Spisu treści:
- 1. Wybierz Offbeat Show
- 2. Unikaj szumu Trade Show
- 3. Nigdy nie wystawiaj na nowym targach
- 4. Nacisk na jakość
- 5. Utwórz buzz
- 6. Rozważ uczestnictwo zamiast wystawiania
- 7. Współpracuj z zespołem zarządzającym Trade Show
- 8. Trenuj swój zespół Trade Show
- 9. Zadzwoń do nich, gdy będą gorące
- 10. Spraw, aby Twoja firma była godna uwagi
Wideo: Chcesz schudnąć? Poznaj 10 POTĘŻNYCH spalaczy tłuszczu. 2024
Nie ma substytutu wydarzeń na żywo, osobiście dla właścicieli małych firm. Od małych konferencji biznesowych po targi branżowe, istnieje wiele powodów, dla których warto się tam znaleźć, aby nawiązać nowe kontakty. Skoncentruj swoje wysiłki na wprowadzeniu tych potężnych taktyk, aby zapewnić zwycięski program.
1. Wybierz Offbeat Show
Czasami najlepszym okazją do ekspozycji może być niezwiązane z tym show na rynku docelowym. Nordic Track odniósł ogromny sukces nie na pokazach fitness, ale na targach stomatologicznych. Wybierz niespokrewnione pokazy i wyróżnij się, upewniając się, że dane demograficzne są poprawne.
2. Unikaj szumu Trade Show
Firmy prowadzące program mogą przesadzić z wydarzeniem. Porozmawiaj z firmami, które wzięły udział w kilku targach. Skorzystaj z tych informacji, aby poprowadzić swoją decyzję udziału w targach wystawowych.
3. Nigdy nie wystawiaj na nowym targach
Nowe targi są nietestowane. Małe firmy mają ograniczony czas i pieniądze na eksperymentowanie z niewiadomymi. Oszczędzaj pieniądze na regularne, sprawdzone pokazy w swojej branży.
4. Nacisk na jakość
Każde targi nie są jednakowo przydatne dla każdej małej firmy. Poświęć trochę czasu na zbadanie każdego z możliwych targów, aby określić, w jaki sposób przyniesie to korzyści Twojej firmie. Ostatecznie powinieneś inwestować tylko w pokazy, które docierają do kluczowych decydentów twojego rynku docelowego.
5. Utwórz buzz
Miesiące przed targami, spędź czas informując obecnych klientów i rynek o nadchodzącym programie. Użyj pokazu jako platformy do wprowadzenia nowego produktu lub usługi. Upewnij się, że korzystasz z tanich marketingowych taktyk internetowych, aby zacząć buzz.
6. Rozważ uczestnictwo zamiast wystawiania
Jeśli budżet jest napięty w tym roku, nie wydawaj na targi. Wykorzystaj targi jako prelegent lub ekspert panelowy. To zwiększy wiarygodność Twojej firmy i przyciągnie potencjalnych klientów.
7. Współpracuj z zespołem zarządzającym Trade Show
Dobrzy organizatorzy targów handlowych chcą, aby Twój biznes odniósł sukces i powrócił w przyszłym roku. Skontaktuj się z zespołem zarządzającym, aby uzyskać pomoc w tworzeniu atrakcyjnego stoiska, planowania personelu i kampanii marketingowych przed rozpoczęciem wystawy.
8. Trenuj swój zespół Trade Show
Targi nie przypominają innych środowisk sprzedaży. Ograniczony czas i uwagi uczestników wymagają szybkich kwalifikacji i taktyki generowania leadów. Upewnij się, że Twój personel jest przygotowany i ma jasny cel na każdy dzień.
9. Zadzwoń do nich, gdy będą gorące
Sprzedawcy często popełniają błąd, kontaktując się z wiodącymi wystawcami targów, kilka miesięcy po koncercie. Upewnij się, że pracownicy działu sprzedaży mają dodatkowy czas i zachętę do śledzenia wszystkich potencjalnych klientów w ciągu kilku tygodni od wystawy targów.
10. Spraw, aby Twoja firma była godna uwagi
Przedsiębiorca Joseph Cossman był mistrzem promocji. Aby stworzyć szum wokół nowej zabawkowej spud pistoletu na dużym pokazie zabawek, Cossman, zamówił sto funtów ziemniaków i zaprosił lokalny sierociniec, by przyszedł i zagrał. Spud Gun był hitem serialu. Użyj dramatu i talentu, aby Twoja mała firma stała ponad konkurencją.
Targi nadal są dużym biznesem dla wszystkich firm. W świecie stron internetowych, wiadomości e-mail, wiadomości tekstowych i wiadomości głosowych, targi oferują jedną z prawdziwych okazji do budowania relacji z bezpośrednim kontaktem - coś, co każda firma może wykorzystać trochę więcej.
Edytowane przez Alyssa Gregory.
10 potężnych wskazówek targów, które uczynią twój kolejny wystawowy ogromny sukces
Istnieje wiele powodów, aby się tam znaleźć, aby nawiązać kontakty w sieci podczas targów. Oto dziesięć potężnych wskazówek dotyczących targów.
Czy mała firma może korzystać z targów w celu znalezienia dostawców?
Targi były jedynym sposobem na znalezienie dostawców, ale czy są one nadal aktualne? Oto dlaczego targi mogą mieć znaczenie.
Klucz do znalezienia zapasów, które uczynią cię bogatym
W długim okresie wyniki akcji najbardziej korelują ze stopą zwrotu z kapitału własnego.