Spisu treści:
- Zwiększanie rozmiaru twojego kręgu
- Zapoznaj się z odpowiednimi ludźmi
- Kieruj reklamy na użytkowników w powiązanych firmach
- Nie bój się prosić o przedstawienie
- Pozostań w kontakcie ze swoim kręgiem
Wideo: A TERAZ STRZELĘ WAM BRAMKĘ | ROCKET LEAGUE #14 /w Ekipa 2024
Jeśli prowadzisz interesy dłużej niż pięć minut, wiesz już, że najlepszym sposobem, aby każdy samozatrudniony profesjonalista pozyskał klientów, jest skierowanie. Ale proces budowania wystarczającej ilości informacji, aby wytworzyć liczbę potrzebnych klientów, może wydawać się zniechęcający. Możesz liczyć na rekomendacje od obecnych klientów i osób, które już cię znają, ale to dość ograniczona liczba. W jaki sposób możesz promować swój biznes, uzyskując rekomendacje od osób spoza Twojego kręgu?
Zwiększanie rozmiaru twojego kręgu
Właściwie lepszym pytaniem jest, jak zwiększyć rozmiar swojego kręgu, aby uwzględnić więcej osób. Aby polecać ci biznes, ludzie muszą cię znać, lubić i ufać. Chcą mieć pewność, że zadbasz o klientów, których ci wysłali. W tym celu chcieliby być lepiej zaznajomieni, niż tylko słyszeć twoje imię.
Wyobraź sobie, że masz grupę 100 osób, które chciałyby ci polecać klientów. Teraz wyobraź sobie, że ten "krąg 100" to ludzie, których własna praca każdego dnia daje im kontakt z potencjalnymi klientami. Brzmi idealnie, prawda? Stworzenie takiego koła może być łatwiejsze niż myślisz.
Jeden klient, grafik, zaczął robić dokładnie to, kiedy po raz pierwszy uruchomiła swoją firmę. Zidentyfikowała listę osób w swoim mieście, które prawdopodobnie były silnymi źródłami polecającymi i zaczęła metodycznie poznawać ich. W ciągu kilku miesięcy miała stały napływ nowych klientów. Co więcej, ponieważ wszyscy ci klienci byli skierowaniami, zwykle byli gotowi robić interesy, kiedy po raz pierwszy skontaktowali się z nią i wymagali niewielkiej sprzedaży z jej strony.
Zapoznaj się z odpowiednimi ludźmi
Aby skutecznie stosować to podejście, nie chodzi tylko o to, aby wiedzieć wystarczająco dużo osób. Musisz znać właściwych ludzi. Oto jak zacząć:
1. Utwórz najbardziej pożądaną listę 10 kategorii zawodowych, których członkowie często kontaktują się z wybranym klientem. Na przykład projektant graficzny, który specjalizuje się w pracy z małymi przedsiębiorstwami typu start-up, może wybrać księgowych, prawników, bankierów, trenerów biznesowych i konsultantów, nauczycieli biznesu, doradców zawodowych, pracowników centrum przedsiębiorczości, sprzedawców materiałów biurowych, drukarki i usługi sekretarskie.
2. Zapoznaj się z 10 osobami w każdym zawodzie. Szukaj ich, spotkaj się z nimi i zapoznaj ich ze swoją wiedzą i korzyściami z oferowanej przez ciebie usługi. Dowiedz się więcej o tym, co robią i rodzaju klientów, którym służą, aby móc im polecać również firmę. Korzystaj z mediów społecznościowych: Facebook, LinkedIn i Twitter to doskonałe sposoby na łączenie się w wirtualną przestrzeń.
3. Po nawiązaniu połączenia z kimś, kto wydaje się być otwarty na wysyłanie odesłań biznesowych od czasu do czasu, znalazłeś partnera polecającego. Dodaj swoją nazwę do listy. Dziesięć osób razy 10 zawodów równa się kręgu 100 osób.
Kieruj reklamy na użytkowników w powiązanych firmach
Niezależnie od tego, czym jest Twoja firma, jeśli możesz zdefiniować swoją niszę, możesz wskazać inne osoby, które jej służą. Konsultant marketingowy może kierować projektantów stron internetowych, copywriterów i grafików. Terapeuta masażu może szukać kręgarzy, akupunkturzystów i instruktorów jogi. Jeśli masz problemy z wymyśleniem listy zawodów, zapytaj obecnych klientów, z kim jeszcze prowadzą interesy.
Kiedy masz na myśli konkretny cel, Twoja sieć może stać się bardziej skoncentrowana. Gdy poznasz nowych ludzi, będziesz mógł zdecydować, patrząc na tytuł na swojej wizytówce, czy śledzenie ich powinno być częścią twojego planu. Ilekroć spotykasz kogoś, którego zawód pasuje do tego na twojej liście, zapytaj: "Myślę, że moglibyśmy odnieść się do siebie nawzajem, czy możemy się spotkać i porozmawiać o tym?"
Nie bój się prosić o przedstawienie
Udostępnij listę najbardziej poszukiwanych osób innym i poproś o wprowadzenie do osób, które już znają. Na przykład, jeśli księgowi są na liście, zapytaj swoich klientów, współpracowników i znajomych, kim jest ich księgowy. Lub jeśli szukasz instruktorów biznesu, poproś przyjaciół o nazwiska instruktorów, z którymi odbyli zajęcia biznesowe.
Jeśli nie jesteś w stanie nawiązać wystarczającej liczby połączeń przez sieć i istniejące kontakty, nie bój się ich po prostu sprawdzić. Możesz znaleźć ludzi w prawie każdym zawodzie wymienionych w lokalnej książce telefonicznej lub w Internecie. Jeśli podchodzisz do nich jako kolega i wyrażasz swoje pragnienie, by oboje z was pomagali sobie nawzajem odnieść większy sukces, znajdziesz wiele osób chętnych do lepszego poznania.
Niezależnie od tego, jak po raz pierwszy skontaktujesz się z Tobą, niektóre osoby, z którymi rozmawiasz, nie będą podatne na poznanie Cię lepiej lub na pomysł, aby polecać sobie nawzajem biznes. W porządku. Do każdego zawodu potrzebujesz tylko 10 imion i jest mnóstwo ludzi do wyboru. Przejdź do następnej możliwości.
Nie martw się też, jeśli obawiasz się, że nie będziesz mieć żadnych biznesowych rekomendacji, aby dać ludziom, z którymi rozmawiasz. Żadne z was nie składa obietnicy wysłania sobie nawzajem klientów; po prostu powiększasz swoje kręgi, aby zwiększyć prawdopodobieństwo tego zdarzenia. Kiedy poznasz więcej osób w swojej niszy, jest całkiem prawdopodobne, że częściej będziesz dostawał referencje.
Jednym z najbardziej użytecznych elementów tej strategii jest to, że jest ona zarówno prosta, jak i systematyczna. Wszystko, co musisz zrobić, to przejrzeć listę najbardziej poszukiwanych osób, a od razu będziesz wiedzieć, co dalej.Czy chcesz dodać więcej zawodów, czy potrzebujesz więcej nowych nazw w dowolnej grupie, aby osiągnąć 100 miejsc? Po prostu postępuj zgodnie z powyższymi sugestiami, dopóki tam nie dotrzesz.
Pozostań w kontakcie ze swoim kręgiem
Po wyświetleniu 100 nazw możesz zmienić taktykę, od zapoznania się z dalszymi działaniami. Bądź w kontakcie ze wszystkimi na liście co najmniej raz na kwartał. Mając tylko 100 nazwisk, powinieneś być w stanie to zrobić z łatwością.
Z biegiem czasu może się okazać, że niektóre osoby z twojego kręgu nie są szczególnie dobrym źródłem skierowania. Tego można się spodziewać. Powodem, dla którego chcesz tak wiele nazw, jest to, że tylko kilka z nich będzie konsekwentnie odnosić się do nich. Zawsze możesz dodać więcej nazw, aby zastąpić niektóre osoby, które nie wydają się pomocne. Jest jednak prawdopodobne, że tylko kilku stałych partnerów polecających będzie więcej niż wystarczająco, aby Cię zająć.
Jak zmniejszyć liczbę wpisów firm na swojej ścianie Facebooka
Masz dość wpisów firmy zajmujących zbyt dużo miejsca na swoim kanale z wiadomościami na Facebooku? Oto jak rozplątać swój kanał i zobaczyć więcej wpisów od znajomych.
Jak zmniejszyć liczbę słów w pisaniu
Ograniczanie liczby słów jest naturalną częścią procesu edycji. Oto kilka sposobów na zmniejszenie liczby słów, pozostawiając wypolerowaną ostateczną kopię.
Czy pracodawca powinien zwiększyć liczbę godzin bez dopłaty?
Firma planuje zwrócić się do pracowników niezwiązanych z pracą o więcej godzin bez podwyżki. Zobacz, dlaczego jest to zły pomysł i co HR może zrobić, aby wpłynąć na decyzję.