Spisu treści:
- Definicja:
- Rynek docelowy
- Typowe metody reklamowe
- Reklama internetowa przejmuje kontrolę
- Inne metody promocji biznesowej
Wideo: Dlaczego reklamy są takie głupie? - Awangarda #21 | Tomasz Osowski 2024
Definicja:
Reklama próbuje wpłynąć na zachowanie kupujących klientów lub klientów, dostarczając przekonującą wiadomość o sprzedaży swoich produktów i / lub usług.
W biznesie celem reklamy jest przyciągnięcie nowych klientów poprzez zdefiniowanie rynku docelowego i dotarcie do nich efektywną kampanią reklamową.
Rynek docelowy
Ustanowienie rynku docelowego jest najważniejszym pierwszym krokiem w każdej kampanii reklamowej - musisz wiedzieć, kim są Twoi docelowi odbiorcy, zanim będzie można do nich dotrzeć. Jeśli docelowi odbiorcy to seniorzy, medium reklamowe, takie jak Facebook, jest złym wyborem. Podobnie, Millennials są znacznie mniej skłonni do czytania gazet lub korzystania z Yellow Pages.
Zdefiniowanie rynku docelowego polega na budowaniu profilu demograficznego potencjalnego klienta, biorąc pod uwagę takie kryteria jak wiek, płeć, stan cywilny, styl życia, nawyki zakupowe itp.
Ważne jest również sprawdzenie poziomu konkurencji dla swojego produktu lub usługi z docelową publicznością, ponieważ może być konieczne konkurowanie ceną i / lub usługą.
Typowe metody reklamowe
Istnieje wiele różnych rodzajów reklam, które są zwykle używane przez małe firmy:
- Marketing online
- Lokalna reklama w witrynie - Wiele gmin i działów Izby Handlowej posiada strony internetowe, które oferują wykazy lokalnych firm.
- Biznesowe strony internetowe - Tworzenie i utrzymywanie profesjonalnej strony internetowej z wyraźnie nakreślonymi opisami ofert biznesowych, zoptymalizowanych pod kątem ruchu w sieci wyszukiwania.
- E-mail - Wymaga listy e-mailowej klienta i przestrzegania przepisów antyspamowych. Biuletyny e-mailowe mogą być przydatne w utrzymywaniu kontaktu z obecnymi klientami i przekazywaniu informacji o nowych produktach lub usługach.
- Facebook - Wykorzystanie mediów społecznościowych poprzez tworzenie firmowej strony na Facebooku i wykorzystywanie jej do regularnego promowania produktów i usług. Wspólne miejsce reklamowe dla firm, takich jak restauracje, które używają stron fanowskich na Facebooku, aby promować nowe pozycje menu lub promocje oraz otrzymywać opinie od klientów. Istnieje również liczba dostępnych 3 do prowadzenia działalności na Facebooku.
- Twitter - AZakładając, że firma korzysta z Twittera, tweety mogą być wykorzystywane do wysyłania krótkich wiadomości promocyjnych.
- Reklama w gazetach - Podczas gdy spadek (przychody z reklam w prasie w USA spadły o ponad 50% w latach 2006-2015), reklamy w gazetach nadal mogą być skutecznym sposobem dotarcia do klientów. Wiele gmin ma gazety o szczególnym znaczeniu, które mogą być wykorzystywane przez firmy do reklam lokalnych.
- Żółte strony - Użycie wydrukowanych stron również maleje. Istnieje jednak wersja online.
- Bezpośrednia poczta - Może być bardzo przydatne. Może być kosztowne, jeśli zostanie wysłane pocztą, ale nawet bez broszury adresowej, ulotek itp. Nadal można dostarczyć bezpośrednio do rezydencji i / lub firm w wybranych obszarach geograficznych. Niestety statystyki pokazują, że prawie połowa bezpośrednich reklam pocztowych jest nieprzeczytana przez odbiorców i odrzucana jako "niechciana poczta".
- Telewizja kablowa i radio - Firmy kablowe często mają lokalne kanały informacyjne, które oferują niedrogie reklamy małym firmom.
- Zimne powołanie - Telefonicznie lub osobiście wciąż może być zaskakująco skuteczny. Przykładowo podczas rozmowy telefonicznej firma usługowa może skorzystać z okazji odwiedzenia pobliskich rezydencji / firm i wymienić swoje usługi (lub zrzucić ulotki lub broszury). Zgłoszenie przez telefon jest obecnie nielegalne w Kanadzie w odniesieniu do numerów zarejestrowanych na liście National Do Not Call, chyba że firma ma już powiązania z klientem.
- Reklama samochodowa - Przekształcenie pojazdu w "mobilny billboard" to doskonały sposób na maksymalizację ekspozycji firmy. Reklamy pojazdów przyciągają uwagę, a na dużym obszarze metropolii można zobaczyć ponad milion razy w miesiącu.
Reklama internetowa przejmuje kontrolę
Reklama w Internecie nadal dynamicznie rośnie, przy czym w 2017 roku na reklamę online wydano ponad 229 miliardów dolarów. Według statystyk prognozuje się, że do roku 2020 liczba ta wzrośnie do 335 miliardów.
Z ponad 2 miliardami użytkowników portali społecznościowych, wydatki na same reklamy w mediach społecznościowych wzrosły do ponad 35 miliardów dolarów w roku 2017 z praktycznie zerowego poziomu w 2010 roku (wydatki podwoiły się w latach 2014-2016). Media społecznościowe są szczególnie popularne wśród reklamodawców - dzięki łatwemu dostępowi do danych demograficznych użytkowników (takich jak wiek, zainteresowania, nawyki wydatków itp.) Firmy mogą precyzyjnie dopasować reklamy do odbiorców.
Inne metody promocji biznesowej
Technicznie rzecz biorąc, reklama to tylko jeden ze sposobów promowania Twojego biznesu. Dla innych zobacz:
Jak promować swoją firmę w korzystnej cenie
Przyciągnij więcej klientów dzięki promocji krzyżowej
Dawaj i nie pozwól na uzyskanie bezpłatnej promocji radiowej
Najlepsze sposoby na uzyskanie bezpłatnej promocji internetowej
Upewnij się, że wybrana forma reklamy pasuje do planu marketingowego i ogólnej strategii marketingowej.
Zobacz też:
19 Pomysły reklamowe dla Twojego małego biznesu
27 Idealne pomysły marketingowe dla małych firm
Znany również jako: Reklama jest często mylona z promocją, public relations lub marketingiem.
Definicja reklamy internetowej
![Definicja reklamy internetowej Definicja reklamy internetowej](https://i.travelcashinc.com/img//new/advertising/what-exactly-is-an-informercial.jpg)
Infomercials to ciężko sprzedające się reklamy telewizyjne z bezpośrednią reakcją, które zwykle trwają od 15 do 30 minut. To się nazywa reklama długofalowa.
Kopia reklamy i jak jest używana w marketingu
![Kopia reklamy i jak jest używana w marketingu Kopia reklamy i jak jest używana w marketingu](https://i.travelcashinc.com/img//new/marketing/ad-copy-and-how-it-is-used-in-marketing.jpg)
Celem kopiowania reklam jest zwiększenie współczynników konwersji i zysków. W przypadku prawidłowego użycia kopia reklamy jest bardzo potężna i skuteczna.
Co to jest nieetyczne reklamy?
![Co to jest nieetyczne reklamy? Co to jest nieetyczne reklamy?](https://i.travelcashinc.com/img//new/advertising/what-is-unethical-advertising.jpg)
Chociaż istnieją przepisy, których agencje reklamowe nie mogą złamać, mogą zginać je, aby przedstawić swój punkt widzenia. Oto kilka przykładów przekroczenia linii.