Spisu treści:
- Jak odpowiedzieć "Sprzedaj mi to" podczas rozmowy kwalifikacyjnej
- Bądź pozytywny i pełen entuzjazmu
- Podkreślaj cechy, które będzie cechował przesłuchujący
- Bądź gotowy do sprzedaży
- Sonda do rezerwacji dotyczących produktu lub usługi
- Próba zamknięcia
- Nie bój się zatrudnić jakiejś kreatywności
Wideo: "Muza Gali" - Lanberry: Najważniejszy jest dla mnie POP z duszą (1) WYWIAD 2024
Jedną z rzeczy, którą analityk chce wiedzieć o kandydatach na sprzedaż, marketing i związane z nimi prace, jest to, czy mogą sprzedawać i jakie strategie i techniki sprzedaży wykorzystują. Aby poznać swoje umiejętności sprzedażowe, ankieterzy zajmujący się sprzedażą i innymi pozycjami marketingowymi mogą poprosić Cię o zaprezentowanie swojego podejścia do sprzedaży produktu w ramach rozmowy kwalifikacyjnej. Może to być dowolny produkt. Jabłko lub długopis są tradycyjnymi gadżetami, chociaż ankieterzy mogą również poprosić o sprzedaż czegoś, co produkuje ich firma.
Jeśli przeprowadzasz wywiady na stanowisko związane ze sprzedażą lub marketingiem, powinieneś być przygotowany na promocję produktu lub usługi.
Jak odpowiedzieć "Sprzedaj mi to" podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Możesz zostać poproszony o sprzedanie ankieterowi długopisu, ołówka, zszywacza, jabłka lub innego przedmiotu codziennego użytku. Podobnie jak w przypadku innych hipotetycznych pytań, nie będzie właściwej odpowiedzi, ale pracodawca będzie zainteresowany procesem sprzedaży, który podążasz za klientem, umiejętności komunikacji werbalnej oraz entuzjazmu i kreatywności.
Bądź pozytywny i pełen entuzjazmu
Upewnij się, że jesteś pozytywnie nastawiony i podekscytowany produktem, gdy go wprowadzasz. Możesz powiedzieć coś w rodzaju: "Jestem bardzo podekscytowany informacją o tym, jak pióro to może pomóc ci napisać w czytelny, atrakcyjny i efektywny sposób".
Niewerbalne elementy twojej prezentacji będą równie ważne, jak twoje słowa, więc upewnij się, że masz entuzjastyczny głos i wyraz twarzy. Animacja może pomóc przekazać emocje i podkreślić Twoją pewność co do wartości produktu.
Podkreślaj cechy, które będzie cechował przesłuchujący
Ważną fazą procesu sprzedaży jest poznanie klienta, możesz więc poprosić osobę przeprowadzającą rozmowę o wyjaśnienia dotyczące jego potencjalnych zastosowań produktu.
Na przykład możesz powiedzieć "Aby pomóc mi lepiej zrozumieć, w jaki sposób mój produkt może ci pomóc, chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, jak używasz długopisu podczas codziennej rutyny. Kiedy polegasz na piórze w ciągu dnia? czy ostatnio używałeś pióra? Co było satysfakcjonujące w tym doświadczeniu? Czego brakowało lub frustruje? "
Nie bój się zadać kilku pytań. Im więcej wiesz o potrzebach swojego rozmówcy, tym lepsze będzie twoje boisko. Odtwórz odpowiedzi ankietera, aby podkreślić niektóre cechy pióra, które mogą pomóc im w ich działaniach. Na przykład, jeśli Twój rozmówca wspomina o robieniu notatek na spotkaniach jako priorytet, możesz wspomnieć w odpowiedzi, że twój długopis ma cienki i niezmywający atrament, który umożliwiłby jej branie czytelnych notatek. Jeśli Twój ankieter był sfrustrowany długopisem, który nie pisał na niektórych powierzchniach lub skończył mu się atrament, możesz podkreślić, jak swobodnie wypływa atrament z pióra i czy masz dostęp do dużej ilości atramentu.
Zadawanie pytań pozwoli Ci spersonalizować swój strój i wykroczy poza samą prezentację funkcji pióra.
Bądź gotowy do sprzedaży
Niektórzy ankieterzy mogą nie grać razem z twoją próbą oceny swoich preferencji. Bądź więc gotów sprzedać produkt bez ich wkładu. Podkreśl cechy produktu i korzyści, które klient będzie czerpał z posiadania i używania go. Zastanów się nad własnym doświadczeniem związanym z produktem i prawdopodobnym doświadczeniem innych użytkowników.
Na przykład: "Moi klienci przekonują się, że nasze jabłka stanowią doskonałą, zdrową przekąskę dla rodzin w biegu lub spakować je razem z obiadem szkolnym naszych dzieci Nasze jabłka są świeże i rześkie, ponieważ codziennie je sprzedajemy z lokalnych sadów. są uprawiane organicznie bez pestycydów i nawozów chemicznych Nasze jabłka są obciążone korzystnym błonnikiem, witaminami i składnikami odżywczymi, więc oprócz tego, że są słodkie i smaczne, są świetne dla zdrowia. "
Sonda do rezerwacji dotyczących produktu lub usługi
Pozyskiwanie i pokonywanie zastrzeżeń do produktu jest kluczowym elementem procesu sprzedaży. Po złożeniu oświadczeń o korzyściach związanych z produktem, sprawdź u ankietera, czy mają jakieś obawy, które staną na przeszkodzie zakupu.
Możesz zapytać: "Czy po wysłuchaniu mojego tonu jest coś, co przeszkadzałoby ci kupić ten długopis?" Jeśli osoba przeprowadzająca rozmowę wspomina coś podobnego do kosztu, należy odrzucić takie oświadczenie, jak "Mam upoważnienie do uzyskania 20% zniżki, jeśli zamówisz trzy lub więcej naszych piór i otrzymamy gwarancję satysfakcji z zwrotu pieniędzy".
Możesz także porozmawiać o konkursie. Na przykład możesz powiedzieć: "Wiem, że wspomniałeś, że pomarańcze są kolejną ulubioną przekąską, w porównaniu z tym, że jabłka są łatwiejsze do jedzenia, bez powodowania przyklejania rąk do soku lub konieczności obrania." Jabłka są idealną przekąską na wynos. "
Próba zamknięcia
Sprzedawcy, którzy są chętnymi i skutecznymi osobami zajmującymi się zamykaniem, mają największe zapotrzebowanie. Nie wahaj się poprosić osobę przeprowadzającą wywiad o jej interes na końcu prezentacji. Zrób entuzjastyczne oświadczenie końcowe zawierające prośbę o obsługę klienta.
Na przykład: "Chciałbym być Twoim preferowanym dostawcą najwyższej jakości długopisów. Będę ciężko pracował, aby uzasadnić zaufanie, które możesz umieścić we mnie i naszym produkcie i upewnić się, że jesteś całkowicie zadowolony z produktu. przy pierwszym zamówieniu? " Oto jak zamknąć rozmowę o pracę.
Nie bój się zatrudnić jakiejś kreatywności
Ankieterzy nie oczekują, że będziesz w 100% poprawny pod względem faktycznym, gdy wymyślasz odpowiedź na miejscu, więc możesz być kreatywny w swojej reakcji, o ile Twoje twierdzenia są przekonujące i dostarczane w przekonujący sposób. Pamiętaj, że zaufanie do jakości twojego produktu ma fundamentalne znaczenie dla skutecznej sprzedaży.
Pytania i odpowiedzi dotyczące wywiadów sytuacyjnych w celu udzielania odpowiedzi
W rozmowie sytuacyjnej kandydatowi zadawane są hipotetyczne pytania o to, co może się zdarzyć w pracy, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby za każdym razem prawidłowo odpowiedzieć.
Najlepsze odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadów na temat rozmów przez telefon
Pytania o rozmowy rekrutacyjne dotyczące zimnych połączeń i umiejętności sprzedaży telemarketingowej, o co zostaniesz zapytany, oraz porady, jak odpowiadać na pytania związane ze sprzedażą.
Najlepsze odpowiedzi na wywiad dla "Czy chcesz zawieść?"
Oto najlepsze odpowiedzi na pytanie do wywiadu: "Czy chcesz zawieść?" i udane strategie radzenia sobie z trudnymi pytaniami.