Spisu treści:
- Owiń swój mózg wokół idei strategii
- Jaka strategia nie jest
- Proces strategii
- Ciężka praca strategii
- Realizacja strategii
- 7 wyzwań ze strategią
- Dolna linia
Wideo: Jak dobrze wypaść na pierwszej randce? - Pytanie do Mateusza - [ Mateusz Grzesiak ] 2024
Jeśli nigdy wcześniej nie byłeś zaangażowany w proces planowania strategicznego, zaproszenie od dyrektora wykonawczego do tej pracy jest zarówno ekscytujące, jak i nieco onieśmielające. Idea "strategii" brzmi egzotycznie i jest ważna, a podczas gdy większość tej pracy jest mniej niż egzotyczna, jest absolutnie krytyczna. Ten post oferuje prostą pomoc w kluczowych kwestiach, które powinieneś znać, przygotowując się do współpracy z innymi w Twojej firmie w zakresie oceny i doskonalenia strategii firmy.
Owiń swój mózg wokół idei strategii
Poproś dziesięciu kierowników o zdefiniowanie strategii, a otrzymasz dziesięć różnych odpowiedzi. Istotą strategii jest wybór miejsca inwestycji, kogo obsługiwać i jak konkurować i wygrywać. Z klasycznej definicji George Day: "Strategia to seria zintegrowanych działań w dążeniu do konkurencji", zbyt uproszczona przez Jacka Welcha: " Wybierasz kierunek i realizujesz jak cholera, " strategia polega na wybraniu miejsca, w którym można zastosować zasoby firmy, aby skutecznie obsługiwać określoną grupę odbiorców. Biorąc pod uwagę konkurentów, niektórzy twierdzą, że strategia polega na użyciu siły przeciwko słabości.
Jaka strategia nie jest
- Strategia to nie tylko lista celów finansowych. Wyniki finansowe są wynikiem działań podjętych w celu realizacji strategii.
- Wzrost nie jest strategią. Jeden z kierowników zasugerował: "Nasza strategia ma rosnąć w tempie 10% rocznie." Kolejna oferowała: "Nasza strategia ma rosnąć szybciej niż nasza konkurencja". Nie wyartykułowano strategii dla ich firmy.
- Strategia nie dotyczy budżetu. Używasz tej strategii do definiowania i priorytetyzacji inwestycji potrzebnych do realizacji strategii. Budżet to szczegółowy wykaz terminów i sumy planowanych wydatków i dochodów.
- Strategia nie jest wydarzeniem. Jest to dynamiczny proces wymagający ciągłej oceny i regularnego udoskonalania w oparciu o doświadczenia nabyte na rynku. Wiele firm odkłada pracę strategii na sporadyczną sesję poza siedzibą lub planowanie.
- Strategia nie jest listą czynności do załatwienia taktycznego. Podczas gdy jednym z wyników każdego procesu strategicznego jest seria skoordynowanych działań opisanych powyżej, działania muszą koncentrować się na obsłudze klientów, otwieraniu nowych rynków i rozwijaniu przewag konkurencyjnych, a nie na wykazywaniu usprawnień operacyjnych.
Proces strategii
Zbyt wiele firm wpada w pułapkę stosowania podejścia opartego na szablonach do opracowywania strategii. Powszechny i nieefektywny szablon sugeruje, że firma dokonuje przeglądu misji, definiuje przyszłą wizję, a następnie opisuje działania niezbędne do realizacji tej wizji. Chociaż wszystkie te tematy mają zalety we właściwym czasie, zastosowanie tego procesu typu szablonu daje dobre slajdy i dokumenty podsumowujące, ale mało znaczącą treść strategii.
Prawdziwa praca strategii obejmuje badania, eksplorację i dyskusję koncentrującą się na:
- Ocena obecnej sytuacji firmy w stosunku do wszystkich kluczowych odbiorców, w tym klientów, dostawców, konkurentów i kluczowych partnerów.
- Ocena unikalnych zalet firmy i związanych z nią wad lub wad.
- Identyfikowanie i ocena nowych osiągnięć na rynku lub pojawiających się technologii, które oferują szanse lub potencjalne zagrożenia dla Twojej firmy.
- Ocena zmieniających się potrzeb i działalności klientów oraz odkrywanie obszarów, w których firma może wzmocnić, zainwestować lub zbankrutować.
- Destylowanie powyższego w spójną analizę.
- Odpowiadając: "Na podstawie tej analizy, co powinniśmy zrobić?" Nie dajcie się zwieść prostocie tego pytania. Bardzo trudno jest odpowiedzieć na to w sposób jasny, prosty i znaczący. Rumelt opisuje to jako "przewodnią filozofię" strategii.
Wreszcie, w oparciu o powyższe prace, zespół musi ocenić, jakie inwestycje wykonać i jakie działania należy podjąć, aby zrealizować strategię. Obejmuje to ocenę opcji inwestycyjnych; inicjowanie nowych projektów, określanie kluczowych wymagań dotyczących talentów, systemów i zasobów pomocniczych. Działania te są destylowane w planie projektu, który opisuje plan i proces realizacji strategii firmy.
Ciężka praca strategii
Podczas gdy byłoby łatwo w oparciu o działania określone powyżej zakładać, że określenie skutecznej strategii jest dość proste, byłoby to błędem.
Identyfikacja istotnych i dostępnych możliwości oraz określenie sposobu wykorzystania tych możliwości na konkurencyjnym lub wymagającym rynku jest trudnym procesem. Praca strategiczna wymaga obiektywnej oceny możliwości firmy i szerokiej debaty nad najlepszym sposobem wykorzystania szans. Jak większość czynności życiowych, im dokładniejsze planowanie, tym lepszy wynik. W przypadku strategii planowanie jest nieczytelnym procesem pomysłów, opinii i ego, które musi ustąpić miejsca przekonującej i uzgodnionej drodze w dążeniu do obsługi klientów i pokonania konkurentów.
Realizacja strategii
Proces wdrażania opisywanych działań i ustalania mierników postępu i celów finansowych jest kluczowy dla tego, co określa się jako proces realizacji.
Zdrowy program egzekucji uznaje potrzebę powszechnej, jasnej komunikacji i koordynacji oraz zawiera narzędzia zarządzania projektami w celu wsparcia wdrażania i raportowania. Dodatkowo, skuteczny proces realizacji strategii obejmuje pętle zwrotne, które odzwierciedlają i dostosowują do lekcji wyniesionych z rynku.
7 wyzwań ze strategią
Biorąc pod uwagę problemy i koncepcje opisane powyżej, można rozsądnie stwierdzić, że praca nad strategią jest procesem niechlujnym, nieco organicznym i obciążonym ryzykiem. Zgodziłbyś się z tą oceną.
Niektóre obszary, w których organizacje borykają się ze strategią, to:
- Brak zaangażowania na odpowiednim poziomie szczegółowości przy ocenie możliwości i możliwości
- Mylące planowanie operacyjne z planowaniem strategicznym
- Nie można zdefiniować szczegółowego procesu wykonania z jasnymi celami i miarami postępu
- Umożliwienie polityce i ego zredukowania pracy strategii do debaty nad budżetem i terytorium
- Nie inwestować w odkrywanie potencjalnych zakłócających wydarzeń lub pojawiających się wydarzeń wyzwalających na innych rynkach, które mogą mieć wpływ na klientów lub technologie firmy
- Brak wbudowanych pętli sprzężenia zwrotnego w celu odzwierciedlenia doświadczeń zdobytych na rynku
- Nie traktować strategii jako procesu wymagającego ciągłej oceny i odświeżania
Dolna linia
Wspaniałą wiadomością jest to, że zaproszenie do udziału w określaniu przyszłego kierunku firmy jest komplementem i świadectwem wiary twojego szefa w twoją wiedzę i zdolność do wnoszenia wkładu w ten proces. Nie pozwól, aby powyższa treść Cię przestraszyła. Podczas gdy istnieje znacznie więcej do rozwinięcia jako krytyczny myśliciel i świetny strateg, twoja wiedza na temat procesu, podejść i potencjalnych pułapek opisanych powyżej, oferuje wyraźną przewagę w stosunku do wielu twoich rówieśników. Używaj narzędzi o doskonałym strategicznym zdrowiu.
Dowiedz się, jak przygotować się do wywiadu medialnego
Jak przygotowujesz się do rozmowy o pracę w mediach? Dowiedz się, jakich pytań możesz się spodziewać i naucz się sztuczek, aby zachować spokój i punkt.
Przykładowy plan pierwszego spotkania na posiedzenie Rady Doradczej
Praktyczne porady dotyczące organizacji pierwszego spotkania Rady Doradczej dla Twojej małej firmy, w tym przykładowy plan pierwszego spotkania Rady Doradczej.
Jak przygotować (lub nie przygotować) swoje CV modelowe
W jaki sposób nowe modele robią CV bez jakiegokolwiek doświadczenia w modelowaniu? Dowiedz się, jak przygotować (lub nie przygotować) swoje CV modelowe