Spisu treści:
- 01 Zadzwoń do nowych darczyńców, aby podziękować
- 03 Zaproś Darczyńców do Wydarzenia, która nie jest zbiorem pieniędzy.
- 04 Zaproś nowych darczyńców do wolontariatu.
- 05 Zmień dawcę jednorazowego na miesięcznego dawcę.
Wideo: NYSTV - Real Life X Files w Rob Skiba - Multi Language 2024
Smutny fakt:Na każde 100 darczyńców otrzymałeś darowiznę na cele charytatywne w zeszłym roku, pozostało 96 osób.
Nietrudno zrozumieć, dlaczego. Organizacje charytatywne nie zwracają wystarczającej uwagi na dawnych dawców, zwłaszcza tych, którzy dają skromne kwoty.
Zamiast opiekować się nowymi dawcami, większość organizacji non-profit prawdopodobnie pójdzie po nowych darczyńców.
Pozyskanie większej liczby dawców wydaje się intuicyjnie słuszne. Ale tylko więcej darczyńców nie przełoży się na zrównoważony rozwój. Jeśli dawcy, których już raz udzieliłeś, mają po raz drugi, istnieje duża szansa, że zostaną darczyńcami.
Oto pięć rzeczy, które możesz łatwo zrobić, aby pozyskać nowych darczyńców.
01 Zadzwoń do nowych darczyńców, aby podziękować
Prawdopodobnie nie ma urządzenia retencyjnego, tak przydatnego, jak wiadomość z dobrym podziękowaniem, bez względu na medium.
Jeśli wyślesz list, zrób to szybko i postępuj zgodnie z tymi dziesięcioma wskazówkami. Jeśli wyślesz je e-mailem, upewnij się, że wiadomość jest czymś więcej niż paragonem. Nawet lepiej, wyślij odręczny list z podziękowaniami. Nie wiesz, kiedy wysłać pocztę lub e-mail? Spróbuj przemyśleć niektóre proste taktyki segmentacji.
03 Zaproś Darczyńców do Wydarzenia, która nie jest zbiorem pieniędzy.
Urząd ds. Pozyskiwania funduszy nazywa te zdarzenia "bez zadawania pytań". Jedna mała organizacja charytatywna, którą znam, ma przytulne spotkanie raz w miesiącu na ich pięknym ranczu, gdzie pomagają dzieciom fizycznie poprzez terapię końską. To niesamowita okazja, aby podzielić się swoją misją z nowymi darczyńcami, pokazać im miejsce i pogłębić więzy.
Inne wydarzenia niezwiązane z prośbą mogą być bezpłatnym wykładem eksperta w twojej sprawie, zaproszeniem na specjalną wystawę lub próbą stroju do małej produkcji teatralnej. Jeśli większość twoich nowych darczyńców jest daleko, spróbuj wydarzenie online. Facebook Live, na przykład, może być używany do wirtualnego wydarzenia.
04 Zaproś nowych darczyńców do wolontariatu.
Wolontariusze to twoi najlepsi kibice. Jedno z badań wykazało, że 43% dawców zgłosiło się jako ochotnik, a następnie przekazało darowiznę. Ważniejszy jest fakt, że prawie wszyscy wolontariusze dają, a wielu robi to wielokrotnie z eskalowanymi kwotami.
W przypadku dawnych dawców jest to wspaniały sposób na przekształcenie ich w dawnych dawców. Zacznij od małej, z jednodniową szansą na wolontariat lub zasugeruj, aby nowy dawca zaprosił przyjaciół, aby przyłączyli się do niego w wolontariacie. Spraw, by było to wyjątkowe dzięki temu, że jest to rodzinne wydarzenie.
WeDidIt, firma zajmująca się pozyskiwaniem funduszy, skupiająca się na pokoleniach milenijnych, mówi, że młodzi ludzie szczególnie lubią brać udział w grupach.
Możesz również skorzystać z specjalnych okazji dla wolontariuszy, zaprojektowanych specjalnie dla nowych darczyńców, które są również wydarzeniami przyjaznymi.
05 Zmień dawcę jednorazowego na miesięcznego dawcę.
Nakłoń swojego dawcę, by dawał comiesięczny prezent zamiast jednej darowizny. Większość darczyńców przynajmniej rozważy togdy pytasz, gdy są w trakcie dokonywania darowizny. Wszystkie formularze darowizn powinny być zaprojektowane tak, by dały tę opcję. Jeśli nie zdecydują się na taki wybór, spróbuj wysłać e-mailem zaproszenie wkrótce po tym, jak dołączysz do swojego comiesięcznego klubu darczyńców, i dołącz tę sugestię do wiadomości z podziękowaniami.
Podawanie miesięczne to skarb dla organizacji charytatywnych i wygoda dla darczyńców. Dawcy, którzy dali ci niewielką kwotę za ten pierwszy prezent, są szczególnie zainteresowani sposobami, by ich małe datki można było liczyć na więcej. Co miesiąc daje wyłączność, nadając jej unikalną nazwę, a nawet kusi dawców z jednorazową premią za rejestrację (ktoś w torebce?)
Większość organizacji charytatywnych może poprawić pozyskiwanie funduszy, zwracając większą uwagę na nowych darczyńców. Czy wiesz, ile kosztuje uzyskanie tego nowego dawcy? Koszt nabycia dawcy jest jedną z pięciu miar, które organizacje charytatywne powinny śledzić. Może cię zadziwić.
Adrian Sargeant, ekspert w dziedzinie nauki za utrzymaniem dawców, mówi: "… poprawa wskaźników odstąpienia o zaledwie 10% może poprawić wartość cyklu życia bazy dawców do 200%". Ale okazja!
Dlaczego nie chronić swojej cennej inwestycji, robiąc nieco więcej, aby dać nowym darczyńcom drugi prezent?
Jak zwiększyć dochody i utrzymać dawców dzięki comiesięcznemu dawaniu
Miesięczne lub powtarzające się dawanie może być bonanza dla twojej miłości. Pomyśl o wiarygodnych dochodach i zaangażowanych darczyńcach z niewielkim dodatkowym wysiłkiem w zarządzaniu.
Utwórz post darowiznę Dziękuję stronom, które zachwycają dawców
Czy masz stronę z podziękowaniem za darowiznę? Oto, jak utworzyć stronę z wieloma zadaniami, aby zadowolić dawców i wracać po więcej.
Ustaw swoje nieodpłatne strony dawców
Jakie elementy mogą spowodować złamanie strony dawcy? Ostatnie badania ujawniły, że najważniejsze czynniki to długość, układ i zaufanie.