Spisu treści:
- Twoja filozofia Merchandise
- Dostawca lub styl
- Akceptacja marki
- Łatwa zmiana kolejności
- Vendor Deliver & Partner
- Utrzymaj oznaczenie
- Stałych wykonawców
- Wartość Merchandise
Wideo: Elektronarzędzia frezarki urządzenia spawalnicze Kołobrzeg Centrum narzędzi Zuziak 2024
Jak ustalić, jaki towar jest odpowiedni dla Twojego sklepu? Skąd wiesz, czy sprzedawca, którego wybrałeś, okaże się korzystny w dłuższej perspektywie? Jakie standardy wprowadziłeś, aby ocenić, czy towary, które kupujesz, będą tym, czego oczekują klienci?
Detaliści muszą brać pod uwagę tak wiele czynników przy zakupie nowego towaru. Aby przejść na właściwą drogę, osiem poniższych kluczy pomoże ci zrozumieć, które decyzje są dobre, a które "nie są tak dobre", jeśli chodzi o kupowanie nowych towarów.
Twoja filozofia Merchandise
Sprzedawca może mieć "głęboką i wąską" filozofię merchandisingu. Niosą kilka popularnych przedmiotów w około siedemnastu kolorach iw każdym rozmiarze, jaki tylko można sobie wyobrazić. Decydują o wyborze jednego produktu i niosą go na śmierć.
Na przeciwnym końcu spektrum detalista może mieć "szeroką i płytką" filozofię merchandisingową. Mają trochę tego, trochę tego. Lubią wypróbować nowe produkty i przetestować je, aby odkryć, które najbardziej rezonują z klientami.
Większość sklepów sieciowych ma głęboką i wąską filozofię; większość wyspecjalizowanych sprzedawców detalicznych ma szeroką i płytką filozofię. Nie handluj jak sieci handlowe. To nie jest strategia do rywalizacji, to strategia do stracenia. Wymaga intensywnych umiejętności zarządzania zasobami i oprogramowania, które pomogą Ci nadążyć. Dodatkowo, gdy robisz zakupy, takie jak konkurencja, tracisz przewagę nad konkurencją.
Dostawca lub styl
Niektóre marki są tak silne, że sprzedawcy detaliczni kupują towary ze względu na markę. Weźmy pod uwagę na przykład Best Buy. Mają sklep Samsung i sklep Apple w sklepie Best Buy. Towary zmieniają się, ale są wybierane na podstawie marek, dla których są sprzedawane. A te marki napędzają naturalny ruch w swoich sklepach. Jeśli jesteś niezależnym sprzedawcą, zorientowana na sprzedawcę nie jest najlepszą strategią. Ogranicza wybór i odwołanie. Co więcej, twoja zdolność do objęcia wielu pasm cenowych jest zagrożona.
Akceptacja marki
Niektóre marki, które możesz nosić, nawet jeśli są popularne, mogą uszkodzić Twój sklep. Klienci nie mogą akceptować marek, więc ustal, czy marka będzie pasować do innych klientów robić lubić. Nie kładź jednak całej mocy w rękach klientów. Czasami klienci mogą o to poprosić, ale marka może nie być dobra dla twojego sklepu z innych powodów, a jej noszenie może cię zranić. Dodatkowo, wiele marek to moda, co oznacza, że ich popularność jest krótka. Tworzenie Twojego sklepu o tej marce oznacza także, że masz również okres przydatności do spożycia.
Łatwa zmiana kolejności
Czy sprzedawca wykonał proces zmiany kolejności? Czy trudno jest nawigować? Czy musisz zamówić wszystko, czego potrzebujesz w pierwszej kolejności? Dokładnie poznaj dostępność i procesy operacyjne dostawcy, aby móc przygotować się do przyszłych zamówień i odnieść sukces. Rozważmy dostawców, którzy mają towar "od razu". Są to towary, które sprzedawca gwarantuje, że przechowujesz je w magazynie i szybko się uzupełnia. Skupiając się na tych produktach, możesz mieć szerszy asortyment z mniejszymi zapasami na rękę.
Vendor Deliver & Partner
Sprzedawca może zaoferować świetną markę lub świetny produkt, ale co to jest, jeśli nie dostarczy w odpowiednim czasie? Czy wspierają Ciebie i Twój sklep poprzez fundusze spółdzielcze lub autoryzacje zwrotu? Najlepsi sprzedawcy to ci, którzy będą współpracować ze swoim sklepem, by odnieść sukces. Posiadają systemy i programy, które pomogą Ci sprzedać towar po jego zakupie.
Utrzymaj oznaczenie
Jak dobrze możesz zarobić na towarach, które chcesz nosić? Może się to wydawać oczywiste, ale wielu sprzedawców zaopatruje swój sklep w towary wybrane przez niego z powodów innych niż cena, takich jak akceptacja klienta i osobiste preferencje. Czynniki inne niż pieniądze idą do wyboru towarów, ale nie ignorują w ogóle ceny. Ustal, czy produkt rzeczywiście będzie generował zysk. Zwróć uwagę na swój model proforma i marginesy potrzebne do odniesienia sukcesu.
Stałych wykonawców
Dobry nabywca zawsze patrzy na 1) które produkty sprzedają i 2) którzy są ich ulubionymi dostawcami. Zrób to samo i dokonaj porównania.Czy sprzedawca jest właśnie dla Ciebie? Tak wiele razy detalista będzie nadal kupował produkty, ponieważ podoba im się sprzedawca, nie dlatego, że produkty są dobre dla sklepu. To ludzka natura, ale to nie jest dobra rzecz. Oceń, które produkty są twoimi spójnymi wykonawcami, i wybierz nowy towar w oparciu o te kryteria, a nie o sympatię dostawcy.
Wartość Merchandise
Co twoi klienci uważają za wartościowe? Sprawdź to i dowiedz się, jak zwiększyć tę wartość. Klienci zazwyczaj są skłonni zapłacić więcej za produkt, w którym łatwo dostrzegają wartość. Utwórz "radę" dla klientów, aby pomóc Ci kupić. Kiedy miałem swoje sklepy z butami, chciałbym pozyskać najlepszych klientów, którzy podzielą się swoimi opiniami na temat przyszłorocznej linii przed Kupiłem to. Ta praktyka pomaga mi na pewno uniknąć wielu błędnych decyzji zakupowych.
4 Pomysły na bezproblemowe działanie Twojego sklepu detalicznego
Handel detaliczny nie jest łatwym zadaniem. Jak sprawić, by pracownicy robili to, co powinni? Oto 4 wskazówki, dzięki którym Twój sklep będzie działał płynnie.
8 kluczy do wyboru najlepszego towaru dla Twojego sklepu detalicznego
Odpowiednia selekcja towarów w twoim sklepie jest kluczowa dla Twojego sukcesu. Jest 8 pytań, które powinieneś zadać sobie przed zakupem.
Wynajmowanie najlepszego agenta krótkiej sprzedaży - najlepsze kryteria dla najlepszego agenta sprzedaży krótkiej
To, czego nie wiesz o zatrudnieniu najlepszego agenta krótkiej sprzedaży, zaskoczy Cię. Czynniki, które pomogą Ci ustalić, kto jest najlepszym agentem sprzedaży krótkiej.