Spisu treści:
- Co motywuje sprzedawcę?
- Kto jest zmotywowany do sprzedaży?
- Jak radzić sobie z zmotywowanymi sprzedawcami
Wideo: KęKę - "Teraz wiem, co znaczy Kochać" (BraKe Blend) 2024
Określenie "zmotywowany sprzedawca" w ofertach nieruchomości może oznaczać wiele rzeczy, ale przede wszystkim termin oznacza, że właściciel nieruchomości chce szybko się zamknąć z wielu powodów. Ważne jest, aby kupujący mieli poczucie tych powodów i w jaki sposób łagodzić oferowane przez nich oferty.
Co motywuje sprzedawcę?
Podczas gdy termin "zmotywowany sprzedawca" ma powód do desperacji, sprzedawca może nakazać agentowi "poinformowanie kupujących, że jestem zmotywowany" z wielu powodów. Zawierają:
- Cena może mieć miejsce na dalsze obniżki cen.
- Sprzedający preferuje grę negocjacyjną na kotka i myszkę.
- Sprzedawca gotów jest sprzedać koncesje dla kupującego.
- Dom znajduje się w pobliżu lub w pobliżu wykluczenia.
- Dom jest gotowy do zejścia ze wzgórza (proszę, kup to przed kolejną ulewą!).
- Sprzedawca chce zobaczyć ofertę, każdy oferta przed anulowaniem aukcji.
- Dom nie może pójść po niższej cenie bez popadnięcia w krótką sprzedaż.
Kto jest zmotywowany do sprzedaży?
Czasami to nie sprzedawca jest zmotywowany, ale raczej agent nieruchomości. Agenci aukcji (którzy reprezentują sprzedawców) rutynowo doradzają swoim klientom, aby ustalili rozsądną cenę wywoławczą od samego początku, cenę wskazaną w porównawczej analizie rynkowej domu.
Ale czasami sprzedający mają nierealistyczne przekonania co do wartości ich nieruchomości i, odmawiając porady swojego agenta, nalegają na ustalenie wyższej ceny. Gdy to zrobi, agent może powiedzieć w reklamie, że sprzedawca jest "zmotywowany" - celowo zachęcać kupujących do złożenia oferty o niższej cenie. Ustalenie, że jeśli agent nie może skłonić sprzedającego do sprawdzenia przyczyny, być może kilka zgłoszeń niższych ofert może załatwić sprawę.
Tak, to rodzaj psychologii odwrotnej - nie wspominając o marnowaniu czasu wszystkich, jeśli sprzedawca trzyma się mocno. W pewnym sensie oznacza to, że agent aukcyjny działa w imieniu kupującego, a także jego klienta. I może to być najlepsze podejście do zawarcia umowy. W końcu, jeśli dom nie sprzedaje, żaden z agentów nie otrzymuje zapłaty.
Jak radzić sobie z zmotywowanymi sprzedawcami
Jeśli jesteś kupcem domu, traktuj sprzedawców jak każdego innego sprzedawcę, który ma produkt do przeniesienia. Najpierw zdecyduj, czy naprawdę chcesz kupić dom.
- Zapytaj agenta aukcyjnego, dlaczego sprzedawca sprzedaje. Jeśli nie jest to rozsądny powód do sprzedaży, możesz tracić czas, jeśli nie chcesz płacić ceny katalogowej.
- Rozważ niską ofertę, aby zobaczyć, jak sprzedawca reaguje. Jeśli sprzedawca nie wystawi kontroferty, otrzymasz odpowiedź. Z drugiej strony, kontrofert w pełnej cenie może zasygnalizować chęć sprzedawcy do dalszych negocjacji. Odliczaj licznik sprzedawcy. Nie poddawaj się.
- Poczekaj na kolejną obniżkę ceny. Większość agentów prosi o obniżkę ceny po określonej liczbie dni od wprowadzenia do obrotu, na przykład po 30, 45 lub 60 dniach na rynku.
- Spróbuj znaleźć inne czynniki motywujące. Sprzedawca może mieć obawy oprócz cen. Może to być posiadanie kupującego, finansowanie właściciela lub oczekiwanie sprzedawcy z powrotem.
- Zapytaj o inne oferty. Jeśli sprzedawca odrzucił oferty w przeszłości, postaraj się dowiedzieć, dlaczego tak się stało i pokonaj obiekcje sprzedającego wobec tych ofert. Może się okazać, że z przyjemnością zaoferujesz nieco więcej niż odrzucone oferty.
Najważniejsze jest to, że "zmotywowany sprzedawca" reklamy często oznacza nic. To, ile oferujemy, zależy od porównywalnej sprzedaży i ceny, którą kupujący czują się komfortowo w oparciu o te produkty. Szczerze mówiąc, każdy sprzedawca powinien być zmotywowany - lub w ogóle nie są prawdziwymi sprzedawcami.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Definicja konta sprzedawcy - jak zdobyć konto sprzedawcy
![Definicja konta sprzedawcy - jak zdobyć konto sprzedawcy Definicja konta sprzedawcy - jak zdobyć konto sprzedawcy](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/merchant-account.jpg)
Ta definicja kont sprzedawców opisuje, w jaki sposób transakcje kart kredytowych i debetowych są obsługiwane przez firmę i jak uzyskać konto sprzedawcy.
Zagrożenie prawdziwą wiadomością i dlaczego tego potrzebujemy
![Zagrożenie prawdziwą wiadomością i dlaczego tego potrzebujemy Zagrożenie prawdziwą wiadomością i dlaczego tego potrzebujemy](https://i.travelcashinc.com/img//new/media/the-threat-of-real-news-and-why-we-need-it.jpg)
Wielu młodych ludzi twierdzi, że nie potrzebują prawdziwych wiadomości. Dowiedz się, dlaczego w nadchodzących latach zaszkodzi to branży medialnej i społeczeństwu.
Prawdziwa definicja publikacji cyfrowych
![Prawdziwa definicja publikacji cyfrowych Prawdziwa definicja publikacji cyfrowych](https://i.travelcashinc.com/img//new/women-in-business/digital-marketing-defined.jpg)
Publikacja cyfrowa bierze wszystko, co można zrobić w wersji drukowanej i umieszczona w formacie, do którego dostęp mają technologie urządzeń komputerowych.