Spisu treści:
- Czym są introwertycy i ekstrawertyści?
- W jaki sposób introwersja i ekstrawersja wpływają na sprzedaż?
Wideo: Introwertyk i Ekstrawertyk | Jak Rozwijać w Sobie Cechy Obu Typów Osobowości 2024
Każdy, niezależnie od typu osobowości, może być dobrym sprzedawcą. Ale znajomość twojego rodzaju osobowości może pomóc ci odnieść sukces w sprzedaży, ponieważ pokaże ci obszary, w których prawdopodobnie powinieneś się poprawić. Chociaż istnieje wiele systemów pisania osobowości, większość zgadza się, że dwa podstawowe typy osobowości to introwertyk i ekstrawertyk.
Czym są introwertycy i ekstrawertyści?
Najbardziej podstawową definicją tych dwóch typów osobowości jest to, że ekstrawertycy skupiają się na tym, co znajduje się poza ich głowami, a introwertycy skupiają się na tym, co jest w środku. W rezultacie ekstrawertycy lubią się spotykać, mają wielu przyjaciół i mają tendencję do bycia silnymi rozmówcami. Introwertycy są zazwyczaj bardziej komfortowo samotni niż otoczeni przez ludzi, wolą mieć kilku bardzo bliskich przyjaciół i zwykle słuchają więcej niż mówią.
W jaki sposób introwersja i ekstrawersja wpływają na sprzedaż?
Ekstrawertycy są bardziej skłonni do sprzedaży, ponieważ ich osobowość jest zbliżona do tego, co większość ludzi wyobraża sobie, gdy myślą o sprzedawcach. W rzeczywistości, podczas gdy introwertycy nie są tak często spotykani na pozycjach sprzedażowych, robią zwykle lepiej niż ekstrawertycy.
Introwertycy mają przewagę w sprzedaży właśnie dlatego, że są bardziej skłonni do słuchania. Sprzedawca, który słucha, co ma do powiedzenia potencjalny klient, jest o wiele lepiej uzbrojony, by wymyślić idealną propozycję sprzedawcy, który mówi z przekonaniem, ale nie zwraca uwagi na to, co mówi potencjalny klient.
Ekstrawertycy muszą pamiętać, że koncentracja prezentacji sprzedaży nie jest na nich; należy do perspektywy i jego potrzeb. Ekstrawertyk, który może nauczyć się efektywnie słuchać, odkryje, że jego sprzedaż znacznie się poprawi. Zwróć uwagę, że efektywne słuchanie to nie to samo, co ciche siedzenie podczas rozmowy z potencjalnym klientem. Danie szansy na rozmowę nie wystarcza, jeśli przez cały czas mówisz, myślisz tylko o tym, co masz zamiar powiedzieć dalej.
Z drugiej strony ekstrawertycy mają łatwiejszy kontakt z budowaniem relacji z potencjalnymi klientami. Mają też dobrą kontrolę nad procesem sprzedaży i nie przeszkadzają im spędzać dużo czasu przy telefonie, wykonując zimne połączenia i tym podobne.
Introwertycy zazwyczaj mają świetne umiejętności słuchania, ale mają nieco trudniejszy kontakt z potencjalnymi i klientami na poziomie emocjonalnym. Ważne jest, aby introwertycy studiowali i opanowali silny język ciała. Nawiązywanie kontaktu wzrokowego, utrzymywanie się w potężnej postawie i wykazywanie zainteresowania przez kiwanie głową i pochylanie się do przodu, jak mówi potencjalny klient, to dobry język ciała dla sprzedawców. Introwertycy mogą mieć więcej problemów z asertywnością niż ekstrawertycy, więc robienie zimnych połączeń i proszenie o zamknięcie może być dla nich dużym wyzwaniem.
Tam, gdzie introwertycy naprawdę świecą, zbierają wszystkie dane, które potencjalni klienci mogą zejść i łączą te informacje ze scenariuszem sprzedaży, który gwarantuje, że się spodoba. Introwertycy mogą być naprawdę cierpliwi z perspektywy, które trwają i trwają, ponieważ wiedzą, że im więcej rozmawia perspektywa, tym skuteczniejsza będzie ostateczna decyzja.
Typy osobowości introwertyk i ekstrawertyk są w rzeczywistości rodzajem widma. Ekstremalne ekstrawertyki spadają na jednym końcu, ekstremalne introwertycy z drugiej, a większość ludzi kończy gdzieś pośrodku. Idealnie, jeśli chcesz przenieść się gdzieś w środek spektrum. Zarówno ekstrawertyczni ekstrawertycy, jak i ekstremalni introwertycy będą na różne sposoby zmagać się ze sprzedażą. Ale sprzedawca, który może wcielić w życie najlepsze cechy obu typów osobowości, będzie się rozwijać.
Sprzedaż firmy a sprzedaż nieruchomości komercyjnych
![Sprzedaż firmy a sprzedaż nieruchomości komercyjnych Sprzedaż firmy a sprzedaż nieruchomości komercyjnych](https://i.travelcashinc.com/img//new/real-estate/selling-an-operating-business-and-real-estate-whos-the-broker.jpg)
Choć wielu agentów handlowych sprzedających nieruchomości będzie wymieniać działalność operacyjną związaną z nieruchomością, są to dwie różne rzeczy.
Jaka jest porównywalna sprzedaż na zakup lub sprzedaż domu?
![Jaka jest porównywalna sprzedaż na zakup lub sprzedaż domu? Jaka jest porównywalna sprzedaż na zakup lub sprzedaż domu?](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/why-comparable-sales-are-important-when-buying-or-selling-a-home.jpg)
Porównywalna sprzedaż dotyczy zarówno kupujących, jak i sprzedających. Oto dlaczego obaj muszą wiedzieć o cenach sprzedaży podobnych domów, które sprzedały.
Czy sprzedaż insiderów oznacza, że nadszedł czas na sprzedaż?
![Czy sprzedaż insiderów oznacza, że nadszedł czas na sprzedaż? Czy sprzedaż insiderów oznacza, że nadszedł czas na sprzedaż?](https://i.travelcashinc.com/img//new/stocks/does-insider-selling-mean-its-time-to-sell.jpg)
Znawcy korporacji sprzedają swoje zapasy. Czy chcesz zrobić to samo? Dowiedz się, co to oznacza dla Twoich inwestycji w akcje.