Spisu treści:
- Irrational Sellers
- Kupujący mogą i przyjmują kontroferty w pełnej cenie
- Sprzedawcy oczekują od kupujących, by odliczyli w prawo
- Sprzedawcy mogą mieć zmianę serca
- Dom nie był na rynku wystarczająco długo
- Zła rada doradcy
- Odpowiedź kupujących na pełnowartościowe kontroferty
Wideo: Dlaczego nie potrafimy się dogadać? | Profesor Dandy 2024
Oczekuje się, że sprzedawca będzie często zapisywał kontroferty po cenie rynkowej lub wyższej na rynku sprzedawcy. W końcu wie, że prawdopodobnie jest tam tuzin innych kupujących, którzy zgodzą się zapłacić pełną cenę lub lepiej, jeśli ta, o której mowa, nie pojawi się w cenie ani nie przekroczy jej.
Ale sprzedawcy czasami wystawiają również kontrofertom pełną cenę na rynkach kupujących. Mimo że okoliczne domy mogą sprzedawać za mniej niż ceny katalogowe, niektóre domy są warte pełnej ceny, jeśli ceny są uczciwe. Często sprowadza się to do tego, ile wart jest dom. Czy to jest warte ceny katalogowej? Czy to wartość rynkowa?
Jest jeszcze kilka innych wpływów.
Irrational Sellers
Sprzedawcy mogą być nieracjonalni. Wielu sprzedawców uważa, że ich dom jest wart więcej niż jest w rzeczywistości. Policz liczbę aukcji MLS, które sprzedają po pierwotnej podanej cenie. Przekonasz się, że duży procent będzie miał obniżkę ceny.
Kupujący mogą i przyjmują kontroferty w pełnej cenie
Czasami kupujący będą akceptować kontroferty w pełnej cenie. Agenci aukcji wiedzą o tym. Wiedzą, że kupujący, którzy odkładają poważny depozyt pieniężny i poświęcają czas na napisanie oferty zakupu, naprawdę chcą domu. Wiedzą, że kupujący mają sposób, by ich emocje rządziły i często zakochują się w nieruchomości.
Nabywca może początkowo zaoferować mniej niż pełną cenę, aby później mógł powiedzieć sobie, ' Hej, przynajmniej próbowałem. "Ale on jest bardziej niż chętny do zrobienia z jego początkowej oferty.
Sprzedawcy oczekują od kupujących, by odliczyli w prawo
Sprzedawcy oczekują, że kupujący będą przeciwdziałać swoim kontrofertom. Wiedzą, że ryzykowne jest wystawienie kupującemu pełnowartościowego kontroferty i wiedzą, że ryzykują, że kupujący może odejść od negocjacji ofertowych. Ale podobnie jak kupujący, którzy oferują mniej niż są gotowi zapłacić, sprzedawcy będą starali się uzyskać więcej niż cena, którą zaakceptują.
Oni również chcą być w stanie powiedzieć, że przynajmniej próbowali.
Sprzedawcy mogą mieć zmianę serca
Niektórzy sprzedawcy nie biorą pod uwagę faktu, że przenoszą się dopiero po otrzymaniu oferty. Rzeczywistość nie zawsze pojawia się po podpisaniu umowy aukcji. Prezentacja oferty jest często wtedy, gdy skory sprzedającego skłania się do wprowadzenia.
Sprzedawcy mogą czuć się niechętni, aby pozwolić swoim domom iść każdy cena, więc wystawiają kontroferty w nadziei, że kupujący po prostu odejdzie. Oszczędza twarz. Zamiast mówić znajomym, że mają zimne stopy, zawsze mogą powiedzieć: ' Och, kupujący nie zapłaciłby naszej ceny .'
Dom nie był na rynku wystarczająco długo
Sprzedawcy nie są nierozsądni, gdy odrzucają oferty, pisząc kontrofert za pełną cenę, gdy dom jest wystawiony na listę przez mniej niż 21 dni. Jak na ironię, pierwsza otrzymana oferta jest zwykle najlepszą ofertą, ale czasami sprzedający czują, że ktoś inny przyjdzie i zaoferuje pełną cenę, jeśli utrzymają się przez kilka kolejnych tygodni.
Zła rada doradcy
Niektórzy agenci aukcyjni zachowują się tak, jakby dom nie był jego właścicielem. Mogą czuć, że jest to osobista zniewaga dla nich osobiście, jeśli kupujący oferuje mniej, więc zachęcają sprzedającego do wykonania pełnowartościowej kontroferty.
Agent może również mieć kupującego czekającego na skrzydłach, aby sprzedawca obniżył cenę. Ten rodzaj oferty dałby agentowi obie strony prowizji od nieruchomości, więc agent zrobi wszystko, aby pierwszy kupiec zniknął. To nie jest w porządku i nie jest legalne, ale się zdarza.
Odpowiedź kupujących na pełnowartościowe kontroferty
Wielu kupujących nie lubi negocjacji, ale negocjacje często dają ci dobrą ofertę. Zastanów się nad wszystkimi przyczynami kontroferty, a potem spróbuj ustalić, która z nich pasuje do Twojej sytuacji. Zawsze rób drugi kontrofert. Nie masz nic do stracenia i wszystkiego, co możesz zyskać.
Kontynuuj negocjacje, dopóki jedna strona się nie podda. Zawsze możesz napisać kolejną umowę zakupu, jeśli sprzedawca nie odpowie na Twój kontrofert.
Na koniec, poproś o inne ustępstwa, takie jak zamknięcie kredytu na koszty lub burzowania hipoteki, jeśli kupujący po prostu nie odejdzie od pełnej ceny.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Definicja konta sprzedawcy - jak zdobyć konto sprzedawcy
![Definicja konta sprzedawcy - jak zdobyć konto sprzedawcy Definicja konta sprzedawcy - jak zdobyć konto sprzedawcy](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/merchant-account.jpg)
Ta definicja kont sprzedawców opisuje, w jaki sposób transakcje kart kredytowych i debetowych są obsługiwane przez firmę i jak uzyskać konto sprzedawcy.
Dlaczego działanie na cenie akcji może być błędem
![Dlaczego działanie na cenie akcji może być błędem Dlaczego działanie na cenie akcji może być błędem](https://i.travelcashinc.com/img//new/stocks/why-acting-on-stock-price-can-be-a-mistake.jpg)
Jeśli sam wybierzesz cenę, możesz zapłacić za dużo za akcje lub sprzedać je za mało. Dlatego.
Przewodnik po poszukiwaniu pracy w branży pełnej krwi
![Przewodnik po poszukiwaniu pracy w branży pełnej krwi Przewodnik po poszukiwaniu pracy w branży pełnej krwi](https://i.travelcashinc.com/img//new/animal-careers/how-to-get-a-job-in-the-thoroughbred-industry.jpg)
W branży pełnej krwi istnieje wiele możliwości zatrudnienia. Dowiedz się o nich, rozważając pracę w terenie.