Spisu treści:
- Przesyłanie złych zdjęć w Internecie
- Wstrzymywanie ważnych informacji lub opisowych komentarzy
- Nieocenione znaczenie podglądu brokera / agenta
- Ograniczanie dostępu do pokazów
- Oferowanie mniejszej prowizji niż inne oferty
- Nie obejmuje zachęt kupujących
- Mówiąc "Nie, aby drukować reklamy"
- Mówiąc "nie" do wirtualnych wycieczek
Wideo: Game Theory: Doki Doki's SCARIEST Monster is Hiding in Plain Sight (Doki Doki Literature Club) 2024
Kiedy rynki nieruchomości się ochładzają, zapasy zazwyczaj rosną, a liczba kupujących maleje. Spowolnienie warunków rynkowych utrudnia sprzedawanie domów, ale nadal ma miejsce pewna sprzedaż.
Dlaczego niektóre domy otrzymują oferty, a inne siedzą na rynku? Odpowiedź niewiele ma wspólnego z samym domem, jak twierdzi wielu pośredników w obrocie nieruchomościami. Bardziej prawdopodobne jest to, że leży to w złej jakości działań marketingowych. Następujące błędy powtarza się w kółko przez sprzedawców i agentów. Nie pozwól im się przydarzyć.
Przesyłanie złych zdjęć w Internecie
Obrazy mówią głośno i często są zauważane przed napisanym słowem. Skoro jest to pierwsza rzecz, którą zobaczy potencjalny nabywca, dlaczego zostawia złe pierwsze wrażenie? Zadaniem zdjęcia jest zachęcić kupującego, aby chciał więcej zobaczyć w domu osobiście. Aby nie dawać potencjalnym nabywcom powodu do przekraczania domu z ich listy, unikaj publikowania takich zdjęć:
- Ciemne zdjęcia z zasłonami pokoju lub zasłonami zamkniętymi
- Zdjęcia odwrócone na boki
- Zdjęcia zagraconych pokoi
- Niekopiowane zdjęcia z niepotrzebnymi elementami na zdjęciach
- Zdjęcia, które mają zwierzęta śpiące na sofie
- Nie przesłanie wystarczającej ilości zdjęć lub przesłanie tylko jednego niepochlebnego zdjęcia frontu domu
- Zdjęcia w wysokiej rozdzielczości, które nie zostały dostosowane do skutecznego przeglądania w Internecie
Wstrzymywanie ważnych informacji lub opisowych komentarzy
Kiedy na rynku jest mnóstwo domów, podanie adresu i liczby sypialni oraz kąpieli jest niewystarczającą informacją dla nabywcy domu. Nie mówi nic o tym, dlaczego potencjalny nabywca powinien umówić się na wizytę w domu. Dobry marketing mówi nabywcy, dlaczego ten konkretny dom jest lepszy niż dziesiątki innych produktów na rynku. Aby to osiągnąć, sprzedawcy powinni skupić się na:
- Co sprawia, że dom jest wyjątkowy
- Czynnik motywujący, który spowodował, że sprzedawca kupił dom w pierwszej kolejności
- Jak można postrzegać postrzegany czynnik negatywny, aby uwydatnić jego pozytywne cechy
Nieocenione znaczenie podglądu brokera / agenta
Podobnie jak kupujący, agenci nie mają czasu, aby przyjrzeć się każdemu domowi na rynku. Zastanów się więc, co możesz zrobić, aby zachęcić ich, by przyszli zobaczyć twoje. Agenci są bardziej skłonni sprzedać dom, który zwiedzili, więc sprzedający mogą skorzystać na oferowaniu rzeczy, które przyciągają sprzedawców.
- Zapewnij obiady z dostawą, poza zwykłymi kanapkami i butelkowaną wodą. Bądź kreatywny dzięki wyborom kulinarnym, ponieważ motywuje je jedzenie.
- Rysunki ofertowe na drobne upominki lub bony podarunkowe.
- Podaj certyfikaty online, które można od razu wysłać pocztą e-mail.
Ograniczanie dostępu do pokazów
Jeśli agent nie może łatwo pokazać swojego domu, zamiast tego wyświetli listę łatwiej dostępną dla innego agenta. Nie podawaj agentowi powodu, aby przepuścić swój dom. Każdy z tych problemów może utrudniać pokazy:
- Brak sejfu na terenie posesji
- Ograniczone godziny dostępne do pokazania
- Prezentacje wymagają 24-godzinnego powiadomienia
- Pokazy są dozwolone tylko po wcześniejszym ustaleniu
Oferowanie mniejszej prowizji niż inne oferty
To nie jest, że agenci są chciwymi stworzeniami, którzy pokazują tylko wysokie oferty, co jest niezgodne z prawem, chociaż niektórzy są bardzo zmotywowani przez potencjalny dochód. Po prostu agenci mają tendencję do postrzegania ofert o niższym zamówieniu niż te, w których sprzedawca nie jest zbyt zmotywowany do sprzedaży.
- Jeśli sprzedawca nie jest zmotywowany, agent może zakładać, że sprzedawca nie chce negocjować ceny.
- Zwłaszcza na wolno poruszających się rynkach kupujący spodziewają się negocjacji.
- Agenci, których kupujący chcą negocjować, będą wyświetlać tylko aukcje, na których negocjacje są możliwe.
Nie obejmuje zachęt kupujących
Niektóre aukcje o wartości wielu milionów dolarów oferują samochody sportowe jako zachętę dla kupujących w domu, ale nie musi to być nic tak drogiego. Zachęta nie musi nawet kosztować sprzedawcy, jeśli cena domu jest ustrukturyzowana, aby uwzględnić motywację. Oto kilka typowych zachęt:
- Pewny kredyt w dolarach na pokrycie kosztów zamknięcia kupującego
- Plan ochrony domu
- Opłaty dla stowarzyszonych domów przedpłaconych na rok
- Oprocentowanie kredytu hipotecznego z wykupu
- Weekendowy wypad we dwoje
Mówiąc "Nie, aby drukować reklamy"
Nie możesz utrzymać swojej sprzedaży w domu w tajemnicy i nadal spodziewasz się sprzedać. Niezależnie od tego, czy płacisz za reklamę, czy też twój agent, musisz poinformować wszystkich, że jest na sprzedaż. Najlepszym sposobem na to jest reklamowanie:
- Umieść ogłoszenie w niedzielnych ogłoszeniach w swojej codziennej gazecie (jeśli jest coś takiego w Twoim mieście)
- Umieść swój dom w ogłoszeniach graficznych, jeśli oferuje się go w ciągu tygodnia
- Wymień swój dom w lokalnej gazecie tygodniowej lub co dwa tygodnie
Mówiąc "nie" do wirtualnych wycieczek
Kupujący rozpoczyna dziś wyszukiwanie domu w Internecie. Nie ma lepszego sposobu, aby wstępnie zobaczyć nowy potencjalny dom, niż wygodę własnej piżamy, przed komputerem, patrząc na 360-stopniową lub 3D wycieczkę. Niektórzy kupujący nawet nie biorą pod uwagę wykazu nieruchomości, jeśli nie obejmuje on wirtualnej wycieczki. Podstawowe wymagania to:
- Minimum dwa spiny, a najlepiej więcej, jeśli przestrzeń sama się nada.
- Zdjęcia o wysokiej rozdzielczości lub w jakości HD, które kupujący mogą drukować samodzielnie.
- Możliwość udostępniania zdjęć, dzięki czemu kupujący mogą wysyłać zdjęcia do znajomych i rodziny.
5 Błędy w planowaniu emerytalnym Błędy małżeństwa Pary
![5 Błędy w planowaniu emerytalnym Błędy małżeństwa Pary 5 Błędy w planowaniu emerytalnym Błędy małżeństwa Pary](https://i.travelcashinc.com/img//new/retirement-decisions/5-mistakes-married-couples-make-with-their-retirement-planning.jpg)
Pary małżeńskie mogą uzyskać większy dochód emerytalny, unikając tych powszechnych błędów planowania emerytalnego. Współpraca może mieć duże znaczenie.
Praca w domach Pytania i odpowiedzi na temat rozmów kwalifikacyjnych
![Praca w domach Pytania i odpowiedzi na temat rozmów kwalifikacyjnych Praca w domach Pytania i odpowiedzi na temat rozmów kwalifikacyjnych](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/work-at-home-job-interview-questions-answers-and-tips.jpg)
Przejrzyj typowe pytania do rozmowy kwalifikacyjnej, które zostaną poproszone o pracę w domu, przykłady najlepszych odpowiedzi i wskazówki, jak reagować.
Popularne piosenki o domach i domach
![Popularne piosenki o domach i domach Popularne piosenki o domach i domach](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/popular-songs-about-homes-and-houses.jpg)
Piosenki o domach i domach pociągają za sobą wiele serc. Najpopularniejsze piosenki o domach i domach mają ponadczasowy urok i trwają wiele dziesięcioleci.