Spisu treści:
- Ile powinno mieć agentów doświadczenia
- Dlaczego agencje nieruchomości przestają działać
- Korzyści z doświadczenia
- Zatrudnianie agenta DNA
Wideo: Kluczowe porady dla początkujących pośredników 2024
Wróć do ostatniego agenta nieruchomości, który wynająłeś. Czy twój agent nadal jest w branży? Dobrzy agenci pozostają w kontakcie z przeszłymi klientami. Czy byłeś zadowolony ze swojej reprezentacji i świadczonej usługi? Jeśli twój agent jest nadal aktywny w branży nieruchomości, a ty byłeś zadowolony z tego agenta, prawdopodobnie wynająłeś agent nieruchomości z doświadczeniem.
Większość listów i e-maili, które otrzymuję od czytelników, to skargi na ich agentów nieruchomości - chwytanie się kiepskiej obsługi i złej rady lub bolesne wyrzucanie agenta, często krewnego, bez powodowania rodzinnego riffu.
Ile powinno mieć agentów doświadczenia
Zamiast pytać, jak duże doświadczenie ma agent, zapytaj, ile razy agent odnowił swoją licencję na nieruchomości. W Oklahomie na przykład licencje na nieruchomości są wydawane na trzy lata; Okres New Hampshire trwa dwa lata; w Kalifornii cieszymy się czteroletnimi warunkami.
Prawdopodobnie słyszałeś powiedzenie, że 10% agentów ma 90% firmy. Dzieje się tak, ponieważ czołowi agenci są konsekwentni, a ta konsekwencja wynika z doświadczenia. Minimalna liczba transakcji, w których wielu brokerów spodziewa się, że agent będzie uśredniony w ciągu roku średnio do około dziesięciu, czyli prawie jeden na miesiąc. Nie za dużo według standardu najlepszych producentów, ale odpowiedni w większości kręgów nieruchomości.
Dlaczego agencje nieruchomości przestają działać
Głównym powodem, dla którego agenci nieruchomości opuszczają firmę, jest fakt, że nie zarabiają wystarczająco dużo. Mediana wynagrodzenia dla agenta w Stanach Zjednoczonych wynosi mniej niż 35 000 USD rocznie. Odejmij od tej liczby normalne wydatki biznesowe i podatki, i miejmy nadzieję, że nikt nie próbuje nakarmić czteroosobowej rodziny, co pozostało.
Chociaż eksperci doradzają nowym agentom, aby utrzymali 6 do 12 miesięcy wynagrodzenia w rezerwach, niewielu posłucha tej rady. Firma wydaje się być bardzo łatwa dla osób spoza firmy, ale nieruchomości są skomplikowane, czasochłonne, a przeciętny Joe lub Jill są zwykle źle przygotowani, aby zostać agentem nieruchomości. Niestety, wielu nie znajduje tego, dopóki nie przetrwają wiele miesięcy bez wypłaty. Oto niektóre z umiejętności, które odnoszą sukcesy agentów, które pomagają im rozwijać się w branży nieruchomości:
- Organizacyjny
- Zarządzanie czasem
- Porozumiewanie się
- Technologia
- Cierpliwość do rozwiązywania konfliktów
- Ekspertyzy marketingowe
- Auto-promocja
- Projekcja wychodzącej osobowości
Korzyści z doświadczenia
Doświadczony agent to taki, którego błędy są nowe. Wybrani agenci co roku uczą się czegoś nowego; podczas gdy mniejsi agenci mają tendencję do powtarzania popełnionych błędów. Najlepsi agenci traktują każdego klienta tak, jakby jego działalność zależała od sukcesu klienta. Ponieważ tak. Agenci, którzy mają doświadczenie:
- Oferuj rozwiązania oparte na poprzednich wynikach
- Przewiduj problemy, zanim się pojawią
- Ciesz się solidną reputacją z innymi agentami
- Praktykowałem silne techniki negocjacyjne
- Sprawdzaj sprawdzonych dostawców, takich jak kredytodawcy hipoteczni, firmy zajmujące się tytułami, inspektorzy domu, rzeczoznawcy, generalne wykonawców, inspektorzy szkodników
- Rozumie złożoność zmieniających się rynków nieruchomości
- Udostępniaj klientom statystyki i kluczowe dane rynkowe
- Profesjonalnie poprowadzi klientów do sprawnego zamykania
Zatrudnianie agenta DNA
Środki DNA są krewnymi. Jako takie, krewni często starają się nie obrażać jeden drugiego. Agenci, którzy są z Tobą spokrewnieni, mogą nie chcieć przeciwstawiać się twoim opiniom lub pomysłom, nawet jeśli leży to w twoim najlepszym interesie. Możesz nie czuć się komfortowo, żądając tego, na co zasługujesz, tak jak zrobiłbyś to z agentem, który nie był rodziną. Najważniejsze jest to, że możesz porównać konkurentów, skorzystać z porad na temat znalezienia agenta nieruchomości i przeprowadzić rozmowę z agentem nieruchomości przed dokonaniem ostatecznej selekcji.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Pytania i porady dotyczące wywiadów z agentem nieruchomości
![Pytania i porady dotyczące wywiadów z agentem nieruchomości Pytania i porady dotyczące wywiadów z agentem nieruchomości](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/real-estate-agent-interview-questions.jpg)
Przejrzyj listę najczęściej zadawanych pytań do rozmowy kwalifikacyjnej dla agentów nieruchomości, umiejętności, które warto wspomnieć, oraz wskazówki, w co się ubrać, aby uzyskać jak najlepsze wrażenie.
Czy powinieneś najpierw porozmawiać z pożyczkodawcą, czy z agentem nieruchomości?
![Czy powinieneś najpierw porozmawiać z pożyczkodawcą, czy z agentem nieruchomości? Czy powinieneś najpierw porozmawiać z pożyczkodawcą, czy z agentem nieruchomości?](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/should-you-talk-to-a-lender-first-or-a-real-estate-agent.jpg)
Jako pierwsze kroki w kierunku zakupu domu, powinieneś najpierw zostać preautoryzowanym przez pożyczkodawcę lub najpierw znaleźć pośrednika w obrocie nieruchomościami; czy to ma znaczenie?
Praca z agentem nieruchomości - przegląd
![Praca z agentem nieruchomości - przegląd Praca z agentem nieruchomości - przegląd](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/everything-you-ever-wanted-to-know-about-real-estate-agents.jpg)
Jak współpracować z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami: znaleźć właściwą agencję nieruchomości, zrozumieć, jak działają agenci, kto im płaci; jak je strzelać; aukcja a sprzedaż