Spisu treści:
- Skrypt Sprzedawców jest traktowany przez dzwoniących i słuchaczy
- Dlaczego skrypty sprzedaży już nie działają
- Czas na nowe rozwiązanie do skryptów sprzedaży
- Jak zacząć
Wideo: Alternatywa dla dodatkowych monitorów cz.1 - Kurs obsługi platformy MetaTrader, MT4, MT5 2024
Co by było, gdyby był inny sposób połączenia się z ludźmi przez telefon bez korzystania ze skryptu sprzedaży dzwoniącego na zimno? Czy byłbyś na to otwarty, czy wolałbyś teraz trzymać się tego, co sprzedajesz przez telefon?
Skrypty sprzedaży mogą być świetne, mogą wspierać Cię przez telefon, być pewnym siebie i być może nawet przynieść ci sprzedaż tutaj i tam. Ale najważniejsze pytanie brzmi: czy uważasz, że naprawdę tworzysz sprzedaż, czy też tworzysz bolesne, pełne odrzucenia doświadczenie za każdym razem, gdy odbierasz telefon?
Skrypt Sprzedawców jest traktowany przez dzwoniących i słuchaczy
Niektórzy mogą powiedzieć, że scenariusz sprzedaży to doskonały sposób na sprzedaż i zaangażowanie ludzi przez telefon i do tej pory może dla niektórych. Jednak wielu sprzedawców kojarzy odrzucenie i ból z odbierającym telefonem i nawołującym przeziębieniem. Ludzie uważają, że skrypty po prostu nie tworzą pożądanych rezultatów. Ale czyja to wina? Czy to skrypty, czy osoba mówiąca komunikat, czy słuchacz, a nawet produkt? Odpowiedź jest dość prosta, to fakt, że skrypt jest używany w pierwszej kolejności.
Skrypt sprzedaży jest najgorszym wrogiem rozmówcy i rozmówcy!
Dlaczego skrypty sprzedaży już nie działają
Skrypty ranią sprzedaż. Wystarczy chwilę pomyśleć o tym, jak się czujesz, gdy otrzymujesz telemarketing i słyszysz: "Cześć, nazywam się John i dziękuję ci dzisiaj, aby opowiedzieć Ci o naszej najnowszej ofercie i zostałeś wybrany szczególnie …" Jeden może pomyśleć, że to na pewno dostarczy przesłanie i zaangażuje klienta. Ale jak się czujemy, kiedy to słyszymy? Najprawdopodobniej odskoczyłbyś od razu, ponieważ wiesz, że to jest rozmowa sprzedażowa i wszyscy ich nienawidzimy. Nie dlatego, że sprzedaż jest zła, po prostu dlatego, że nie chcemy się przejmować i na pewno nie chcemy tego wykorzystać.
Nacisk budowany jest w trakcie czytania scenariusza i albo się rozłączamy, albo wypowiadamy magiczne słowa: "Nie jestem zainteresowany".
Czas na nowe rozwiązanie do skryptów sprzedaży
Zacznijmy od rozmowy o sztuce sprzedaży. Kiedy sprzedajemy się twarzą w twarz lub przez telefon, wszyscy wiemy, że potrzebujemy relacji. Ale dlaczego? Cóż, większość twierdzi, że kupujemy od ludzi, których lubimy. Ale prawda jest taka, że jest o wiele głębsza. Kupujemy od ludzi, których ZAUFAMY! Tak więc kluczem w każdej sytuacji sprzedaży byłoby najpierw stworzyć to zaufanie, a następnie sprawdzić, czy możesz pomóc swojemu potencjalnemu klientowi, czy nie.
To ciekawe, że przez telefon nie myślimy w ten sposób. Jeśli będziemy mieć zimne połączenie, tradycyjnym sposobem będzie przedstawienie się, a następnie wyrzucenie ich na giełdę. Ktoś mógłby się zastanawiać, dlaczego telefon powinien być inny, twarzą w twarz. Krótko mówiąc, jeśli możemy przynieść godne zaufania i pełne szacunku podejście do zimnego powołania, które natychmiast buduje zaufanie z drugim człowiekiem, to może będziemy mieli większą szansę na odstąpienie od okropnego doświadczenia odrzucenia.
Jak zacząć
Są dwie proste zmiany, które każdy może wprowadzić w swoim zimnym powołaniu, aby otworzyć perspektywy i zaangażować ich w dialog, który wzbudzi zaufanie. Numer jeden prosi o pomoc. Tak, po prostu poproś ich o pomoc w ustaleniu, czy byliby gotowi słuchać tego, co masz do powiedzenia.
Spróbuj powiedzieć: "Czy możesz mi pomóc na chwilę?". Jak zareagowałbyś na prośbę o pomoc? Jestem pewien, że jako osoba dzwoniąca z pewnością poczułbyś się na tyle uprzejmie, by dać każdemu rękę, jeśli poprosi o pomoc.
Może to przynajmniej pokazać, że wołasz o szacunek i troskę o drugą osobę. Po drugie i co najważniejsze, gdy dzwonisz, upewnij się, że dzwonisz z właściwego powodu, a to jest pomoc komuś, kto ma problem, z którym może się zmierzyć.
Jeśli dzwonisz tylko do "zamknięcia sprzedaży", ludzie poczują, że od ciebie i ich straży pójdą w górę. Więc zadzwoń, jakbyś był rozwiązywaczem problemów. Bądź zaufanym doradcą dla wszystkich, z którymi rozmawiasz, i pomagaj ludziom rozwiązywać problemy, ponieważ to właśnie daje ci radość, że naprawdę patrzysz na sprzedaż.
Nie daj się złapać w stare sposoby robienia rzeczy. Zaufaj i szanuj kluczowe elementy twojego połączenia i staraj się rozwiązywać pewne problemy dla ludzi. Następnie obserwuj spadek poziomu stresu i wzrost sprzedaży.
Edytowane przez Laura Lake
PEX jest nową alternatywą dla instalacji hydraulicznych
Rura PEX jest rurką z tworzywa sztucznego powszechnie używaną do doprowadzania wody i do systemów grzewczych. Dowiedz się więcej o tym łatwym do zainstalowania materiale.
Korzyści z używania nieruchomości do sprzedaży nieruchomości inwestycyjnych
Chcesz sprzedać swoją nieruchomość inwestycyjną szybko i za odpowiednią cenę. Dowiedz się 7 korzyści posiadania Realtor wykonać pracę za Ciebie.
Alternatywa dla używania skrypty sprzedaży na zimne połączenia
Oto kilka alternatyw, za pomocą których możesz łączyć się z ludźmi przez telefon bez korzystania ze skryptu sprzedaży dzwoniącego na zimno.