Spisu treści:
- Co to jest Zarabianie? Jak oblicza się Zarabianie?
- Jaka jest odpowiedzialność sprzedawcy podczas zarabiania?
- Jakie są zalety korzystania z Earn-Out dla sprzedaży biznesowej?
- Jakie są wady korzystania z Earn-out?
- Biorąc pod uwagę zarabianie? Uzyskaj porady
Wideo: Dlaczego NIE ZARABIASZ pieniędzy? Sprzedaż w internecie. Wykład 2024
W dzisiejszym trudnym otoczeniu finansowym sprzedaż firmy często zależy od zdolności nabywcy do znalezienia kreatywnego finansowania. Jednym z rozwiązań służących finansowaniu zakupu firmy jest zarabianie lub wypłata. W tym artykule omówiono zarabianie, popularne sposoby określania przychodów, a także zalety i wady kupującego i sprzedającego.
Jeśli kupujesz firmę, możesz dołączyć dyskusję na temat możliwych zarobków podczas negocjacji ze sprzedającym.
Co to jest Zarabianie? Jak oblicza się Zarabianie?
An Earn-out (lub Earnout) jest umową o zakupie firmy, w której sprzedawca finansuje firmę, a płatność sprzedawcy opiera się na zarobkach firmy w okresie lat.
Istnieje kilka sposobów obliczania zarobków. W większości przypadków wycena firmy lub aktywów biznesowych jest wyceniana podczas procesu negocjacyjnego i określana jest wypłata ryczałtowa. Następnie płatności te są rozłożone na kilka lat. Wypłaty są następnie powiązane z zyskami firmy, więc jeśli zyski są wysokie, wypłaty są realizowane szybciej. Jeśli zyski nie są tak wysokie, wypłaty są niższe, a spłata pożyczki trwa dłużej.
Na przykład, jeśli kupujący i sprzedawca uzgodnią cenę zakupu firmy na 750 000 USD, sprzedawca może zgodzić się na zwrot tej ceny w danym okresie, w oparciu o procent zysków / zysków netto z działalności.
Sprzedawca może ustalić minimalny procent zarobków za każdy rok lub minimalną kwotę. W pierwszym roku minimalny może wynosić 10% zysku netto przed odsetkami, podatkami, amortyzacją (EBITDA) i nie mniej niż 150 000 USD. Drugi rok, minimum może wynosić 200 000 $, i tak dalej. Zasada jest taka, że im lepsza wydajność firmy, tym szybciej spłacana jest pożyczka finansowana przez sprzedającego.
Zasady zarabiania są podobne do finansowania przez sprzedającego w nieruchomościach.
Jaka jest odpowiedzialność sprzedawcy podczas zarabiania?
Podczas gdy kupujący ma obowiązek zapłacić sprzedającemu, wiele umów o wypłatę prowizji wymaga od sprzedającego pozostania w firmie lub zapewnienia doradztwa lub innej pomocy w trakcie okresu zarabiania. Posiadanie właściciela firmy w ciągłym kontakcie z firmą ma wiele zalet. Zapewnia to płynne przejście, daje nowemu właścicielowi korzyści wynikające z doświadczenia poprzedniego właściciela, a także daje sprzedawcy pewność, że nowa firma przetrwa - i prosperuje.
Odpowiedzialność sprzedawcy i czas jego zaangażowania powinny być jasno i dokładnie opisane w dokumentach. W tym czasie sprzedawca powinien otrzymać rozsądną płatność za czas pracy lub konsultacji.
Jakie są zalety korzystania z Earn-Out dla sprzedaży biznesowej?
Zarobki zapewniają korzyści zarówno kupującemu, jak i sprzedającemu.
Z punktu widzenia kupującego finansowanie rozłożone jest na wiele lat, co ułatwia opłacenie sprzedaży przedsiębiorstwa. Ponieważ zwrot jest związany z zarobkami, kupujący nie musi płacić tyle, jeśli zarobki nie są wysokie.
Z punktu widzenia sprzedającego możliwość rozłożenia płatności na kilka lat podatkowych pomaga zminimalizować wpływ podatku na sprzedaż (podatek od zysków kapitałowych). Sprzedający ma także przewagę w tego typu uzgodnieniu, ponieważ kupujący ma motywację, aby dobrze się spisywać, aby spłacić finansowanie sprzedawcy tak szybko, jak to możliwe.
Jakie są wady korzystania z Earn-out?
Earn-out ma również wady zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego.
Z punktu widzenia kupującego sprzedawca jest nadal związany z biznesem i może chcieć wkroczyć i "pomóc", jeśli zarobki nie są wysokie. Umowa typu "earn-out" powinna określać, że sprzedawca nie może uczestniczyć w działalności po upływie okresu przejściowego.
Z punktu widzenia sprzedającego, oczywistą wadą jest to, że zarobki mogą nie być wystarczająco wysokie, aby szybko spłacić to finansowanie, lub kupujący może zbankrutować. Umowa typu "earn-out" powinna uwzględniać zabezpieczenia dla kupującego w formie minimalnej i być może zdolność do odzyskania firmy, aby uniknąć bankructwa.
Biorąc pod uwagę zarabianie? Uzyskaj porady
Zastrzeżenie: ten artykuł jest bardzo krótkim opisem sposobu działania funkcji zarabiania. Jego celem nie jest doradztwo podatkowe ani prawne.
Jeśli kupujesz lub sprzedajesz firmę i rozważasz zarobienie pieniędzy, zasięgnij porady u doradcy finansowego, doradcy podatkowego i prawnika. Zarobek jest złożoną umową i wszystkie elementy muszą być uważnie rozpatrzone.
Warunki sprzedaży: Co to jest BOL lub list przewozowy?
![Warunki sprzedaży: Co to jest BOL lub list przewozowy? Warunki sprzedaży: Co to jest BOL lub list przewozowy?](https://i.travelcashinc.com/img//new/retail-small-business/what-is-a-bill-of-lading.jpg)
Dokument listu przewozowego dowodzi, że Twój sklep otrzymał towar od nadawcy. To dowód, że otrzymałeś towar zgodnie z zamówieniem.
Co to jest zarejestrowana lub fikcyjna nazwa lub nazwa handlowa?
![Co to jest zarejestrowana lub fikcyjna nazwa lub nazwa handlowa? Co to jest zarejestrowana lub fikcyjna nazwa lub nazwa handlowa?](https://i.travelcashinc.com/img//new/business-law-taxes/whats-the-difference-between-a-registered-fictitious-or-trade-name.jpg)
Oto różnica między zarejestrowaną legalną nazwą, nazwą handlową a fikcyjną nazwą firmy i nie zapomnij o znakach towarowych.
Kmart wychodząc z lokalizacji sprzedaży biznesowej
![Kmart wychodząc z lokalizacji sprzedaży biznesowej Kmart wychodząc z lokalizacji sprzedaży biznesowej](https://i.travelcashinc.com/img//new/couponing/kmart-going-out-of-business-sale-locations.jpg)
Kompletna lista wszystkich sklepów Kmart 2016 wychodzących z biznesowych lokalizacji sprzedaży i ostatecznych zamknięć sklepów. Czy Sears Holdings odzyska rentowność?