Spisu treści:
Wideo: 003 - Dlaczego? 2024
Jeśli chodzi o rynek zakupów wewnętrznych, zarówno kupujący, jak i sprzedający muszą nadać wyższy poziom ważności porównywalnej sprzedaży. Znany w całej branży nieruchomości jako "comps", porównywalna sprzedaż to ceny sprzedaży podobnych domów, które zostały sprzedane.
Dobrą strategią byłoby, gdyby twój agent pokazywał ci co najmniej 10 podobnych sprzedaży na rynku. Kiedy homebuyer odwiedza domy, kupujący porównuje domy na sprzedaż na całym rynku.
Dlaczego kupujący powinien dbać o porównywalną sprzedaż?
Sprzedawca może wykorzystać porównywalną sprzedaż, aby uzasadnić cenę wywoławczą kupującemu. Jednak kupujący ostatecznie zapłacą kwotę, którą uważają za godziwą cenę. Prawdopodobnie nigdy nie słyszałeś, aby kupujący powiedział: "Powinienem zapłacić więcej za ten dom". Kupujący na ogół chcą płacić mniej.
Wręcz przeciwnie, kupujący czasem obawiają się, że zapłacą zbyt dużo za dom, zwłaszcza gdy kupują na rynku nieruchomości. Żaden kupujący nie chce się dowiedzieć, że dom, który właśnie kupiła, jest wart mniej niż jego pierwotna cena.
Ocena jest dobrym sposobem na określenie i uzasadnienie wartości. Jednak oceny są wyłącznie opinią o wartości. Ocena jest tak dobra, jak doświadczenie i wiedza osoby, która ją przygotowała.
Jeżeli rzeczoznawca kupującego poddaje się niskiej ocenie, sprzedawca ma możliwość obniżenia ceny sprzedaży. Jeśli sprzedawca odmawia, to wtedy kupujący może zakwestionować ocenę. Kupujący może zakwestionować wycenę, przesyłając porównywalną sprzedaż.
Chociaż możliwe jest dostosowanie oceny w odniesieniu do nierozstrzygniętych czynników, gdy porównywalna sprzedaż jest niewielka, najlepsze będą zawsze te, które najlepiej pasują do kryteriów przedmiotowej nieruchomości.
Co stanowi porównywalną wyprzedaż?
Sprzedaż porównywalna nie jest aktywna, ani sprzedaż oczekująca. Wartości te nie mają takiej samej wagi jak dom, który już sprzedał. Sprzedaż porównywalna służy jako przykład dla uzasadnienia, dlaczego kupujący nie chce płacić więcej niż ostatni lokator za podobny dom.
Poniżej znajdują się główne elementy porównywalnej sprzedaży:
- Ostatnie ramy czasowe sprzedaży. W poprzednich latach rzeczoznawcy przeglądali publiczne rejestry z poprzednich sześciu miesięcy, aby uzyskać porównywalne wyniki sprzedaży. Od czasu krachu hipotecznego w USA w 2007 r. Ramy czasowe uległy znacznemu zaostrzeniu. Obecnie rzeczoznawcy zazwyczaj korzystają tylko z ostatnich trzech miesięcy porównywalnej sprzedaży.
- Bliskość. Idealnie byłoby, gdyby badacz rozważył sprzedane statystyki w określonym promieniu, zwykle w obrębie od jednej czwartej do pół mili od przedmiotowej własności. Im bliżej, tym lepiej. Dom wychodzący na ruchliwą ulicę byłby wart mniej niż dom z widokiem na jezioro.
- Podobne pole powierzchni. Nie możesz wziąć ceny domu o powierzchni 1000 stóp kwadratowych i podwoić go, aby określić wartość domu o powierzchni 2,000 stóp kwadratowych. Dzieje się tak dlatego, że koszt mniejszych mieszkań za metr kwadratowy jest wyższy niż koszt za metr kwadratowy większego domu. Idealnie, jeśli chcesz porównywać domy w odległości 10 procent od powierzchni obiektu obiektu tematycznego.
- Podobny wiek i konstrukcja. Usłyszysz ludzi mówiących: "Nie budują domów, jak kiedyś". To niekoniecznie oznacza, że starsze domy są lepsze niż nowsze. Wartości są jednak różne ze względu na charakter i urok. Przykładowo dach z płytek może cieszyć się 50-letnim okresem życia w ciągu 25-30 lat standardowego gontu.
- Podobny rozmiar partii. W niektórych nowszych domach możesz znaleźć mieszankę wielkości partii. Na przykład linia o zerowej linii oznacza, że dom naprawdę nie ma podwórza. Bok lub podwórko może być bardzo małe, bez trawy i roślinności, co zazwyczaj nie przemawia do rodzin z dziećmi. Wiele obszarów oblicza wielkość partii na podstawie rzeczywistego pola powierzchni podzielonego na 43.560 stóp kwadratowych (jeden akr). Jedna czwarta akra (0,25 akra) ma powierzchnię 10 890 stóp kwadratowych.
- Podobny warunek. Chyba, że współpracujesz ze specjalistą z sąsiedztwa, który ma dogłębną wiedzę na temat stanu większości domów w określonym obszarze, może być trudno określić stan porównywalnej sprzedaży. Obnażony dom do egzekucji, którego właścicielem jest bank, w którym brakuje urządzeń i miedzianych rur instalacyjnych, jest warty znacznie mniej niż dom pod klucz, wzbogacony o nowe urządzenia, wykładziny i farby. Jeśli naprawdę masz szczęście i porównujesz domy w poddziale, możesz znaleźć dokładne duplikaty modelu, które możesz wykorzystać jako porównywalną sprzedaż.
Co to jest sprzedaż podobna do sklepu (porównywalna)?
![Co to jest sprzedaż podobna do sklepu (porównywalna)? Co to jest sprzedaż podobna do sklepu (porównywalna)?](https://i.travelcashinc.com/img//new/stocks/what-are-retail-same-store-sales.jpg)
Poniżej znajduje się definicja sprzedaży w tym samym sklepie i wyjaśnienie, w jaki sposób wpływa ona na akcje detaliczne.
Analiza porównawcza rynku (CMA) - warunki zakupów w domu
![Analiza porównawcza rynku (CMA) - warunki zakupów w domu Analiza porównawcza rynku (CMA) - warunki zakupów w domu](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/cma-comparative-market-analysis.jpg)
Zrozumienie porównywalnych transakcji sprzedaży nieruchomości i interpretacji liczb. Dostosuj różnice między niespokrewnionymi domami i właściwością przedmiotową.
Jaka jest krótka sprzedaż w nieruchomościach?
![Jaka jest krótka sprzedaż w nieruchomościach? Jaka jest krótka sprzedaż w nieruchomościach?](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/exactly-what-are-short-sales.jpg)
Wewnętrzna opowieść o krótkiej sprzedaży, której nie przeczytasz gdzie indziej. Proste wyjaśnienie, które przełamuje stereotypy i krótkie hype sprzedaży.