Spisu treści:
- Rodzaj rynku
- MLS i Internet
- Oznakowanie
- Materiały marketingowe
- Otwarte domy
- Negocjacja
- Ostateczna cena sprzedaży
- Ile zarabiają agenci?
Wideo: VI GENERACJA LPG! PRINS DLM Ford Kuga Ecoboost na auto gaz LPG w Energy Gaz Polska 2024
Konsumenci zawsze szukają sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy, a płacenie prowizji za nieruchomości może w tych dniach wynieść nawet kilkadziesiąt tysięcy. Nie jest to niewielka suma dla większości ludzi. Czy warto wynająć pełnowartościowy pośrednik w obrocie nieruchomościami w ramach usługi rabatowej? Rozsądne pytanie. Odpowiedź jest zależna.
Rodzaj rynku
- Jeśli obecnie znajdujesz się na rynku sprzedawcy, domy prawdopodobnie sprzedają się z chwilą, gdy trafią do wielu serwisów aukcyjnych. Jednooka owca z dwiema łapami związanymi za plecami mogła umieścić dom w MLS i otrzymać ofertę. Czy będzie to najwyższa cena, jaką możesz dostać?
- Rynki nabywców istnieją, gdy zapasy wykraczają poza podaż nabywców. Na tych rynkach niektóre domy nie sprzedają się wcale. W tym miejscu opłaca się doświadczenie i dodatkowa praca. Aukcje, które sprzedają się po cenie najwyższej, to zazwyczaj te, które są wystawione na większość kupujących, które są dobrze wycenione, dobrze sprzedawane i dobrze się prezentują.
MLS i Internet
Powstrzymuję się, gdy widzę, że nowe ogłoszenia trafiają do MLS bez zdjęcia, ponieważ wiem, że agenci i kupujący przekazują je bez namysłu. Wiele serwisów aukcyjnych przyjmuje obecnie od 8 do 12 zdjęć. Z tego powodu wielu agentów z pełnym zakresem usług zatrudnia profesjonalnych fotografów i robi podwójne zdjęcia.
- Profesjonaliści poświęcają sporo czasu na sortowanie zdjęć, aby wybrać te, które mają najwięcej światła, najlepsze kąty, najostrzejszy kontrast i kolor.
- Zdjęcia są przycinane i zmieniane w celu podkreślenia pozytywnych cech.
- Każde zdjęcie jest wprowadzane do MLS z pełnym kuszącym opisem.
Kiedy widzę zdjęcie zrobione przez wielokrotne usługi wystawiania na aukcje zamiast pro lub agenta, widzę też leniwego agenta nieruchomości, który nie dba o to, lub nie zarabia wystarczająco, aby właściwie sprzedać własność swojego klienta.
Oznakowanie
Wiele operacji "pop-pop" i brokerów rabatowych nie wydaje pieniędzy na profesjonalne oznaczenia, ponieważ nie wierzą w nie lub nie mogą sobie na to pozwolić. Dobre oznakowanie to bezpłatna reklama. Wiele firm oferujących pełen zakres usług będzie reklamować:
- Główny numer telefonu biura
- Numer telefonu komórkowego agenta lub numer poczty głosowej
- Strona internetowa zawierająca więcej informacji
- Wirtualne wycieczki
- Konkretne informacje, które sprawiają, że ten dom różni się od innych w okolicy
Materiały marketingowe
Firmy oferujące pełną obsługę mają tendencję do projektowania jakości, a to oznacza czterokolorowe ulotki i czterokolorowe przesyłki pocztowe. Nie ma już czasu na zatrudnianie dzieciaków z sąsiedztwa, aby rzucały kserokopie na frontowe schody sąsiadów. Full-service marketing to pierwsza klasa.
Otwarte domy
Nie wszystkie domy są odpowiednie dla domu otwartego, ale te, które wymagają finezji. Oznacza to pracę nad nabywcami, którzy ujawniają imponujące cechy domu, nie zmuszając kupującego do poczucia ucisku czy prześladowania, a to samo w sobie jest sztuką. Wymaga usługi doświadczonego sprzedawców. Wielu brokerów zniżkowych nie chce otwierać domów.
Agenci z pełnym zakresem usług doradzają sprzedawcom. Dowiadują się, co skłoniło sprzedawcę do zakupu domu i jak się to stało. Następnie wykorzystują tę wiedzę w otwartych domach. Załóżmy na przykład, że sprzedawca powiedział, że przyszła chwila, kiedy po raz pierwszy stała i patrzyła na basen. Kiedy zwróciła się do męża i jęknęła: "Nie mogę uwierzyć, że stać nas na ten dom". Dobrzy handlowcy z Open zapytają kupujących, czy stoją w tym samym miejscu przy basenie. Następnie podzielą się dosłownie pierwszym doświadczeniem sprzedawcy.
Negocjacja
Nieruchomości to niezwykle konkurencyjny biznes, a wielu agentów walczy o te same oferty. Agent z pełnym serwisem, który wygrywa aukcję, jest prawdopodobnie dobrym negocjatorem, osobą, którą chcesz po swojej stronie podczas negocjacji oferty. Pomyśl o tym. Agenci, którzy mogą skłonić cię do zapłacenia tego, co uważają za rozsądne, prawdopodobnie przekonają kupującego, by zapłacił twoją cenę. W ostatecznym rozrachunku oznacza to więcej pieniędzy dla ciebie.
Ostateczna cena sprzedaży
Czasami agenci z pełnym zakresem usług tracą aukcje, ponieważ sprzedawca otrzymał obiecaną wyższą cenę na podstawie gorącego powietrza i niższa prowizja. To te aukcje, które często pojawiają się w MLS miesiąc później po obniżonych cenach. Kwota obniżek cen, co nie jest zaskakujące, zwykle przekracza różnicę w prowizjach między agencjami do pojedynków! W tych scenariuszach sprzedający otrzymywali mniej usług i w efekcie tracili pieniądze na sprzedaży.
Jeśli nie możesz zdecydować między agentem, który kosztuje 1 lub 2 procent mniej niż inny, zastanów się, jak byś się czuł, gdybyś musiał obniżyć cenę sprzedaży, powiedzmy pięć procent, aby sprzedać dom. Poproś agentów, aby pokazali ci ostatnie 24-miesięczne obniżki cen i porównali je.
Ile zarabiają agenci?
Agenci są opłacani przez brokerów. Brokerzy zatrzymują część, czasami 50%, i płacą równowagę agentowi. Od tego, agent płaci jej koszty ogólne i podatki, które mogą z łatwością stanowić 50% wartości netto. Prawdziwe wynagrodzenie agenta giełdowego wynosi od 20% do 30% z połowy prowizji. Agenci z pełną obsługą zazwyczaj wydają więcej na narzut niż ich konkurenci; odmawiając poddania się kompromisowi, mają tendencję do naliczania większych opłat.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Dowiedz się o odliczeniu podatku od nieruchomości
![Dowiedz się o odliczeniu podatku od nieruchomości Dowiedz się o odliczeniu podatku od nieruchomości](https://i.travelcashinc.com/img//new/taxes/learn-about-personal-property-tax-deduction.jpg)
Dowiedz się, jak możesz odliczać podatek od nieruchomości osobistych, wymieniając je jako wyszczególnione odliczenia na federalnym zeznaniu podatkowym według określonych kryteriów.
Dowiedz się więcej o ustawie o podatku od nieruchomości w NY przed kwietniem 2014 r
![Dowiedz się więcej o ustawie o podatku od nieruchomości w NY przed kwietniem 2014 r Dowiedz się więcej o ustawie o podatku od nieruchomości w NY przed kwietniem 2014 r](https://i.travelcashinc.com/img//new/estate-planning/learn-about-the-ny-estate-tax-laws-before-april-2014-1.jpg)
Jeśli mieszkasz w Nowym Jorku, mieszkasz w jednym z pozostałych stanów, które pobierają państwowy podatek od nieruchomości lub państwowy podatek od spadku. Dowiedz się, jak to wpływa na nieruchomości.
Dowiedz się więcej o zwykłych stalowych agentach wyłapujących stal
![Dowiedz się więcej o zwykłych stalowych agentach wyłapujących stal Dowiedz się więcej o zwykłych stalowych agentach wyłapujących stal](https://i.travelcashinc.com/img//new/commodities/learn-about-the-common-steel-alloying-agents.jpg)
Dowiedz się o różnych pierwiastkach stopowych stali, z których każdy ma wpływ na właściwości metalu.