Spisu treści:
Wideo: Jak ułożyć procedurę sprzedaży w salonie? Recepcja #2 2024
Kiedy ludzie zaczynają przeglądać oferty sprzedaży, często zakładają, że jest zaangażowana komisja - ale nie zawsze tak jest. Wiele zleceń sprzedaży zawiera prowizję. Niektóre prowizje płacą tylko … niektóre oferują prowizję, ale też płacą ustaloną "bazową" pensję … a niektóre nie płacą żadnej prowizji.
Brak Komisji
Wiele miejsc sprzedaży detalicznej nie płaci prowizji, szczególnie dla nowych sprzedawców. Pracownikowi stowarzyszeniowi przysługuje płaca bez względu na to, ile i jak mało sprzedają. Ten rodzaj pracy tylko dla pensji może być pocieszający dla nowego sprzedawcy, ponieważ twoje dochody nie zależą od tego, jak dobrze sprzedają, ale może szybko stać się frustrującym. Wielu sprzedawców jest zmotywowanych do pieniędzy, więc jeśli nie ma stałego bodźca do dobrej sprzedaży, albo znajdą nową pracę, albo przestaną próbować.
Komisja Base Plus
Oferty sprzedaży oferujące bazę i prowizję mogą zaoferować najlepsze z obu światów. Sprzedawcy są odpowiednio nagradzani za udaną sprzedaż, ale nie muszą martwić się o głód, jeśli mają zły miesiąc. Często prowizje nie zostaną naliczone, dopóki sprzedawca nie osiągnie określonego celu, takiego jak pewna liczba sprzedaży lub minimalna kwota przychodu za dany okres.
Większość tych pozycji wypłaca prowizje przez cały rok, często kwartalnie lub miesięcznie. Jednak niektórzy pracodawcy utworzą harmonogram "bazowy plus bonus", w którym sprzedawca nie otrzyma nic ponad jego wynagrodzenie podstawowe do końca roku. Premie są zazwyczaj oparte na osiągnięciu lub przekroczeniu pewnych ustalonych celów, ale nie wszystkie mogą być bezpośrednio związane ze sprzedażą. Na przykład premia może być częściowo oparta na opiniach klientów.
Tylko Komisja
Czyste zlecenia na sprzedaż to tylko to, że sprzedawcy płacą tylko za to, co sprzedają. Jeśli sprzedawca nie dokonuje sprzedaży przez miesiąc, nie otrzymuje zapłaty. Jednak skuteczni sprzedawcy zazwyczaj zarabiają o wiele więcej dzięki czystym zleceniom niż przy równoważnej bazie plus praca prowizyjna.
Niektóre zlecenia czysto prowizyjne oferują siatkę bezpieczeństwa w formie "wyciągu z prowizji". Firma płaci swoim sprzedawcom określoną kwotę na początku każdego okresu. Pod koniec tego okresu przedpłatę tę odlicza się od tego, jak dużo sprzedawca zarobił w prowizji. Jeśli sprzedawca zarabia więcej prowizji, niż zapłacono mu w trakcie wypłaty, zatrzymuje dodatkowe pieniądze. Ale jeśli zarabia mniej na prowizjach niż na swojej wypłacie, musi spłacić pozostałą część firmie.
Rodzaje prowizji
Tylko prowizja lub baza plus zlecenia prowizji można obliczyć prowizję na dwa podstawowe sposoby: prosty lub zmienny. Proste prowizje są obliczane jako ustalony procent lub kwota na sprzedaż. Na przykład, jeśli sprzedajesz samochody, możesz otrzymać prowizję w wysokości 10% ceny sprzedaży za każdy sprzedany samochód. Jeśli sprzedajesz członkostwo w siłowni, możesz otrzymać odszkodowanie w wysokości 25 USD za sprzedaż. Zmienne prowizje są nieco bardziej skomplikowane, zmieniają się wraz z osiąganiem określonych celów. Na przykład ktoś sprzedający samochody w innym salonie niż powyższy przykład może zarobić 5% na pierwszych dziesięciu sprzedanych samochodach w danym okresie i 15% na każdym sprzedanym przez siebie samochodzie po pierwszej dziesiątce.
W rzadkich przypadkach, praca sprzedażowa będzie również płacić pozostałe prowizje. Oznacza to, że sprzedawca będzie nadal otrzymywać prowizje, o ile dane konto jest aktywne. Pozostałe prowizje są czasami oferowane w sprzedaży ubezpieczeń, na przykład - tak długo, jak klient płaci składki, sprzedawca wciąż otrzymuje rekompensatę.
Co jest dla ciebie dobre?
Zupełnie nowy sprzedawca najprawdopodobniej byłby najlepszy w bazie plus praca na zlecenie. To daje jej trochę pokoju oddechowego, a ona uczy się lin i zdobywa doświadczenie, ale oferuje wyższy poziom rekompensaty, gdy staje się lepsza w sprzedaży. Doświadczeni sprzedawcy zazwyczaj koncentrują się na zarobieniu jak największej ilości pieniędzy, dlatego często wolą pozycje tylko dla zleceń. Naprawdę dobry sprzedawca w czystej pracy zarobkowej może zarobić dużo pieniędzy, szczególnie w pracy, w której sprzedaje produkty i usługi najwyższej jakości.
Dowiedz się więcej o typach własności detalicznej
![Dowiedz się więcej o typach własności detalicznej Dowiedz się więcej o typach własności detalicznej](https://i.travelcashinc.com/img//new/retail-small-business/types-of-retail-ownership-and-how-each-might-work-for-you-5.jpg)
Istnieje sześć typowych modeli własności detalicznej do wyboru. Każdy ma swoje zalety. Oto podział rodzajów własności sklepów detalicznych.
Pytania dotyczące wywiadów w zadaniach opartych na zadaniach behawioralnych
![Pytania dotyczące wywiadów w zadaniach opartych na zadaniach behawioralnych Pytania dotyczące wywiadów w zadaniach opartych na zadaniach behawioralnych](https://i.travelcashinc.com/img//new/job-interviews/behavioral-based-job-interview-questions.jpg)
Przykłady pytań na temat wywiadów opartych na zachowaniu, często zadawanych przez pracodawców, plus wskazówki, jak odpowiedzieć i jak przygotować się do wywiadu behawioralnego.
Dowiedz się o różnych typach sprzedaży prowizji
![Dowiedz się o różnych typach sprzedaży prowizji Dowiedz się o różnych typach sprzedaży prowizji](https://i.travelcashinc.com/img//new/sales/learn-about-the-different-types-of-sales-commission-1.jpg)
Podczas gdy część komisyjna planu Comp może być tylko częścią, zrozumienie typów jest ważnym krokiem w zrozumieniu programu kompensacji sprzedaży.