Spisu treści:
- Jakie jest uczciwe podejście do sprzedaży?
- Krótkoterminowe korzyści z uczciwości
- Długoterminowe korzyści z uczciwości
Wideo: Adam Savage's One Day Builds: 1000 Shot NERF Blaster! 2024
Istnieją setki sposobów na zamknięcie sprzedaży, liczne umiejętności sprzedażowe i pozornie nieskończone zasoby guru sprzedaży reklamujące swoje "nowe i ulepszone" podejście sprzedażowe. Znajomość różnych metod zamykania sprzedaży i wyostrzanie umiejętności sprzedażowych jest niezwykle ważna, ponieważ pozwala poznać podejście do Twojej pozycji sprzedażowej.
Ale kiedy pojawia się potrzeba, a twoja kariera (lub duża sprzedaż) jest już na linii, możesz rozważyć zapomnienie o tym, który z nich jest blisko i skupić się na tym, aby zamiast tego traktować uczciwie podejście do sprzedaży.
Jakie jest uczciwe podejście do sprzedaży?
Klienci i potencjalni klienci są o wiele bardziej poinformowani niż kiedykolwiek wcześniej. Dzięki prostemu wyszukiwaniu w Google ludzie mogą się dużo dowiedzieć o Twoim produkcie, usłudze, firmie, branży, konkurentach i, w zależności od Twojej sieci społecznościowej, o Tobie.
Dysponując praktycznie nieograniczoną ilością dostępnych informacji, klienci są lepiej przygotowani do zidentyfikowania "mniej niż szczerych" wypowiedzi sprzedawców, którzy agresywnie próbują zamknąć umowę. A gdy klient wyczuwa, że przedstawiciel handlowy siedzi za biurkiem, nie jest szczery, wszystkie relacje spadają wraz z szansą sprzedaży klienta na zarabianie klienta.
Uczciwe podejście do sprzedaży rozpoczyna się od decyzji sprzedawcy, który traktuje swojego klienta z najwyższym szacunkiem; rozumiejąc, że bez klientów jej firma przestałaby działać. Uczciwe podejście do sprzedaży nie oznacza, że przedstawiciel handlowy nie jest asertywny w próbach zarobienia na sprzedaży, ale że wszystkie działania i kroki ukończone lub zaplanowane, aby zarabiać biznes, opierają się na uczciwości.
Krótkoterminowe korzyści z uczciwości
Urok opowiadania małego "białego kłamstwa" jest czasami potężny. Kiedy wiesz, że twój konkurent oferuje potencjalnemu klientowi coś, o czym wiesz, że nie możesz w pełni konkurować, myśl o wyolbrzymianiu twojego produktu lub usługi może być kusząca. Takie postępowanie często ma jednak bardzo negatywne skutki krótkoterminowe.
Jednym z najgorszych rezultatów upiększania podczas spotkania sprzedażowego jest często postawienie się w sytuacji, w której obiecywałeś i ostatecznie zaniżono dostawy. Przyjmowanie w pełni uczciwego podejścia może rzeczywiście kosztować niektóre transakcje, które można zamknąć za pomocą mniej niż uczciwego podejścia, twoja pewność siebie i poczucie własnej wartości zrealizują cudowny wzrost. Poczujesz się lepiej z umiejętnościami sprzedażowymi, wiedząc, że nie musisz polegać na nieuczciwości lub "lewach w handlu", aby brać je pod uwagę w cyklu sprzedaży klienta.
A po zamknięciu uczciwego cyklu sprzedaży odpoczniesz łatwiej w nocy i będziesz czuć się bardziej komfortowo, wiedząc, że twoje zwycięstwo zostało naprawdę zarobione i że zarobiłeś!
Długoterminowe korzyści z uczciwości
O ile nie planujesz sprzedaży tylko tak długo, jak tylko znajdziesz pracę w innej branży, mając świadomość, że działania, które podejmiesz dzisiaj, wpłyną na Twoje jutro, to jeden z powodów, dla których bycie uczciwym w kontaktach jest ważne.
Niezależnie od tego, czy je akceptujesz, czy nie, to, co robisz w swojej karierze zawodowej, może i będzie podążać za tobą przez całą twoją karierę. Przekaż coś klientowi i nie bądź zaskoczony, że klient powiadomi o nim wszystkich w swojej sieci jako specjalisty ds. Sprzedaży. I odwrotnie, przyjmij uczciwe podejście do swojej kariery, a twoi zadowoleni i lojalni klienci nie tylko kupią od ciebie, ale także pozwolą innym poznać, jak profesjonalny i uczciwy jesteś. Wyniki? Większa sprzedaż, więcej sukcesów i więcej możliwości.
Jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży
![Jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży Jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/how-to-create-a-powerful-sales-presentation.jpg)
Te siedem wskazówek od Kelley Robertson pokaże Ci, jak stworzyć prezentację sprzedaży, która dokona sprzedaży.
Technika zamykania wstecznego
![Technika zamykania wstecznego Technika zamykania wstecznego](https://i.travelcashinc.com/img//new/sales/the-backwards-closing-technique.jpg)
Istnieje więcej niż jeden sposób na zamknięcie sprzedaży, w tym rozpoczęcie od ostatniego kroku i przejście do pierwszej (Backwards Technique).
Złożony interes - najbardziej potężna siła
![Złożony interes - najbardziej potężna siła Złożony interes - najbardziej potężna siła](https://i.travelcashinc.com/img//new/budgeting/what-is-compound-interest.jpg)
Albert Einstein podobno powiedział, że procent składany jest "najpotężniejszą siłą we wszechświecie". Ale czym właściwie są odsetki składane?