Spisu treści:
- Oferta Powód odrzucenia nr 1: cena jest zbyt niska
- Powód 2: Agent sprzedaży jest szarpnięciem
- Powód 3: Agent wystawiający przedstawia konkurencję kupującego
- Powód 4: Kupujący nie spełniał konkretnych potrzeb Sprzedającego
Wideo: Kiedy i jak prezentować Klientowi naszą ofertę? 2024
Odrzucone oferty powodują znaczne rozczarowanie kupujących i ogromne cierpienie. Sprzedający nie musi zrywać oferty kupującego na pół, aby kupujący czuli, że ich serca zostały wyrwane. Wszystko, co sprzedawca musi powiedzieć, to "NIE", a twoja oferta zostaje odrzucona.
Oto cztery główne przyczyny odrzucenia ofert zakupu.
Oferta Powód odrzucenia nr 1: cena jest zbyt niska
- Sprzedawcy mogą łatwo czuć się obrażeni. Jeśli kupujący oferuje zbyt mało, sprzedający może uznać, że kupujący nie jest poważnym nabywcą.
- Sprzedawca może być zbyt zły, aby odpowiedzieć, a zatem odrzuci ofertę wprost.
- Jeśli dom został właśnie wprowadzony na rynek i jest nowym wydawnictwem, sprzedawca może uznać, że jest zbyt wcześnie, aby przyjrzeć się ofertom o niższej wartości.
- W większości stanów sprzedawcy nie muszą odpowiadać na oferty o niższej cenie, ale agenci są zobowiązani do ich dostarczenia.
Powód 2: Agent sprzedaży jest szarpnięciem
Oszustwo, jak możesz, ale to może być poważny problem. Agenci, którzy posiadają społeczne łaski szympansów, powinni mieć zawieszone swoje licencje na nieruchomości, ponieważ nikt nie chce z nimi współpracować. Agenci bez manier marnują swój czas i bezwiednie robią życie kupujących. Jeśli agent sprzedaży denerwuje agenta aukcji, szczególnie w sytuacji, gdy oferta jest wielostronicowa, źle odzwierciedla to kupującego tego agenta. Upewnij się, że Twój agent nie popełnia żadnego z tych grzechów:
- Krzyczy lub podnosi głos przez telefon lub osobiście
- Zapomnij powiedzieć Proszę lub Dziękuję Ci
- Sprawia, że wymagania i problemy są ultimatum
- Obraża agenta aukcyjnego, drukując porównywalne dane dotyczące sprzedaży lub rynku, sugerując, że agent aukcji jest głupi lub nieświadomy (nawet jeśli to prawda)
- Zachowuje poniżającą postawę
- Podchodzi do agenta aukcyjnego agresywnie lub natrętnie
- Nie wyświetla profesjonalizmu
Nie ma nic, co mogłoby powstrzymać agenta aukcyjnego od złożenia dwóch identycznych ofert sprzedającemu i powiedzenie: "Nie lubię agenta A, ale agent B jest profesjonalistą. Wybierz, jaką ofertę chcesz." Większość sprzedawców, biorąc pod uwagę te okoliczności, wybierze ofertę od Agenta B. Nigdy nie zapominaj, że jest to działalność sieciowa; bycie grzecznym i pełnym szacunku zarabia wiele razy. Nie pozwól swojemu agentowi sabotować twoich szans od początku. Jeśli to nie cena, często jest to agent.
Można mieć nadzieję, że tak się nie stanie w nieruchomościach, ale zdarza się to każdego dnia.
Powód 3: Agent wystawiający przedstawia konkurencję kupującego
Nieznaną praktyką wśród konsumentów jest dyskusja na temat zmiennej lub podwójnej prowizji, którą agenci notujący na giełdzie czasami określają i negocjują w umowach giełdowych. Oznacza to, że agent aukcyjny zawarł umowę ze sprzedającym, że jeśli agent aukcyjny również wyląduje reprezentując nabywcę, agent aukcji zmniejszy jej prowizję (ponieważ zarabia obie strony prowizji).
Na przykład, jeśli agent wystawiający opłaty pobiera tradycyjną prowizję od nieruchomości, a być może płacąc nieco mniej pośrednikowi sprzedaży, może zgodzić się odrzucić procent prowizji od prowizji, jeśli reprezentuje obie strony transakcji. To się nazywa zmienna stawka. Dlatego jeśli Twój własny agent napisze ofertę, sprzedawca zapłaci więcej, a netto mniej. Poproś swojego agenta o sprawdzenie MLS, czy prowizja jest zmienna. Jeśli tak, Twój agent może chcieć dopasować warunki, aby dostać się do domu.
Nie oznacza to, że musisz zadzwonić do agenta, aby zobaczyć dom.
Powód 4: Kupujący nie spełniał konkretnych potrzeb Sprzedającego
Agenci sprzedaży powinni zawsze dzwonić do agenta aukcyjnego, aby dowiedzieć się, czy sprzedawca ma jakieś specjalne wymagania, czy przyciski gorącej sprzedaży. Czasami agenci aukcji zawierają przydatne wskazówki w części dotyczącej MLS dotyczącej uwag agenta. Jeśli tak, zapisz je w ofercie.
- Jeśli sprzedawca potrzebuje długiego depozytu, zaoferuj dłuższą datę zamknięcia.
- Jeśli sprzedawca chce zobaczyć poważny depozyt pieniężny, zwiększ depozyt.
- Czasami warunki finansowania określone w MLS nie są spełnione. Na przykład, jeśli sprzedawca zaakceptuje tylko oferty gotówkowe, nie oczekuj, że oferta z warunkami FHA zostanie zaakceptowana.
- Jeżeli sprzedawca jest zaniepokojony naprawami, zaoferuj zakup nieruchomości "tak jak jest", po zapewnieniu inspekcji domu.
- Być może jest to preautoryzacja pożyczkodawcy, którego chce sprzedawca.
Chodzi o to, że nie wiesz, jak zaspokoić żądania sprzedającego, jeśli nie zapytasz.
Jak radzić sobie z wieloma konkurencyjnymi ofertami domowymi
![Jak radzić sobie z wieloma konkurencyjnymi ofertami domowymi Jak radzić sobie z wieloma konkurencyjnymi ofertami domowymi](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/multiple-offers-competing-home-offers.jpg)
Gdy składasz ofertę na dom i konkurujesz z wieloma kupującymi, niektóre wskazówki i strategie mogą zapewnić, że Twoja wygrana jest najlepsza.
Cztery najważniejsze powody korzystania z banków internetowych
![Cztery najważniejsze powody korzystania z banków internetowych Cztery najważniejsze powody korzystania z banków internetowych](https://i.travelcashinc.com/img//new/personal-finance/top-4-reasons-for-using-online-banks.jpg)
Czy jesteś sceptycznie nastawiony do korzystania z bankowości internetowej? Oto cztery istotne powody, dla których warto skorzystać z bankowości online.
Radzenie sobie z ofertami zakupu, które mogą nie zostać ocenione
![Radzenie sobie z ofertami zakupu, które mogą nie zostać ocenione Radzenie sobie z ofertami zakupu, które mogą nie zostać ocenione](https://i.travelcashinc.com/img//new/home-buying/dealing-with-purchase-offers-that-might-not-appraise.jpg)
Gdy sprzedający negocjują więcej niż oferują, a wszystkie przekraczają cenę wymienioną i angażują finansowanie, a dom nie ocenia powyżej ceny katalogowej