Spisu treści:
- 01 Uwierz w siebie
- 02 Ustaw realistyczne cele
- 03 Nigdy nie wycofuj się z poprzednich zasłużonych praw
- 04 Bądź otwarty na nowe pomysły i nowe myślenie
- 05 Nigdy nie pozwól zarządowi myśleć przez sekundę, że mają przewagę nad wszystkim
- 06 Mów, mów i rozmawiaj, ale posłuchaj
- 07 Skup się na korzyściach
Wideo: Jak się ubrać i skutecznie negocjować czyli wizerunek negocjatora - Katarzyna Szczudrawa 2024
Nadszedł czas, aby usiąść z przedstawicielami związków zawodowych lub z interesariuszami projektu i zastanawiasz się, co robić. Cóż, dobry negocjator kontraktowy powinien mieć pewne cechy i umiejętności, które pozwolą ci osiągnąć twoje cele, przy jednoczesnym utrzymaniu zadowolenia wszystkich. Negocjacje mogą nawet pogorszyć sytuację, więc te wskazówki pomogą ci w wypełnieniu tej luki i osiągnięciu twoich rezultatów bez ranienia nikogo. Potrzeba czasu i będziesz potrzebował wytrwałości i praktyki, aby się tam dostać, ale jeśli zastosujesz się do tych wskazówek, możesz stać się świetnym negocjatorem kontraktu.
01 Uwierz w siebie
Jednym z kluczowych aspektów, które musi mieć dobry negocjator kontraktu, jest zaufanie. Prowadząc negocjacje kontraktowe, musisz udowodnić, że masz kontrolę i że jesteś przekonany o sprawach, o które prosisz. Utrzymywanie jasności swoich celów podczas słuchania innych jest niezbędne, aby być postrzeganym jako autorytet w konkretnym zagadnieniu.
02 Ustaw realistyczne cele
Zrób krok w tył i spróbuj zrozumieć, co można osiągnąć. Wybierając swoje oczekiwania, musisz przeprowadzić burzę mózgów i odpowiednio ustawić swoje cele, ale w realistycznej formie. Nie spodziewaj się wygrać wszystkich swoich argumentów, więc bądź gotów przeanalizować, jakie rzeczy możesz handlować podejmując decyzje. Istnieją pewne techniki, za pomocą których możesz decydować o pewnych aspektach, ale upewnij się, że znasz wszystkie opinie, zanim przejdziesz do tego etapu.
03 Nigdy nie wycofuj się z poprzednich zasłużonych praw
Krok do przodu to osiągnięcie, ale nie jest to ostateczny cel. Po ustaleniu i zatwierdzeniu celów, nigdy nie zamieniaj tych już nabytych praw. Używaj tych samych praw do otwierania innych drzwi, tworząc przypadek podobieństw i tego, w jaki sposób mogą one zarówno uzyskać korzyści z tego.
04 Bądź otwarty na nowe pomysły i nowe myślenie
Czy jesteś gotowy na wyzwanie? Twój odpowiednik będzie próbował przedstawić pomysły, o których być może nigdy nie słyszałeś, więc bądź gotów pomyśleć i zrozumieć wartość, jaką mają nowe pomysły na umowy zawarte w umowie. Myślenie nieszablonowe sprawia, że jesteś doskonałym negocjatorem, ponieważ możesz być postrzegany jako rozwiązujący problemy i z właściwym nastawieniem.
05 Nigdy nie pozwól zarządowi myśleć przez sekundę, że mają przewagę nad wszystkim
Musisz ustalić, że wszyscy agenci uwzględnieni w negocjacjach mają równe prawa i wszyscy znajdują się w tej samej pozycji. W momencie, w którym odejdziesz z tej okazji, będziesz musiał zostać w tyle i będziesz na trudnej pozycji, która może uniemożliwić ci pomyślne negocjacje.
06 Mów, mów i rozmawiaj, ale posłuchaj
Komunikacja jest kluczową cechą, którą mają dobrzy negocjatorzy. Utrzymuj kanały komunikacyjne otwarte i zawsze dostarczaj różnych sposobów komunikowania się. W dzisiejszych czasach istnieje wiele sposobów komunikacji z interesariuszami projektu i pamiętaj, aby w komunikowaniu uwzględnić wszystkich upoważnionych przedstawicieli. Jednak nie próbuj mówić bezużytecznych punktów, masz do tego plan.
07 Skup się na korzyściach
Dlaczego negocjujesz? Skoncentruj się na tym, co chcesz osiągnąć i co próbujesz osiągnąć. Aby odnieść sukces jako negocjator kontraktu, musisz ustalić korzyści, które druga strona otrzyma, jeśli twoja propozycja zostanie zaakceptowana. Pozycje te należy starannie wyjaśnić i zidentyfikować, ponieważ może to być punktem krytycznym podczas procesu negocjacji. Wyjaśnij, jak szybko otrzymają te świadczenia, kiedy zaczną, jakie czynniki mogą zmienić te korzyści i pokaż wyraźną panoramę wszystkich możliwych scenariuszy.
Użyj tych 8 wskazówek, aby zostać skutecznym przywódcą zespołu
![Użyj tych 8 wskazówek, aby zostać skutecznym przywódcą zespołu Użyj tych 8 wskazówek, aby zostać skutecznym przywódcą zespołu](https://i.travelcashinc.com/img//new/human-resources/8-tips-for-team-leader-success.jpg)
Lider zespołu nie jest w pełni menedżerem i nie jest indywidualnym współpracownikiem. Oto jak sprawić, by Twoja rola w zespole była sukcesem.
Jak zostać skutecznym aktywnym słuchaczem
![Jak zostać skutecznym aktywnym słuchaczem Jak zostać skutecznym aktywnym słuchaczem](https://i.travelcashinc.com/img//new/human-resources/how-to-become-an-effective-active-listener.jpg)
Chcesz wiedzieć, jak stać się lepszym słuchaczem? Wskazówki dotyczące aktywnego słuchania i poprawy nawyków słuchania sprawią, że będziesz lepszym komunikatorem.
Użyj tych 8 wskazówek, aby zostać skutecznym przywódcą zespołu
![Użyj tych 8 wskazówek, aby zostać skutecznym przywódcą zespołu Użyj tych 8 wskazówek, aby zostać skutecznym przywódcą zespołu](https://i.travelcashinc.com/img//new/human-resources/8-tips-for-team-leader-success.jpg)
Lider zespołu nie jest w pełni menedżerem i nie jest indywidualnym współpracownikiem. Oto jak sprawić, by Twoja rola w zespole była sukcesem.