Spisu treści:
- 1: NIGDY nie prezentuj pracy, której nie lubisz
- 2: Ćwicz. I ponownie praktykuj.
- 3: Przejdź pokój przed czasem
- 4: Pamiętaj: Klient nie jest potworem
- 5: Walcz o swoje pomysły
- 6: Nie przesadzaj niczego
- 7: NIGDY nie mów "Pokochasz to".
- 8: Przygotuj się na trudne pytania
- 9: NIGDY nie walcz przed klientem
- 10: Nie gotowy? Nie prezentuj
Wideo: He Thought I Broke Our 10 MIL DIAMOND PLAY BUTTON 2024
Uwielbiam to lub nienawidzę, jeśli jesteś w reklamie, musisz w pewnym momencie przedstawić prezentację.
Zdolność do sprzedawania własnej pracy i sprzedawania jej jest kluczem do sukcesu jako copywriter, dyrektor artystyczny, projektant lub dyrektor kreatywny. Jeśli jesteś w dziale księgowym, będzie to cotygodniowe wydarzenie. Jeśli jesteś w dziale kreatywnym, może się to nie zdarzyć tak bardzo jak chcesz, ale tak się stanie. A kiedy to nastąpi, musisz go przygwoździć. Reklamodawca, który nie może prezentować lub źle się czuć, jest podobny do pływaka, który boi się wody lub myjni okiennej, która boi się wysokości.
To jest twoja praca. To część tego, co robisz. I musisz to naprawić, albo jakieś niesamowite pomysły nigdy nie będą miały szansy na zabłyśnięcie. Często zdarza się, że klient podejmuje ryzyko, ale zrobi to z pewnym trzymaniem ręki i przekonaniem. To ty musisz zadać każde pytanie i się rozłączyć, więc ich jedyną opcją jest powiedzieć "tak … uciekajmy z tym".
Gotowy? Poniższe 10 wskazówek pomoże Ci stworzyć niezapomniane prezentacje, które dadzą najlepsze pomysły na walkę.
Oto problem z pokazywaniem pracy, której nie lubisz; ma wielką szansę na kupienie przez klienta. Po powrocie do agencji Twój zespół wymyślił 3 solidne, kreatywne, oryginalne pomysły i jeden pomysł, który był taki. Ale ten taki nie jest straszny i sprawdza wszystkie pola kreacji. Ta praca jest właśnie kampanią, którą klienci lubią kupować. To jest bezpieczne. To nie jest bardzo drogie. Nie będzie nagłówków gazet ani nikogo nie wpędzi w kłopoty. Niestety, prawdopodobnie nie będzie sprzedawać zbyt wiele produktów. Ale gdy klient już to zobaczył, inne, fajniejsze pomysły nie mają szans. Jeśli nie masz nic przeciwko temu pomysłowi, zabij go przed spotkaniem. Zawsze masz go do drugiej rundy, jeśli pierwsze spotkanie idzie kiepsko. Pamiętaj, daj klientowi to, czego potrzebuje, a nie to, czego chce.
Musisz wszystko uporządkować przed wielkim spotkaniem. Jedynym sposobem na zrobienie tego dobrze jest ćwiczenie. Oznacza to bycie na tej samej stronie co copywriter, dyrektor artystyczny, account manager i dyrektor kreatywny. Jeśli wszyscy mają nieco inne opinie na temat pracy, nie będzie dobrze wyglądać dla klienta. Powinieneś wiedzieć, jak wymyśliłeś pracę, dlaczego zrobiłeś to, co zrobiłeś, jakie są korzyści z kampanii, ile to będzie kosztowało i ile czasu zajmie wyprodukowanie. W chwili, gdy się jąkasz lub słabniesz podczas spotkania, mówisz klientowi, że nie przemyślałeś tego. To sprawia, że wyglądasz nieprofesjonalnie i nieprzygotowany.
Najbardziej przerażająca część każdej prezentacji jest nieznana. Najprostszym sposobem na rozwiązanie tego problemu jest wyeliminowanie jak największej liczby niewiadomych, począwszy od samego pokoju. Jeśli to sala konferencyjna twojej własnej agencji, zrób próbę przed prawdziwymi ludźmi. Jeśli jest to w biurze klienta, poproś o zdjęcia pokoju, układ, szybką wizytę lub coś, co pomoże Ci skonfigurować. Będziesz miał sprzęt do zabrania i deski, a będziesz musiał upewnić się, że wszystko pasuje do siebie zgodnie z planem.
Wiele osób, w szczególności twórców, obawia się idei wielkiego złego CEO, ale w rzeczywistości jest po prostu osobą. Jeśli już je poznałeś i znasz, wiesz, jak rozmawiać z nimi w sposób, który im się podoba i szanuje. Możesz mieć dobry profesjonalny związek zawodowy przed wielką prezentacją lub boiskiem, co może drastycznie zmniejszyć napięcie. Dobra agencja zaangażuje klienta przed zaprezentowaniem swojej pracy. Mogą nawet zaangażować ich we wczesne sesje tkanek lub burze mózgów w dziale kreatywnym.
Klienci notorycznie się wahają. Nie lubią wielkich nowych pomysłów, które są przerażające i przedstawiają nieznane. Łatwiej im zabić genialny, ale ryzykowny pomysł, niż przejść przez to i mieć kilka miesięcy niestrawności i nieprzespanych nocy. Więc złagodzić swoje obawy. "Tak, to ryzykowne, ale bycie bezpiecznym w tej gospodarce jest jeszcze bardziej ryzykowne, być zauważonym, być zauważonym, wyróżniać się, zrobić coś, czego twoi konkurenci życzyli sobie, aby zrobili pierwszy." Prowadzić, nie podążaj. " Cokolwiek robisz, zachowaj kontrolę i szacunek lub będziesz szukał nowej pracy.
Bądźmy czyści. Nie wystarczy po prostu podnieść deski, powiedzieć "to jest to, co mam" i usiąść czekając na pytania. Musisz przedstawić pomysł lub kampanię i wyjaśnić, które elementy nie są widoczne. Jednak nie zaczynaj tryskającej słownej biegunki. Klient może zobaczyć, co się dzieje. Mają oczy. Konsument nie będzie też miał ciebie, żeby wyjaśnić reklamę. Niech kampania wykona pracę, musisz ją wspierać bez dławienia jej.
Jeśli na scenie pojawia się komik i mówi: "Mam kilka dowcipów, które sprawią, że będziesz płakać ze śmiechu, więc usiądź i zapnij się", wtedy on lub ona jest w trudnym zestawie. Wyzwanie jest tam, publiczność jest teraz nieugięty, aby udowodnić, że komiks jest zły. "O tak, jesteś zabawny, zobaczymy o tym." Tak samo jest z twórczością. Powiedz ludziom, że pokochają to i prawdopodobnie zaczną go nienawidzić. Dobrze jest powiedzieć, że ty sam, kochasz pracę. Ale zostaw to.W każdym razie to po prostu czyjaś opinia.
Klienci lubią zadawać trudne pytania. Pewnie, pojawi się kilka pytań, które są softballami, na które już odpowiedziałeś podczas swoich wewnętrznych spotkań. Ale ktoś rzuci jedno z lewego pola. Przewiduj trudne pytania z wyprzedzeniem. Zapytaj inne zespoły kreatywne w agencji, aby przejrzały pracę i BARDZO były krytyczne. Następnie możesz sformułować solidne odpowiedzi przed faktyczną prezentacją.
W przypadku rozbieżności między członkami agencji, należy pozostawić ich w biurze. Jeśli ktoś mówi coś, z czym naprawdę się nie zgadzasz, zajmij się nim później. Żaden klient nie chce zobaczyć infekcji lub brudnej bielizny; wypełnia je niepewnością. I nie próbujcie rozwiązywać problemów w samej prezentacji; to nigdy nie działa.
Wreszcie, jeśli praca nie jest wystarczająco dobra, kup sobie trochę więcej czasu. O wiele lepiej jest poprosić o kilka dodatkowych dni na przygotowanie, niż o słabą pracę i czerwone twarze. Nie musisz mówić klientowi, z którym się zmagasz; Po prostu powiedz, że chcesz więcej czasu na zbadanie pomysłów, które Twoim zdaniem mogą być naprawdę ekscytujące. Wielkie, odważne pomysły są jedynymi wartymi zaprezentowania. 1: NIGDY nie prezentuj pracy, której nie lubisz
2: Ćwicz. I ponownie praktykuj.
3: Przejdź pokój przed czasem
4: Pamiętaj: Klient nie jest potworem
5: Walcz o swoje pomysły
6: Nie przesadzaj niczego
7: NIGDY nie mów "Pokochasz to".
8: Przygotuj się na trudne pytania
9: NIGDY nie walcz przed klientem
10: Nie gotowy? Nie prezentuj
Jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży
![Jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży Jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/how-to-create-a-powerful-sales-presentation.jpg)
Te siedem wskazówek od Kelley Robertson pokaże Ci, jak stworzyć prezentację sprzedaży, która dokona sprzedaży.
Jak zapewnić dobrą kreatywną prezentację
![Jak zapewnić dobrą kreatywną prezentację Jak zapewnić dobrą kreatywną prezentację](https://i.travelcashinc.com/img//new/advertising/10-tips-for-a-killer-creative-presentation.jpg)
Dobra prezentacja może na zawsze zmienić przebieg agencji i klienta. Upewnij się, że wiesz, jak wykuć kolejną twórczą prezentację.
Jak zamknąć prezentację sprzedaży
![Jak zamknąć prezentację sprzedaży Jak zamknąć prezentację sprzedaży](https://i.travelcashinc.com/img//new/sales/a-career-in-sales-management.jpg)
Wszystko, co robisz w cyklu sprzedaży lub wywiadu, prowadzi do jednego - zamknięcia sprzedaży lub zdobycia pracy. Dowiedz się, jak zamknąć prezentację sprzedaży.