Spisu treści:
- Główne rodzaje miksu promocyjnego
- Co należy uwzględnić przy identyfikacji miksu promocyjnego
- Zaleta promocyjnego miksu w marketingu
Wideo: Czego unikać w marketingu? 2024
Zestaw promocyjny odnosi się do jednego z 4P marketing mix i składa się z reklamy, public relations, sprzedaży osobistej i promocji sprzedaży. Definiuje się je jako wszystkie formy komunikacji używane przez organizację w celu ustalenia znaczenia jej produktu lub usługi, a także sposób wpływania na zachowania zakupowe docelowych klientów.
Zestaw promocyjny powinien być zaprojektowany w taki sposób, aby informować docelowych odbiorców rynku o wartościach i korzyściach oferowanych produktów lub usług. Ten aspekt edukacyjny pomaga organizacji uzyskać efekt dźwigni w stosunku do konkurencji, co ostatecznie przyczynia się do wzrostu sprzedaży.
Główne rodzaje miksu promocyjnego
Będziesz mógł dowiedzieć się, jaki rodzaj miksu promocyjnego zestawić dla organizacji, biorąc pod uwagę różne elementy związane z mixem promocyjnym. Reklama jest jedną z nich i odnosi się do płatnej promocji i prezentacji pomysłów, usług i towarów przez konkretnego sponsora na środek masowego przekazu.
Na przykład firma Dell płaci agencji reklamowej za reklamę produktową, elektroniczną i internetową, aby sprzedawać swoją linię komputerów i tabletów. Osobista sprzedaż to drugi element, który polega na pomaganiu (lub dokładniej przekonywaniu) potencjalnych nabywców o wielu korzyściach płynących z towarów lub usług.
Osobista sprzedaż odbywa się zazwyczaj osobiście (lub w sklepie) lub przez telefon. Promocja sprzedaży to kolejny element, który obejmuje niemedialną i niemedialną komunikację marketingową, mającą na celu zwiększenie popytu konsumpcyjnego i rynkowego oraz poprawę dostępności produktów.
Wakacyjne promocje w dużych domach towarowych oferujących kupony są najbardziej tradycyjną formą tego rodzaju marketingu. Inne elementy to public relations (zwany również reklamą) i takie pomocnicze pojazdy promocyjne, jak marketing bezpośredni, marketing Guerilla, product placement i sponsoring.
Co należy uwzględnić przy identyfikacji miksu promocyjnego
Identyfikując zestaw promocyjny, należy wziąć pod uwagę docelowych odbiorców, rynek, na którym sprzedajesz, swoje cele marketingowe i dostępny budżet. Najpierw należy zidentyfikować kluczowych odbiorców docelowych, do których należy dotrzeć (w celu sprzedaży produktu lub usługi), które będą zależeć od standardowej demografii.
Ten profil pozwoli Ci właściwie ocenić potencjał każdej taktyk marketingowych. Na przykład, jeśli chcesz sprzedać nową aplikację Millenials, sprzedaż osobista nie wchodzi w grę, ponieważ do Millenials trzeba dotrzeć przez Internet lub poprzez marketing partyzancki.
Baby Boomers, z drugiej strony, nadal prawdziwe media drukowane, więc kampania reklamowa, która korzysta z informacji prasowych jest drogą do zrobienia. Następnie należy zająć się Twoim budżetem, ponieważ pozwoli to określić liczbę potencjalnych klientów do osiągnięcia Twoich celów sprzedażowych. Po tej analizie powinieneś wybrać wszystkie (lub niektóre) taktyki, które pomogą ci w jak najlepszym osiągnięciu celów marketingowych i jak najskuteczniej docierają do grupy docelowej.
Zaleta promocyjnego miksu w marketingu
Chociaż specjaliści od marketingu mają do dyspozycji wiele narzędzi, aby zapewnić, że docierają do docelowych odbiorców (i celu sprzedaży), każde indywidualne narzędzie marketingowe jest daleka od ideału. Ponieważ każdy z nich ma słabe i mocne strony, narzędzia marketingowe są o wiele bardziej skuteczne w połączeniu. Udane marketingu wiedzą, że w postępie geometrycznym, łączenie różnych strategii marketingowych zapewnia sukces i idzie daleko, aby wpłynąć na wynik finansowy organizacji.
Promocyjny Copywriting
Dowiedz się więcej o promocyjnych copywriting i pisaniu materiałów marketingowych, które sprawiają, że ludzie podejmują działania i kupują od firmy w domu.
Plany reklamowe; promocyjny plan
Plan reklamowy służy jako projekt promocyjny dla firm. Dowiedz się, jak stworzyć plan i zintegrować go z ogólnymi działaniami marketingowymi.
Jak HR może uniknąć negatywnego wpływu
Pracując w HR, widzisz najlepsze i najgorsze w ludziach. Możesz uniknąć negatywnego wpływu na pracowników podczas pracy w HR. Oto pięć wskazówek.