Spisu treści:
Wideo: Analiza produktywności w zespole sprzedażowym 2024
Jako menedżer ds. Sprzedaży, Twoim zadaniem jest dbanie o to, aby Twój zespół był produktywny. W rzeczywistości status quo to za mało, a większość menedżerów sprzedaży potrzebuje swoich zespołów sprzedażowych, aby działali jeszcze lepiej, aby ich szefowie byli zadowoleni.
Jeśli chcesz poprawić liczbę swoich drużyn, musisz zapewnić im narzędzia do wykonania zadania. Obejmuje to zarówno narzędzia fizyczne (dobry program CRM, stałe listy potencjalnych klientów, broszury i inne materiały marketingowe), jak i mentalne (szkolenie sprzedażowe, coaching i ogólne wskazówki).
Przybory
Uzyskanie fizycznych narzędzi, których potrzebuje Twój zespół, może oznaczać skupienie się na kierownictwie wyższego szczebla, ponieważ te narzędzia będą nieuchronnie kosztować. Zasadniczo, jeśli możesz pokazać zespołowi zarządzającemu, w jaki sposób wydatkowanie tych pieniędzy przyniesie im korzyści (dzięki pozyskaniu zespołu do zarobienia większej ilości pieniędzy dla firmy), będziesz miał doskonałą szansę na zwycięstwo. Jeśli jednak pieniądze nie są dostępne, musisz iść na kompromis. Na przykład możesz uzyskać bezpłatny CRM dla zespołu sprzedaży, który nie jest tak w pełni funkcjonalny jak ten, na który nie możesz sobie pozwolić.
Większość pomocy fizycznej, którą dasz swojemu zespołowi sprzedaży, sprowadza się do pomagania im w oszczędzaniu czasu. Oprogramowanie CRM automatyzuje niektóre zadania i porządkuje dane klientów, dzięki czemu można szybko znaleźć informacje. Dajesz zespołom liderów listy i materiały marketingowe, które oszczędzają im samodzielnego budowania tych przedmiotów. Po przejściu prac administracyjnych od zespołu sprzedaży dajesz im znacznie więcej czasu na siedzenie przed perspektywami i sprzedaż, co zwykle przyczynia się do znacznej poprawy ich liczebności.
Najlepiej byłoby zapewnić swoim sprzedawcom asystenta administracyjnego, który mógłby żonglować papierkową robotą i generować listy, podczas gdy twój zespół koncentruje się wyłącznie na sprzedaży. Jeśli jednak nie jest to możliwe, spróbuj przynajmniej dać im technologię, która przyspieszy pracę administracyjną.
Trening sprzedażowy jest ważny i pomocny dla każdego sprzedawcy, niezależnie od tego, jak starsze. Zawsze są nowe sposoby robienia rzeczy i nowe narzędzia do opanowania. Co najmniej pracownicy powinni regularnie szkolić się w zakresie produktów i usług oferowanych przez Twoją firmę.
Myślenie
Pomoc psychiczna jest nieco trudniejsza. Jeśli dany sprzedawca ma trudności, zanim spróbujesz go rozwiązać, musisz dowiedzieć się, co jest przyczyną problemu. Czy są słabi na zimne powołanie? Czy mają problemy z zamknięciem? Może ich terytorium nie jest tak płodne jak kiedyś. Najlepszym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest zapoznanie się z danymi Twojego zespołu. Dowiedz się, ile kontaktów dziennie zarabiasz, ile spotkań generują z tych kontaktów i ile z tych spotkań prowadzi do rzeczywistej sprzedaży.
Jeśli sprzedawca stara się osiągnąć swoje cele, możesz przejrzeć te dane z ostatnich kilku tygodni i sprawdzić, które liczby są niskie.
Jeden na jednego
Dobrym pomysłem jest również regularne spotkania jeden na jeden z każdym sprzedawcą. Mogą być krótkie, zakładając, że nie ma problemów z wydajnością. Wszystko, czego potrzebujesz, to kilka minut, aby zmierzyć się z ich emocjonalną temperaturą i dać każdemu sprzedawcy szansę na powierzenie każdej krzywdy. Pomyśl o tym jako o "konserwacji zapobiegawczej". Regularnie rozmawiając z zespołem sprzedaży i regularnie analizując wątpliwe dane, możesz zacząć rozwiązywać wszelkie problemy, zanim zaczną.
Doradztwo w zakresie poszukiwania pracy, aby zaakceptować lub odrzucić swoją ofertę - Znajdź swoją wymarzoną pracę
![Doradztwo w zakresie poszukiwania pracy, aby zaakceptować lub odrzucić swoją ofertę - Znajdź swoją wymarzoną pracę Doradztwo w zakresie poszukiwania pracy, aby zaakceptować lub odrzucić swoją ofertę - Znajdź swoją wymarzoną pracę](https://i.travelcashinc.com/img//new/finding-a-job/accept-or-decline-your-offer.jpg)
30 dni do wymarzonej pracy: Kroki, które powinieneś podjąć, podejmując decyzję, czy przyjąć ofertę pracy i jak powiedzieć pracodawcy.
Zwiększ swoją motywację, świętując małe wygrane
![Zwiększ swoją motywację, świętując małe wygrane Zwiększ swoją motywację, świętując małe wygrane](https://i.travelcashinc.com/img//new/contests/a-win-is-a-win-boost-your-motivation-by-celebrating-small-wins-4.jpg)
Zamiatacze mają motto "A Win is a Win", co oznacza, że nawet najmniejsza nagroda warta jest świętowania. Oto 5 powodów, dla których warto wziąć to motto do serca
Jak rozwijać swoją karierę sprzedażową
![Jak rozwijać swoją karierę sprzedażową Jak rozwijać swoją karierę sprzedażową](https://i.travelcashinc.com/img//new/sales/how-to-advance-your-sales-career-1.jpg)
Nie wszyscy w sprzedaży chcą przejść na wyższy poziom, ale ci, którzy zrobili to z powodzeniem, wykonując pewne uniwersalne kroki.