Spisu treści:
- Zapotrzebowanie na propozycje biznesowe
- Niezamówione oferty biznesowe
- 5 kluczowych elementów wielkich propozycji biznesowych
Wideo: Projektowanie i uczestnictwo dla wszystkich cz. 1 (PJM, napisy) 2024
W Twojej małej firmie mogą zdarzyć się chwile, gdy Twoja firma będzie musiała złożyć propozycję biznesową, aby uzyskać biznes od większej korporacji lub kontaktu z rządem. Ale czym właściwie jest propozycja biznesowa i co należy uwzględnić?
W przeciwieństwie do planu biznesowego, który jest napisany, aby prowadzić firmę i pozyskiwać kapitał, propozycja biznesowa jest ofertą dla firmy. Dwa podstawowe typy propozycji biznesowych, które mogą wygrać Twój biznes, aby rozwinąć firmę, są zamówionymi i niezamawianymi propozycjami.
Zapotrzebowanie na propozycje biznesowe
Żądana propozycja biznesowa to taka, której żąda potencjalny klient lub partner biznesowy. Na przykład korporacja lub organ rządowy, który poszukuje firmy zewnętrznej do realizacji projektu lub do wykonania zadania, może zezwolić firmom na składanie ofert dla firmy. W związku z tym Twoja propozycja biznesowa może zostać opracowana w odpowiedzi na ofertę otwartą na rynku (np. Prośbę o ofertę lub zapytanie ofertowe), w przypadku której inne firmy również będą rywalizować o szansę na wygraną. Zaproszone propozycje biznesowe mogą również zakończyć się możliwością wygrania biznesu udostępnionego tylko wybranej grupie firm lub może tylko tobie.
Niezamówione oferty biznesowe
Niepożądane propozycje biznesowe to wnioski, które nie zostały wyraźnie zgłoszone. W pewnym momencie Twoja mała firma może chcieć robić interesy z większą firmą lub tworzyć joint venture. Dobrze napisana propozycja biznesowa może zdobyć serca i umysły Twoich docelowych odbiorców.
5 kluczowych elementów wielkich propozycji biznesowych
Jeśli chcesz napisać propozycję biznesową, aby wygrać licytację lub zaoferować swój biznes potencjalnemu klientowi lub partnerowi biznesowemu, musisz wiedzieć, co i jak należy rozwiązać. Upewnij się, że twoja oferta wyróżnia się dzięki następującym pięciu elementom:
- Rozwiązania: Po napisaniu pierwszego akapitu na temat potrzeb i problemów firmy, wykonaj solidną prezentację, w jaki sposób Twoja firma może dostarczyć rozwiązania. Kluczem jest tutaj promowanie rozwiązań, które możesz dostarczyć.
- Korzyści: Wszystkie zwycięskie propozycje biznesowe wyraźnie pokazują korzyści płynące z prowadzenia interesów z Tobą. Jeśli twoja mała firma może zaoferować pełną poufność i napotkać napięte terminy, na przykład, wyraźnie zaznacz to w sekcji korzyści.
- Wiarygodność: Często jest to przeoczona część propozycji biznesowej, ale wszystkie zwycięskie propozycje świecą z wiarygodnością. Jeśli pracowałeś z klientami z tej samej dziedziny lub posiadasz nagradzany biznes, wtedy studia przypadków lub rekomendacje innych firm zwiększą wiarygodność.
- Próbki: Propozycja biznesowa z próbkami i dowodami zdolności do dostarczenia ma kluczowe znaczenie dla uzyskania zwycięskiej oferty. Mała próba Twojej pracy może pokazać Twoją zdolność do wykonywania pracy.
- Ukierunkowany język: Zwycięska propozycja biznesowa dotyczy komunikacji. Mów w języku, w którym mówią określeni odbiorcy. Jeśli oceniający wniosek pochodzą z zaplecza technicznego lub działu finansowego, użyj języka, który rozumieją.
W końcu możesz nie wygrać wszystkich stawek. Ale dzięki wspaniałej propozycji biznesowej, która spełnia i przewyższa oczekiwania Twojego potencjalnego klienta, powinieneś wygrać biznes, który najlepiej pasuje do ofert Twojej firmy do potencjalnego klienta, który jest korzystny dla wszystkich zaangażowanych stron.
Tworzenie kopii zapasowych danych biznesowych - kopia zapasowa danych biznesowych
Jak tworzyć kopie zapasowe plików komputera i systemu przechowywania rekordów biznesowych oraz dlaczego ważne jest tworzenie nadmiarowości.
Zwycięskie sektory z polityki handlu zagranicznego Trumpa
Dowiedz się, które sektory mogą skorzystać na polityce handlu zagranicznego firmy Trump, a które mogą ucierpieć.
Jak tworzyć zwycięskie zajęcia w zespole
Sprawić, aby Twoje następne wydarzenie budowania zespołu było jak najlepsze? Te zalecenia pomogą Ci stworzyć pracę zespołową, która będzie trwała dłużej niż ćwiczenia.