Spisu treści:
- Rynki nieruchomości kupujących
- Oznaki rynku kupującego
- Jak obliczyć miesiące ekwipunku
- Rynki nieruchomości sprzedającego
- Oznaki rynku sprzedawcy
- Neutralne rynki nieruchomości
- Oznaki neutralnego rynku
Wideo: Najlepsze ZIMNE I NEUTRALNE palety cieni 2024
Kiedy większość ludzi decyduje się sprzedać lub kupić dom, bardzo niewiele osób przestaje przyjmować temperaturę na rynku lub zastanawia się, czy rynek sprzyja osiągnięciu zamierzonych celów. To dlatego, że większość ludzi ma skłonność do myślenia o swoim domu jako miejscu do życia, a nie jako inwestycji.
Rynki nieruchomości kupujących
Jeśli jesteś kupującym, który chce kupić dom na rynku nieruchomości kupującego, jest to najlepszy rynek finansowy do zakupu. Czemu? Ponieważ istnieje więcej domów dostępnych na sprzedaż niż kupujący, aby je kupić. Kupujący mają więcej domów do wyboru, co zwiększa szanse, że kupujący znajdzie idealny dom.
Na zimnym rynku nieruchomości poważni sprzedawcy często chętnie negocjują. Oznacza to, że prawdopodobnie możesz kupić dom za mniej niż cenę katalogową, a sprzedający może być skłonny zapłacić część lub całość kosztów zamknięcia. Jest to bardziej zrelaksowane i łatwiejsze dla kupujących.
Oznaki rynku kupującego
- Zapasy są wysokie w porównaniu do poprzednich miesięcy / lat.
- Ponad sześć miesięcy zapasów jest dostępnych na rynku.
- Porównywalne ceny sprzedaży są wyższe niż aktywne notowania giełdowe.
- Mniej kupujących kupuje, co skutkuje niższymi liczbami zamkniętej sprzedaży.
- Średnie ceny sprzedaży spadają.
- Ogłoszenia dotyczące nieruchomości stają się coraz bardziej wszechobecne.
- Na sprzedaż znaki są dłuższe, co daje dłuższy DOM.
Jak obliczyć miesiące ekwipunku
- Znajdź całkowitą liczbę aktywnych aukcji na rynku w zeszłym miesiącu.
- Znajdź całkowitą liczbę sprzedanych lub zamkniętych transakcji za ostatni miesiąc.
- Podziel całkowitą liczbę ofert według liczby całkowitej sprzedaży, co spowoduje, że pozostanie jeszcze kilka miesięcy inwentarza.
Na przykład na rynku byłego nabywcy dostępnych było 8 722 ofert w danym okresie 30-dniowym. W tym okresie zamknięto 1021 sprzedaży. Pozostało 8,5 miesiąca zapasów pozostających na rynku, czyniąc z tego rynku rynek kupującego.
Rynki nieruchomości sprzedającego
Jeśli jesteś właścicielem domu do wynajęcia, który chce sprzedać dom na rynku nieruchomości sprzedającego, jest to najlepszy rynek finansowy do sprzedaży. Czemu? Ponieważ jest więcej kupujących niż dostępnych domów do kupienia.
Na gorącym rynku nieruchomości poważni nabywcy często są skłonni zapłacić więcej niż cenę katalogową. Oznacza to, że prawdopodobnie sprzedasz swój dom szybko i prawdopodobnie za więcej niż o to poprosisz. Jeśli Twój rynek jest gorący, być może będziesz w stanie zażądać od kupujących rezygnacji z wycen i kontroli, chociaż zawsze dobrze jest pozwolić, aby kupujący miał kontrolę domową. Co więcej, bez zrzeczenia się prawa na piśmie, prawo federalne mówi, że musisz dać nabywcy 10 dni na sprawdzenie lakieru.
Oznaki rynku sprzedawcy
- Zapasy są bardzo niskie w porównaniu do poprzednich miesięcy / lat.
- Na rynku jest mniej niż sześć miesięcy zapasów.
- Porównywalne ceny sprzedaży są niższe niż aktywne ceny notowań.
- Więcej kupujących dokonuje zakupów, co skutkuje wyższymi liczbami zamkniętych wyprzedaży.
- Średnie ceny sprzedaży rosną.
- Ogłoszenia o nieruchomościach znikają.
- Znaki "na sprzedaż" pojawiają się na kilka dni przed dołączeniem znaku oczekującego lub sprzedanego.
Neutralne rynki nieruchomości
Rynki te są zrównoważone. Zazwyczaj stopy procentowe są przystępne, a liczba kupujących i sprzedających na rynku jest wyrównana. Łuski nie przechylają się w żadnym kierunku, co oznacza, że rynek jest normalny bez odczuwalnych wahań. Z jakiegoś powodu, w ciągu ostatnich kilku dziesięcioleci, tak naprawdę nie doświadczyliśmy neutralnych rynków w większości obszarów metropolitalnych. Chociaż przed tym czasie neutralne rynki były bardziej powszechne.
Oznaki neutralnego rynku
- Zapasy są normalne w porównaniu do poprzednich normalnych miesięcy / lat.
- Na rynku dostępne są trzy do sześciu miesięcy zapasów.
- Porównywalne ceny sprzedaży są zbliżone do aktywnych cen notowań.
- Numery sprzedaży ustabilizowały się.
- Mediana ceny sprzedaży są spłaszczone.
- Reklama nieruchomości pozostaje jednolita.
- Znaki "na sprzedaż" zastępowane są znakami oczekującymi lub sprzedanymi w ciągu 30 do 45 dni.
Alternatywa dla używania skrypty sprzedaży na zimne połączenia
![Alternatywa dla używania skrypty sprzedaży na zimne połączenia Alternatywa dla używania skrypty sprzedaży na zimne połączenia](https://i.travelcashinc.com/img//new/marketing/alternative-to-using-sales-scripts-on-cold-calls.jpg)
Oto kilka alternatyw, za pomocą których możesz łączyć się z ludźmi przez telefon bez korzystania ze skryptu sprzedaży dzwoniącego na zimno.
Alternatywa dla używania skrypty sprzedaży na zimne połączenia
![Alternatywa dla używania skrypty sprzedaży na zimne połączenia Alternatywa dla używania skrypty sprzedaży na zimne połączenia](https://i.travelcashinc.com/img//new/marketing/alternative-to-using-sales-scripts-on-cold-calls.jpg)
Oto kilka alternatyw, za pomocą których możesz łączyć się z ludźmi przez telefon bez korzystania ze skryptu sprzedaży dzwoniącego na zimno.
Porady na temat zimnego dzwonienia - jak wykonać zimne połączenie
![Porady na temat zimnego dzwonienia - jak wykonać zimne połączenie Porady na temat zimnego dzwonienia - jak wykonać zimne połączenie](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/11-cold-calling-tips-for-successful-sales.jpg)
Zimne dzwonienie jest nadal skuteczną taktyką sprzedaży, jeśli zrobi się to dobrze. Dowiedz się, jak sprawić, by Twoje wysiłki zakończyły się powodzeniem dzięki tym zimnym wskazówkom telefonującym.