Spisu treści:
- Jak działają komisje ds. Nieruchomości
- W jaki sposób agencje nieruchomości są rekompensowane przez brokera?
- Opłaty agenta aukcyjnego
- Rozliczenia co-brokerskie
- Sprzedawca płaci Komisji Kupującego
- Kupujący płaci bezpośrednio Komisji
- Kto płaci Komisji ds. Nieruchomości?
Wideo: Jak profesjonalnie przeprowadzić transakcję na rynku nieruchomości? Szkolenie. 2024
Wielu nabywców i sprzedających nieruchomości nie rozumie dokładnie, kto płaci agentowi zajmującemu się transakcją. Aby zrozumieć, kto płaci prowizje od nieruchomości - czy to sprzedających, czy kupujących, czy jedno i drugie - najpierw przyjrzyj się, jak opłacani są agenci nieruchomości i jak dzielą współpracujące prowizje. Nie martw się, jeśli nie wiesz, jak działają prowizje, ponieważ mam klientów, którzy nie wiedzieli, i wymaga to trochę komplikacji, podziałów prowizji i innych szczegółów, które mogą nie zostać ujawnione podczas transakcji.
Jak działają komisje ds. Nieruchomości
- Agenci nieruchomości pracują dla pośrednika w obrocie nieruchomościami.
- Wszystkie opłaty zapłacone agentowi nieruchomości muszą najpierw przejść przez brokera.
- Tylko pośrednik w obrocie nieruchomościami może zapłacić prowizję od nieruchomości i podpisać umowę aukcyjną ze sprzedawcą.
W jaki sposób agencje nieruchomości są rekompensowane przez brokera?
Działy Komisji różnią się. Nowi agenci mogą otrzymać zaledwie 30 procent do 40 procent całkowitej prowizji otrzymanej przez dom maklerski. Z tej kwoty można odliczyć inne opłaty, takie jak reklama, wynajem znaków lub wydatki biurowe. Najlepsi agenci mogą otrzymać 100 procent i zapłacić brokerowi opłatę za biurko. Wszyscy inni spadają gdzieś pomiędzy.
Opłaty agenta aukcyjnego
Najbardziej rozpowszechniony rodzaj umowy sprzedaży między sprzedawcą a jej agentem daje brokerowi tego agenta prawo do sprzedaży wyłącznie domu. W zamian za przyniesienie kupującego do stołu, sprzedawca zgadza się zapłacić prowizję brokerowi. Zazwyczaj ta opłata jest reprezentowana jako procent ceny sprzedaży i jest dzielona między brokera wystawiającego i brokera, który przynosi kupującego.
Rozliczenia co-brokerskie
Podziały opłat między brokerami nie zawsze są sprawiedliwe lub równe, tak jak życie. Na przykład sprzedawca może podpisać umowę na aukcję dla siedmiu jabłek, zgodnie z którą broker wystawiający otrzyma cztery jabłka i będzie brokerował trzy jabłka z brokerem sprzedającym. To nie zawsze podział na 50/50. Na rynku kupującego sprzedający mogą chcieć poprosić brokera o większy odsetek dla brokera kupującego. Na rynku sprzedawcy broker kupującego może otrzymać mniej i nie istnieje żadna formuła ustalona.
Większość działów komisji opiera się na danych lokalnych. W niektórych częściach kraju często agent aukcji wykracza poza agent kupującego. Pamiętaj, aby zapytać o lokalny zwyczaj. Problem z opłatami brokerskimi niekoniecznie polega na tym, czy płacą oni więcej za agenta kupującego, niż za tym, aby upewnić się, że agenci kupującego nie otrzymują zapłaty mniejszej niż lokalny zwyczaj.
Sprzedawca płaci Komisji Kupującego
Zgodnie z umową brokera kupującego wskazany dom maklerski i agent reprezentują kupującego. Opłata uiszczana brokerowi najczęściej pokrywa sprzedawca. Niektóre umowy maklerskie zawierają klauzule, które zrekompensują brokerowi należną mu opłatę, pomniejszoną o kwotę zapłaconą przez sprzedającego. Na przykład współpracujący wykaz może oferować pośrednikowi zapłacić mniejszą część ceny sprzedaży, podczas gdy pośrednictwo działa przy opłatach o wyższym procencie. Różnica, powiedzmy, pół jabłka, może być zapłacona przez kupującego, jeśli pośrednik zdecyduje się nie odstąpić od tej kwoty.
Kupujący płaci bezpośrednio Komisji
Sprzedający nie jest zobowiązany, zgodnie z większością umów aukcyjnych, do zrekompensowania brokera wystawienniczego za więcej niż część prowizji od strony aukcji. Często ceny sprzedaży są redukowane w celu odzwierciedlenia kwoty, którą płaci kupujący. Sprzedający mogą również przypisać kupującemu prowizję, a kupujący z kolei zaciąga kredyty maklerskie.
Kto płaci Komisji ds. Nieruchomości?
Można argumentować, i całkiem słusznie, że kupujący zawsze płaci prowizję. Czemu? Ponieważ jest to zazwyczaj część ceny sprzedaży. Jeśli sprzedawca nie podpisał umowy o zapłatę prowizji, cena sprzedaży mogła zostać obniżona. Na tym polega atrakcyjność kupowania domów przez niereprezentowanych sprzedawców, ponieważ, biorąc pod uwagę tę samą logikę, ceny te powinny odzwierciedlać cenę sprzedaży netto bez prowizji. Z tym wyjątkiem, że nie. Co powoduje potencjalne rozczarowanie kupujących, którzy myślą w ten sposób.
Wszystkie prowizje od nieruchomości są negocjowalne, ale nie każdy agent będzie negocjował.
Uważa się za obraźliwe, aby zadzwonić do agenta, aby wymienić dom i zapytać, czy agent zdyskontuje jej prowizję w pierwszym oddechu.
Agentów nie można oceniać wyłącznie na podstawie prowizji. Nie wszystkie są takie same, jak towar. Najwięksi agenci często pobierają więcej niż nowszych agentów.
Jeśli jesteś kupującym, nie płacisz bezpośrednio prowizji, więc zniżka nie wpłynie na kupującego. Istnieje kilka agencji, które oferują płacącym kupującym, aby przyciągnąć swoją firmę, ale ten rodzaj praktyki biznesowej jest uważany za dziwną koncepcję wśród wielu agentów. Aby złagodzić wiele z tego zamieszania, nie zdziw się, jeśli w ciągu następnych 20 lat sprzedawcy i kupujący zachowają swoją reprezentację i zapłacą oddzielnie za tę reprezentację.
W niektórych przypadkach agenci widzą obniżenie kwoty prowizji zapłaconej agentom kupującego. Prowizja często nie jest dzielona 50/50 między agentami wystawiającymi i sprzedającymi. Wielu agentów aukcji robi więcej niż agenci kupującego. A ostatnio ta kwota została jeszcze bardziej zmniejszona, być może dlatego, że niektórzy agenci aukcji obniżą tak niskie kwoty, że nie mogą sobie pozwolić na płacenie tego, co oferują inni agenci.
Oto, dlaczego agenci nieruchomości podejmują zawyżone ceny ofert
![Oto, dlaczego agenci nieruchomości podejmują zawyżone ceny ofert Oto, dlaczego agenci nieruchomości podejmują zawyżone ceny ofert](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/why-real-estate-agents-take-overpriced-listings.jpg)
Jeśli dom jest wyceniony zbyt wysoko, prawdopodobnie nie będzie sprzedawać. Dlaczego agent miałby trudny do sprzedania wpis? Metody stojące za szaleństwem mogą cię zaszokować.
Jak zarabiają agenci kupującego w Home Home?
![Jak zarabiają agenci kupującego w Home Home? Jak zarabiają agenci kupującego w Home Home?](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/how-do-home-buyers-agents-get-paid.jpg)
Jak opłacani są agenci, którzy pracują z nabywcami nieruchomości. Czy agenci kupujący są opłacani przez kupującego lub sprzedającego? Ile wynosi prowizja od nieruchomości?
Jak zarabiają agenci kupującego w Home Home?
![Jak zarabiają agenci kupującego w Home Home? Jak zarabiają agenci kupującego w Home Home?](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/how-do-home-buyers-agents-get-paid.jpg)
Jak opłacani są agenci, którzy pracują z nabywcami nieruchomości. Czy agenci kupujący są opłacani przez kupującego lub sprzedającego? Ile wynosi prowizja od nieruchomości?