Spisu treści:
- Agenci zabezpieczają aukcję, zdmuchując konkurencję
- To darmowa reklama dla agenta
- Agenci znajdują kupujących na aukcjach
- Agenci mają nadzieję na obniżkę ceny
Wideo: La propiedad intelectual y el desarrollo económico | Stephan Kinsella 2024
Choć może to zabrzmieć głupio, wielu pośredników w obrocie nieruchomościami - nawet na rynkach kupujących, gdzie mało się sprzedaje - kupuje drogie aukcje. Ci agenci, którzy nieustannie piszą absurdalnie wycenione aukcje, zyskują wątpliwą reputację wśród swoich rówieśników. Wiem, ponieważ rozmawiam z innymi agentami, gdy oprowadzam nowe wpisy i mówią mi.
Możesz więc pomyśleć: "Hej, kogo to obchodzi?" ale reputacja agenta jest ważna, szczególnie w zgrubnych społecznościach. Kiedy kupujący i sprzedający podpisują umowę kupna, ich odpowiedni przedstawiciele wchodzą w 30-45 dniowe relacje - wzajemny szacunek i współpraca ma kluczowe znaczenie. Dlaczego więc agenci sabotują się? A może oni?
Agenci zabezpieczają aukcję, zdmuchując konkurencję
Czasami jest to celowe kłamstwo. Gdy sprzedawca przeprowadza wywiady z każdym agentem, często szacunki dotyczące wartości nieruchomości skaczą w górę. Być może pierwszy agent wie, że będą dwaj agenci konkurujący o listę, więc pierwszy agent nazywa astronomiczną figurę. Drugi agent, po usłyszeniu ceny pierwszego agenta, bije go. Trzeci agent pojawia się jeszcze wyżej. Sprzedawca, który wybiera agenta na podstawie najwyższej oceny, jest ostatecznym przegranym.
Jednak prawie każdy sprzedawca działa w ten sposób. Szkoda, ponieważ tak niewielu agentów poświęca czas na edukowanie sprzedawców, że inne czynniki, takie jak plany marketingowe i zdolności negocjacyjne agenta, są znacznie ważniejsze niż oszacowanie wartości. Kompani mówią głośno, jeśli ktoś na nie patrzy. Ostatecznie rynek ustala wartość.
Czasami sprzedawca ma nieuzasadnione oczekiwania. To nadal nie usprawiedliwia agenta od wyjaśniania, w jaki sposób oceniający określają wartość. Dom pojawił się na rynku na ulicy z książkami w pożądanej dzielnicy Sacramento, ale było to za 100 000 dolarów za wysokie. Zapytany, dlaczego, agent odpowiedział: "Wiem, że jest zawyżona, ale straciłbym wpis dla kogoś innego, gdybym nie zgodził się na tę cenę". Okazało się, że sprzedano dwupiętrowe domostwo dla wysokiej figury, ale ten dom został skrupulatnie utrzymany i pochwalił się świeżo zmodernizowaną kuchnią z najnowocześniejszymi urządzeniami.
Dla porównania, ten dom był górnikiem-zbroją, ale sprzedawca nalegał, by mógł dostać taką samą cenę jak jego sąsiad.
Należy pamiętać, że często nie ma to znaczenia dla pośrednika w obrocie nieruchomościami, jeśli sprzedajesz zawyżoną ofertę.To darmowa reklama dla agenta
Każdy znak "Na sprzedaż" reklamuje firmę agenta i agenta. Wiele znaków zawiera stronę internetową agenta i numer telefonu. Niektórzy nawet strzelają w głowę agentowi - w kolorze i dużym. Pomyśl o tym jak o gigantycznym billboardzie dla agenta.
Jeśli dom znajduje się na głównej ulicy, tym lepiej. Prawdopodobnie tysiące kierowców mijają znak każdego dnia i zobaczą nazwisko tego agenta. A po tym, jak słupek jest w ziemi, nie kosztuje tego agenta cienkiej groszki, żeby go tam zostawić.
Agenci znajdują kupujących na aukcjach
- Zarejestruj połączeniaJeśli kupujący chce dowiedzieć się o cenie domu, zazwyczaj zadzwoni pod numer telefonu komórkowego agenta i zapyta. Agenci, którzy są na balu, będą starali się pozyskać tego kupca do współpracy, pod warunkiem, że kupujący nie pracuje już z innym agentem.
- Otwarte domyCo więcej, agenci mogą trzymać otwarty dom i znaleźć kupujących w ten sposób. Jeśli kupujący nie jest zainteresowany domem - a kiedy dowiedzą się, że cena nie będzie - agent może wtedy pokazać nabywcy inne domy.
- Reklamy prasoweAgent z zawyżoną ceną często nie umieszcza adresu w dokumencie, ale podaje szczegóły wraz z ceną. W ten sposób kupujący, którzy mogą sobie pozwolić na zapłacenie tej kwoty, wezwą do zapytania. Teraz wszystko, co musi zrobić agent, to sugerować, że inne domy w tym konkretnym przedziale cenowym są warte tego, o co prosi sprzedawca, a ona jest gotowa na depozyt w innej transakcji. Nie twoje.
Agenci mają nadzieję na obniżkę ceny
Nawet jeśli agent wie, że bierze zawyżoną listę, może powiedzieć sobie, że gdy dom nie sprzedaje się w ciągu kilku tygodni, może przekonać sprzedającego, by obniżył cenę, a następnie zarobił prowizję, gdy sprzedał. Tyle tylko, że badania wykazują, że zainteresowanie domem zazwyczaj maleje po kilku tygodniach, więc mniej jest kupujących w tym domu, gdy cena spada.
Kupujący również uważają, że coś złego dzieje się w domu, który nie sprzedaje się od razu, lub też martwi się, że sprzedawca obniżył cenę, ponieważ wykryto poważną wadę. Obniżki cen szkodzą sprzedawcy i często powodują, że kupujący zastanawia się, o ile niższa cena może spaść. Tak więc kupujący zwykle oferuje jeszcze mniej po obniżce ceny.
Na wynos: wybierz swojego agenta w oparciu o uczciwość, etykę, doświadczenie, kompetencje i marketing, i nie ganiaj za tymi, którzy rzucają się na numery "kule w chmurach".
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Dlaczego kupujący nie składają ofert w zbyt drogich domach
![Dlaczego kupujący nie składają ofert w zbyt drogich domach Dlaczego kupujący nie składają ofert w zbyt drogich domach](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/learn-why-buyers-do-not-make-offers-on-overpriced-homes.jpg)
Kiedy dom nie sprzedaje, czasami oznacza to, że dom jest zawyżony. Dowiedz się, dlaczego kupujący nie składają ofert na starszych aukcjach i jak możesz zarobić.
Jak zarabiają agenci nieruchomości?
![Jak zarabiają agenci nieruchomości? Jak zarabiają agenci nieruchomości?](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/who-pays-the-commission-to-the-real-estate-agent.jpg)
Kto płaci agenta nieruchomości? W jaki sposób wypłacane są prowizje od nieruchomości? Czy dla pośredników w obrocie nieruchomościami jest legalne zarabianie zarówno od sprzedawców, jak i od kupujących?
Dlaczego agenci REO nie oddzwonią?
![Dlaczego agenci REO nie oddzwonią? Dlaczego agenci REO nie oddzwonią?](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/why-do-reo-agents-not-call-back.jpg)
Powody, dla których agenci REO nie zwracają połączeń telefonicznych. Dlaczego agenci wymieniający domy należące do banków rzadko odpowiadają na ich telefony i jak uzyskać potrzebne informacje.