Spisu treści:
Wideo: EXPO 2022 ŁÓDŹ - film promujący kandydaturę miasta 2024
Każdy właściciel firmy w domu powinien zrozumieć znaczenie marketingu dla sukcesu swojej firmy. Ale wielu właścicieli nie rozumie, jak skutecznie sprzedawać. Istnieje metoda dotarcia do rynku i psychologia, aby zachęcić ich do sprawdzenia swojej firmy. Efektywna kopia mówi bezpośrednio na rynku, aby czuli, że twoja oferta jest dokładnie tym, czego potrzebują, aby rozwiązać swój problem. Oto porady dotyczące pisania atrakcyjnych kopii w celu wygenerowania zainteresowania i sprzedaży w domu biznesu.
Przygotowanie do zapisu kopii
- Zrób listę funkcji, które oferuje twój produkt lub usługa. Co sprawia, że Twój biznes w domu jest świetny? Czy to jest duże czy małe? Szybki czy dokładny? Czy spełnia on potrzeby, które nie są wypełniane przez żadną inną firmę?
- Zmień swoją listę funkcji na korzyści dla klienta. Ważne jest, aby pamiętać, że ludzie nie dbają o to, jak wspaniały jest twój produkt lub usługa (funkcje). Dbają o to, jak twój produkt lub usługa im pomoże (korzyści). Więc jeśli biznes jest szybki, co to oznacza dla klienta? (to znaczy, tego samego dnia.)
- Napisz, dlaczego jesteś najlepszym źródłem tego produktu lub usługi. Czy masz wykształcenie lub doświadczenie, które zwiększa Twoją wiarygodność lub wartość Twojego produktu lub usługi?
- Jaki masz dowód na to, że twój produkt lub usługa robi to, co mówisz? Konsumenci chcą potwierdzić, że to, co mówisz o swoim produkcie lub usłudze, jest prawdą. Możesz uzyskać dowód na różne sposoby, w tym za referencje, nagrody lub specjalne uznanie.
- Co odróżnia Twój produkt lub usługę od konkurencji? Dlaczego ludzie powinni kupować od ciebie, w porównaniu do innej firmy? Może to być Twoja wiedza specjalistyczna lub jakość świadczonych usług.
- Kto jest najbardziej prawdopodobnym nabywcą Twojego produktu lub usługi? Nie mów, że wszyscy są idealnym klientem. Chociaż wszyscy mogą skorzystać z Twojej oferty, nie wszyscy będą tego chcieli z tych samych powodów. Więc jeśli masz produkt lub usługę o masowej popularności, zidentyfikuj kilka rynków docelowych. Na przykład, jeśli masz produkt odchudzający, zrób listę rynków, które chcą schudnąć i dlaczego. Mamy chcą stracić wagę ciąży. Inne osoby mogą chcieć schudnąć z powodów zdrowotnych.
Tworzenie kopii promocyjnej
Po udzieleniu odpowiedzi na powyższe pytania możesz rozpocząć pisanie kopii promocyjnej. Najważniejsze rzeczy do zapamiętania podczas pisania materiałów promocyjnych to 1) kto jest twoim rynkiem i 2) czego chce. Postaw się na rynku i odpowiedz "co jest dla mnie?" (WIIFM). Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:
- Używaj słów i obrazów, których używa twój rynek docelowy. Zasadniczo chcesz mówić językiem swojego rynku.
- Chwyć ich uwagę natychmiast. Zacznij od przyciągającego uwagę nagłówka, który przemawia bezpośrednio na twój rynek.
- Złóż obietnicę na swój rynek docelowy. Tutaj wskażesz, co w nich jest. Schudnąć! Spłać dług!
- Używaj słów, które pomogą Twojemu rynkowi zobaczyć i poczuć, jak twój produkt lub usługa im pomoże. Większość ludzi kupuje od emocji, więc celem jest, aby obrazowali, doświadczali i czuli, że realizują swoją obietnicę. Na przykład widzą się w kostiumie kąpielowym na plaży lub żyją bez opieki finansowej na świecie.
- Podkreśl, co różni Twoja oferta od konkurencji. Wyróżnij swoją wyjątkową propozycję sprzedaży.
- Daj swojemu rynkowi dowód, że to, co obiecujesz, jest prawdą. Jeśli masz referencje, badania lub nagrody, które potwierdzają twoje roszczenia, udostępnij je.
- Ustanów swoją wiarygodność. Daj konsumentom znać, dlaczego jesteś wiarygodnym źródłem produktu lub usługi, ponieważ masz wykształcenie lub doświadczenie.
- Podkreśl swoją wartość. Daj ludziom znać, dlaczego jesteś wart tego, co ładujesz.
- Mieć wezwanie do działania. Co chcesz zrobić, gdy zobaczą Twoje materiały promocyjne? Kupować? Odwiedź swoją stronę i zapisz się na bezpłatną ofertę? Połączenie?
- Zaproponuj gwarancję zwrotu pieniędzy. Konsumenci są nieufni wobec firm, które nie tworzą kopii zapasowych swoich produktów lub usług z gwarancją wolną od ryzyka. Stwórz politykę zwrotu lub zwrotu, która sprawia, że konsumenci czują się bezpiecznie w interesach z Tobą.
Plany reklamowe; promocyjny plan
Plan reklamowy służy jako projekt promocyjny dla firm. Dowiedz się, jak stworzyć plan i zintegrować go z ogólnymi działaniami marketingowymi.
Mix promocyjny wpływu może mieć na marketing
Dowiedz się, jak wykorzystać promocyjną mieszankę reklamy, public relations, sprzedaży osobistej i sprzedaży promocyjnej, aby osiągnąć swoje cele marketingowe.
Jak zacząć w Copywriting
Jeśli chcesz rozpocząć karierę w karierze copywritingowej, oto, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć tę pracę.