Spisu treści:
Wideo: Jurorzy myśleli, że śpiewa z playbacku 2024
Jedną z podstawowych zasad nowoczesnego marketingu i reklamy jest AIDA. Skrót oznacza Attention, Interest, Desire (lub Decision) i Action. Często mówi się, że jeśli w twoim marketingu lub reklamie brakuje tylko jednego z czterech kroków AIDA, to zawiedzie i będzie ciężko.
Nie musisz zbyt ostro krytykować tego ostrzeżenia. Kampania promująca markę lub kampania świadomości niekoniecznie wymaga kroku działania w tym znaczeniu tego słowa. Niemniej jednak, musisz wiedzieć o AIDA i używać go, gdy tylko jest to możliwe.
Początki AIDA
Amerykański pionier reklamy i sprzedaży Elias St. Elmo Lewis, legenda w branży, ukuł frazę i podejście. Już w 1899 roku Lewis mówił o "uchwyceniu oka czytelnika, aby go poinformować, aby go pozyskać". W 1909 r. Ewoluowało to kilka razy, stając się "przyciągające uwagę, rozbudzające zainteresowanie, przekonujące i przekonujące". To nie jest daleko od modelu AIDA używanego obecnie na całym świecie.
Uwaga
Litera "A" służy do uwagi, choć czasami słowo świadomość zostaje zastąpiona. Oznacza to po prostu, że reklama musi być skuteczna.
Aby przyciągnąć uwagę konsumenta, najlepsze podejście nazywa się zakłóceniem. Konsument dosłownie przestaje zwracać uwagę. Można to zrobić na wiele sposobów, w tym:
- Lokalizacja: umieszczanie reklam w nieoczekiwanym miejscu lub sytuacji. Jest to często nazywane partyzanckim lub ambientowym medium.
- Współczynnik szoku: dodawanie czegoś prowokującego, aby przyciągnąć uwagę. Można to zrobić na wiele sposobów, z których najpowszechniejszym jest prowokacja seksualna.
- Personalizacja: indywidualne kierowanie na klienta. Nowość spersonalizowanej poczty bezpośredniej już dawno przestała działać. Ale wyobraź sobie, że czytasz ogłoszenie w gazecie i widzisz swoje imię w nagłówku. To może cię złapać.
Zainteresowanie
Kiedy już zwrócisz uwagę konsumenta, musisz go zatrzymać. Jest to naprawdę trudniejsze niż pierwszy krok, jeśli twój produkt lub usługa nie jest z natury fascynujący. Pomyśl o ubezpieczeniu lub produktach bankowych.
Najlepsi reklamodawcy otrzymują suchy temat poprzez dostarczanie informacji w sposób zabawny, niezapomniany lub zabawny. Firma ubezpieczeniowa Geico dobrze sobie radzi z reklamami Geico Gecko i Cavemen.
Utrzymanie zainteresowania konsumenta stanowi szczególne wyzwanie w bezpośredniej kampanii pocztowej. Najgorszym wyborem jest nudzenie czytelnika stronami o dużym tekście. Utrzymuj lekkość, łatwość czytania i dziel się informacjami dzięki żywym podszewkom i atrakcyjnym ilustracjom.
Pragnienie
Załóżmy, że reklamodawca przyciągnął uwagę konsumenta i zatrzymał go. Teraz reklama musi tworzyć pożądanie. Historia musi stać się istotna, aby uczynić produkt nieodpartym.
Infomercials robią to bardzo dobrze, pokazując produkty w dziesiątkach sytuacji. "Jasne, to fajna patelnia, ale czy wiesz, że może ona również ugotować cały pieczony kurczak i zrobić boki w tym samym czasie? I może też zrobić deser! Dodatkowo, jest łatwa do czyszczenia i nie zajmuje miejsca na kontuarze".
Wspaniała infomografia utrzymuje fakty na temat faktów, dopóki widzowie nie będą zaskoczeni, że tak długo mogli żyć bez tego produktu.
Pamiętaj, że ta część modelu AIDA jest czasami określana jako decyzja. Po stworzeniu pragnienia decyzja jest już prawie podjęta.
Akcja
Jeśli konsument wciąż jest przy tobie, jest tylko jeden krok i to oczywiście "zamknięcie sprzedaży".
Po raz kolejny infomercials robią to dobrze, choć z grubsza to co najmniej. To "wezwanie do działania" lub, jak mówią w infomercials, "niesamowita oferta". Zaczynają z wysoką ceną, wycinają ją ponownie i znowu, aż będzie to trzecia z pierwotnej ceny, a następnie dasz ci dwumiejscową ofertę i bezpłatną wysyłkę. Kto mógł się oprzeć?
Marketing nie musi być aż tak rażący. Musi po prostu wyciągnąć konsumentów z krzeseł. Może to być nawiązanie połączenia lub odwiedzenie strony internetowej. Może pójść do showroomu na jazdę próbną.
Żadna kampania, nawet doskonała, nie uzyska 100% odpowiedzi na etapie działania. Ale konsumenci, którzy nie podejmują działań, powinni przynajmniej pozostać z trwałym i pozytywnym wrażeniem swojego produktu. Krok akcji może nastąpić po drodze, gdy zobaczy produkt na półkach i zapamiętać wiadomość.
Niektóre doskonałe przykłady
Najlepszym sposobem na poznanie modelu AIDA jest zapoznanie się z najlepszymi przykładami w działaniu.
Prawie każdy plakat filmowy, jaki kiedykolwiek powstał, jest zgodny z AIDA. Muszą. Plakat filmowy istnieje po to, by przyciągnąć twoją uwagę, wzbudzić zainteresowanie, nakarmić cię chęcią obejrzenia filmu, a potem pójść i kupić bilet.
Twórcy bezpośrednich kampanii mailingowych również wydają się być wielkimi zwolennikami AIDA. Pakiet direct mail musi przejść przez wszystkie cztery kroki i szybko, lub skończy się w koszu.
Kampanie e-mailowe mają te same wyzwania, a AIDA jest rozwiązaniem. Temat musi przyciągnąć uwagę. Treści muszą wzbudzać zainteresowanie i podżegać do pożądania. Ostateczna czynność powinna być prostym kliknięciem.
Jeśli chcesz zobaczyć przykład AIDA, który pozostanie z tobą długo po przeczytaniu tego artykułu, na dobre lub złe, spróbuj scenę z filmu Glengarry Glen Ross w którym Alec Baldwin pokazuje mistrzowską komendę modelu w kilka minut.
Wskaźnik P / E i jak go używać do inteligentnych inwestycji
![Wskaźnik P / E i jak go używać do inteligentnych inwestycji Wskaźnik P / E i jak go używać do inteligentnych inwestycji](https://i.travelcashinc.com/img//new/retirement-decisions/p/e-ratio-and-how-to-use-it-to-make-smart-investments.jpg)
Czy możesz użyć współczynnika P / E do określenia, czy rynek jest zawyżony? Być może, ale tylko wtedy, gdy zastosujesz to razem ze zdrową dawką zdrowego rozsądku.
Przesyłki: Co oznaczają RTs i jak ich używać na Twitterze
![Przesyłki: Co oznaczają RTs i jak ich używać na Twitterze Przesyłki: Co oznaczają RTs i jak ich używać na Twitterze](https://i.travelcashinc.com/img//new/contests/retweet-definition-what-retweets-are-and-how-to-use-them.png)
Dowiedz się więcej o retweeting, w tym o jego definicji, poprawnych i złych sposobach retweetowania, używania RT do wygrywania loterii i nie tylko.
Jak twórczy pisarze mogą używać sentymentu
![Jak twórczy pisarze mogą używać sentymentu Jak twórczy pisarze mogą używać sentymentu](https://i.travelcashinc.com/img//new/fiction-writing-careers/sentimentality-in-writing-creative-fiction.jpg)
Łatwo jest zmusić czytelnika do zmanipulowania zamiast poruszania się podczas pisania fikcji. Oto wskazówki, jak rozróżnić sentyment i sentymentalizm.