Spisu treści:
Wideo: 5 typów klientek perfumerii 2024
Kupujący nie zawsze rozumieją, co oznacza ingerencja agenta lub dlaczego nie mogą żądać, aby agencja aukcyjna pokazała dom i sprawiła, że agent wystawiający się wygiął zgodnie z ich życzeniem. Zastanawiają się, czy agent aukcji nie chce sprzedać domu. Ale faktem jest, że relacja powiernicza agenta aukcyjnego sprowadza się do sprzedawcy, a nie do kupującego.
Wbrew powszechnemu przekonaniu, żaden agent nieruchomości nie przyjmuje zamówień od kupującego, szczególnie od nieznajomego. Agenci nie czekają cierpliwie na zawołanie kupującego. Agenci są opłacani na podstawie prowizji. W przeważającej części agenci są także niezależnymi kontrahentami, co oznacza, że wybierają oni swoje własne godziny pracy i z którymi decydują się pracować. Szczególnie agenci aukcyjni.
Dlaczego agent aukcji nie chce pokazać domu
Jako sprzedawca możesz upoważnić swojego agenta do pokazania domu każdemu, kto zadzwoni i poprosi o spotkanie. W rzeczywistości niektórzy sprzedawcy czują się nieswojo przy użyciu skrytki i oczekują, że ich agent będzie tam osobiście dla każdego pokazu, co nie zawsze jest praktyczne i może skutkować utraconymi pokazami.
Istnieją logiczne powody, dla których agent może nie pokazywać domu:
- Kupujący może nie chcieć, aby agent aukcyjny reprezentował kupującego.
- Kupujący może nie mieć kwalifikacji do zakupu.
- Kupujący może współpracować z innym agentem nieruchomości.
- Dom może już być w stanie oczekiwania.
- Agent może nie chcieć reprezentować więcej niż jednego kupującego w domu.
Agenci z listą pytań zapytaj potencjalnych kupujących
Agenci nie są po prostu wścibscy, gdy zadają pytania kupującym. Czasami niektóre pytania są obowiązkowe, zarówno przez prawo, praktykę, jak i Kodeks Etyki REALTOR. Niektóre są po prostu zdrowym rozsądkiem.
Po pierwsze, zrozum, że agenci nie są zleceniobiorcami. Kupno domu nie jest jak kupowanie samochodu lub kupowanie butów w katalogu Neiman-Marcus. Nie możesz wybrać koloru i stylu oraz policzyć zakupu na karcie kredytowej. Istnieje protokół agenta.
- Czy jesteś wstępnie kwalifikowany przez pożyczkodawcę i masz dowód na fundusze? Agenci nie dbają o to, który pożyczkodawca wybierze kupującego lub czy kupujący płaci gotówką. Ale sprzedawca będzie się tym przejmował. Sprzedawca nie chce odebrać domu z rynku, jeśli kupujący nie jest uprawniony do zakupu domu. Wielu sprzedawców wymaga od kupującego przedstawienia dowodu zdolności do zakupu, takiego jak przedsprzedaż pożyczki wraz z ofertą zakupu.
- Jeśli kupujący nie jest gotowy do napisania oferty zakupu, nie ma większego sensu podejmowanie cennego czasu dla agentów na pokazywanie domów. Agenci zazwyczaj pokazują domy kupującym, którzy są w stanie kupić. Kupujący, którzy nie są gotowi do zakupu, zwykle chodzą do otwartych domów i nie dzwonią do agenta, aby zorganizować prywatny pokaz. Do czasu, gdy kupujący jest gotowy do kupienia, ten dom może już nie być na sprzedaż.
- Agenci nie otrzymują zapłaty za kierowanie kupujących po mieście. Agenci zarabiają, gdy kupujący jest gotowy do kupienia, dlatego wolą pracować z kupującymi, którzy mają poczucie pilności i są gotowi, aby wytrzeźć książeczkę czekową. Ich odmowa nie ma nic osobistego.
- Czy pracujesz z agentem? Agenci zadają to pytanie, ponieważ muszą się dowiedzieć, czy kupujący ma już agenta. Jeśli kupujący już współpracuje z agentem, może on być winien ingerencji w klienta innego agenta.
- Zwłaszcza, jeśli kupujący podpisał umowę pośrednika kupującego z innym agentem. Ponieważ nawet jeśli kupujący może chcieć zmienić agenta, warunki umowy mogą im to uniemożliwić. Agenty nie są wymienne.
- Agenci wiedzą, że czasami agent kupującego może być na wakacjach lub w inny sposób niedostępny, więc kupujący zadzwoni do agenta aukcyjnego, aby poprosić o spotkanie w celu obejrzenia domu. Przyczyną zamówienia jest skomplikowana sytuacja, a decyzje nie są podejmowane w trybie "wytnij i sucho", ale zazwyczaj to agent pokazuje dom i pisze ofertę, która jest uprawniona do otrzymania prowizji.
Jeśli agent kupującego jest niedostępny, kupujący powinni zadzwonić do brokera agenta, aby dowiedzieć się, kto jest dostępny pod nieobecność agenta. Czasami agent kupującego nie należy do rady i nie może pokazywać domów bez klucza ze schowka, a w takim przypadku warto zadać sobie pytanie, dlaczego współpracujesz z tak źle wyposażonym agentem. Podwójna agencja nie jest legalna we wszystkich 50 stanach.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Podstawy profilu klienta: definiowanie idealnego klienta
![Podstawy profilu klienta: definiowanie idealnego klienta Podstawy profilu klienta: definiowanie idealnego klienta](https://i.travelcashinc.com/img//new/market-research/consumer-profile-defining-the-ideal-customer.jpg)
Badacze rynku tworzą profile konsumentów, analizując atrybuty konsumenckie na grupy w celach marketingowych i reklamowych. Naucz się podstaw tutaj.
Podstawy profilu klienta: definiowanie idealnego klienta
![Podstawy profilu klienta: definiowanie idealnego klienta Podstawy profilu klienta: definiowanie idealnego klienta](https://i.travelcashinc.com/img//new/market-research/consumer-profile-defining-the-ideal-customer.jpg)
Badacze rynku tworzą profile konsumentów, analizując atrybuty konsumenckie na grupy w celach marketingowych i reklamowych. Naucz się podstaw tutaj.
Czy potrzebujesz agenta notującego i agenta kupującego?
![Czy potrzebujesz agenta notującego i agenta kupującego? Czy potrzebujesz agenta notującego i agenta kupującego?](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/do-you-need-a-listing-agent-and-a-buying-agent.jpg)
Ilu agentów musisz kupić i sprzedać? Czy lepiej wynająć sprzedawcę do kupienia i innego agenta aukcyjnego do sprzedania? Czy jeden agent może zrobić jedno i drugie?