Spisu treści:
Wideo: Excel - Pole wyboru połączone z komórką - porada #97 2024
Kluczem do wylądowania każdej pracy jest przygotowanie się do odpowiedzi na pytania, które mogą pojawić się podczas procesu składania wniosku. Jeśli prowadzisz rozmowę kwalifikacyjną o pracę jako sprzedawca ubezpieczeń, oznacza to gotowość do rozmowy na temat twojej techniki sprzedaży i wykazania się wiedzą na temat branży i firmy.
Wszystkie rozmowy kwalifikacyjne są co najmniej w części związane ze sprzedażą, ale sprzedaż jest podwójna. Możesz się spodziewać, że będziesz musiał wyrazić swoje umiejętności poprzez "zamknięcie sprzedaży". To jest Twoja okazja nie tylko pokazać pochwałę i znajomość pracy, ale także pokazać, w jaki sposób wchodzić w interakcje z klientami i współpracownikami.
Im więcej dowiesz się o kulturze firmy przed wywiadem, tym lepiej będziesz w stanie pokazać, że dobrze pasujesz do zespołu. Niektóre organizacje mogą na przykład skłonić swoich sprzedawców do większej agresji lub nagradzać sprzedawców, którzy wykazują wysoki poziom umiejętności w oprogramowaniu do zarządzania sprzedażą. Jeśli możesz dowiedzieć się więcej na temat wyzwań stojących przed organizacją, zanim wejdziesz na rozmowę kwalifikacyjną, możesz zrobić lepsze rozwiązanie dla siebie jako kandydata, który rozwiąże ich problemy.
Tło, mocne strony i doświadczenie
Twój przyszły pracodawca będzie chciał wiedzieć dużo o twoim pochodzeniu i doświadczeniu. Oczekuj odpowiedzi na pytania o zimne powołanie, osiąganie celów sprzedażowych, motywację i pasję do pracy oraz swoje mocne i słabe strony.
Osoba przeprowadzająca wywiad również chce wiedzieć, czego się od ciebie oczekuje jako pracownika. Ich celem będzie ustalenie, czy odniesiesz sukces jako członek zespołu i organizacji. Przygotuj się, aby odpowiedzieć na pytania o to, co zrobiłeś w przeszłości. Kilka przykładów:
- "Jak możesz osiągnąć swoje kwoty lub przynieść sprzedaż?"
- "Jak długo można oczekiwać, że pozostaniesz w sprzedaży, jeśli jesteś zatrudniony?"
- "Jak organizujesz, planujesz i nadajesz priorytet swojej pracy jako sprzedawca?"
Prawdopodobnie będą chcieli wiedzieć, dlaczego osobiście pasujesz do środowiska sprzedaży i ile czasu najlepiej byłoby spędzić w biurze. Ponownie, ważne jest, aby wiedzieć, co będzie wymagane w tej konkretnej pracy. Możesz również zostać poproszony o ocenę tego, jak jesteś wyszkolony i co uważasz za warte. Przygotuj się do dyskusji na temat składek na zyski, które złożyłeś, aby uzasadnić Twoją prośbę o wynagrodzenie.
Na koniec, Twój ankieter może nawet zapytać, czy kiedykolwiek zostałeś zwolniony. Bądź szczery, zwłaszcza jeśli był w niedawnej przeszłości i prawdopodobnie się dowiedzą. Przygotuj się na podzielenie się swoją historią, nie przejmując się przeszłością. Ujawnij, jak nauczyłeś się z doświadczenia i wyrosłeś na lepszego pracownika.
Znajomość branży
Znajomość branży sprawi, że będziesz o wiele lepszym sprzedawcą, niż jeśli nie masz pojęcia o dziedzinie ubezpieczeń. Mając to na uwadze, oczekuj, że Twój ankieter zada Ci pytania typu: "Którzy kierowcy wpłyną na rynek w ciągu najbliższych 18 miesięcy?"
Osoba przeprowadzająca wywiady może również oczekiwać, że będziesz znać informacje dotyczące konkretnej firmy. Na przykład: "Jak myślisz, co jest typowym dniem z życia sprzedawcy ubezpieczeń w firmie?"
Koniecznie zapoznaj się z firmą i powiedz, dlaczego chcesz tam pracować. Możesz również zostać poproszony o krytykę firmy. Ale nie przesadzaj tutaj. Chcesz, żeby twoja krytyka była tak konstruktywna, jak to tylko możliwe. Może wspomnieć o niektórych obszarach, w których firma mogłaby się poprawić, oraz o tym, jak się do tego nadaje.
Komunikacja i umiejętności interpersonalne
Praca w sprzedaży ubezpieczeń oznacza, że musisz być skutecznym komunikatorem. Oznacza to, że ankieterzy będą chcieli wiedzieć, czy potrafisz odróżnić umiejętności komunikacyjne od umiejętności słuchania. Mogą również zapytać, w jaki sposób budujesz relacje z klientami i radzisz sobie z odrzuceniem. Przygotuj się na podzielenie się doświadczeniem, które miałeś do czynienia z trudnym klientem i jak sobie poradziłeś z sytuacją.
A jeśli jesteś dobrym komunikatorem, najprawdopodobniej ciesz się zimnym powołaniem, więc przygotuj się na dyskusję. Twój przyszły pracodawca może również chcieć, abyś podzielił się skuteczną metodą, którą wykorzystałeś do sprzedaży ubezpieczenia.
Wreszcie, bądź gotowy na zakręty.Na przykład, często zdarza się, że ankieterzy proszą kandydatów o sprzedanie czegoś w 60 sekund lub mniej, np. "Sprzedaj mi to pióro". Ćwicz demonstrowanie swojej techniki sprzedaży, abyś mógł wywrzeć wrażenie, gdy nadejdzie czas.
Pytania dotyczące wywiadów grupowych i porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych
![Pytania dotyczące wywiadów grupowych i porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych Pytania dotyczące wywiadów grupowych i porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/group-interview-questions-and-interviewing-tips.jpg)
Co to jest wywiad grupowy, przykłady pytań z wywiadu grupowego, jak działają te wywiady, czego się spodziewać i jak wyróżnić się od innych wnioskodawców.
Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dla uczniów szkół średnich
![Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dla uczniów szkół średnich Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dla uczniów szkół średnich](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/job-interview-tips-for-high-school-students.jpg)
Oto wskazówki dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej dla uczniów szkół średnich, w tym, w co się ubrać, jak powitać rozmówcę, jak odpowiadać na pytania i wiele więcej.
Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dla introwertyków
![Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dla introwertyków Porady dotyczące rozmów kwalifikacyjnych dla introwertyków](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/job-interview-tips-for-introverts.jpg)
Wskazówki i techniki pomagające introwertkom lśnić podczas rozmów kwalifikacyjnych, w tym jak przygotować i przeprowadzić wywiad oraz jak sprzedać swoje introwertyczne cechy.