Spisu treści:
- 1. Dostosuj prezentację sprzedaży.
- 2. Utwórz połączenie między produktem / usługą a potencjalnym klientem.
- 3. Przejdź do rzeczy.
- 4. Bądź animowany.
- 5. Użyj showmanship.
- 6. Użyj fizycznej demonstracji.
- 7. Wreszcie, uwierz w swój produkt / usługę.
Wideo: UKRYTA KAMERA: pranie mózgu i manipulacje na pokazie sprzętów agd 2024
Jakość prezentacji sprzedaży często decyduje o tym, czy potencjalny klient kupuje od ciebie, czy jednego z konkurentów. Jednak większość prezentacji nie zawiera pizzazz i rzadko są wystarczająco przekonujące, aby zmotywować drugą osobę do podjęcia decyzji o zakupie. Te siedem wskazówek pomoże Ci stworzyć prezentację sprzedaży, która zmotywuje kupujących.
1. Dostosuj prezentację sprzedaży.
Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez ludzi jest użycie ogólnej prezentacji. Mówią to samo w każdej prezentacji i mają nadzieję, że coś w ich prezentacji spodoba się potencjalnemu klientowi. Byłem ofiarą tego podejścia więcej razy, niż pamiętam, że byłem poddany wielu "puszkowym" prezentacjom PowerPoint. (Zobacz 4 zasad kardynalnych skutecznych prezentacji PowerPoint dla lepszego podejścia.)
Dyskusja o twoim produkcie lub usłudze musi być dostosowana do każdej osoby; zmodyfikuj go tak, aby zawierał konkretne punkty, które są unikalne dla tego konkretnego klienta. Oznacza to wcześniejsze zbadanie klienta i zapoznanie się z jego działalnością i branżą, w której działają. Sprawdź stronę internetową swojej firmy lub stronę na Facebooku i przejrzyj biuletyny, blogi, raporty roczne i inne istotne informacje. Zbadaj swoich konkurentów i, jeśli to możliwe, dostosuj prezentację, aby zademonstrować, w jaki sposób Twój produkt może pomóc im uzyskać przewagę nad konkurencją.
Jeśli korzystasz z programu PowerPoint lub innego oprogramowania do prezentacji, umieść logo firmy na slajdach i opisz, w jaki sposób kluczowe slajdy odnoszą się do ich sytuacji. Pokaż dokładnie, jak rozwiązuje się Twój produkt lub usługa ich konkretny problem. Oznacza to, że bardzo ważne jest, aby zapytać potencjalnych kandydatów o pytania, zanim zaczniesz rozmawiać o swojej firmie.
2. Utwórz połączenie między produktem / usługą a potencjalnym klientem.
W prezentacji dla potencjalnego klienta przygotowałem próbkę produktu, który ostatecznie wykorzystałby w swoim programie. Po wstępnej dyskusji podałem mojemu kandydatowi przedmiot, którego używałby jego zespół - zamiast opowiadać mu o przedmiocie, umieściłem go w jego rękach. Mógł wtedy dokładnie zobaczyć, jak będzie wyglądał gotowy produkt i szczegółowo go przeanalizować. Był w stanie zadawać pytania i zobaczyć, jak jego zespół użyłby go w swoim środowisku.
Pamiętaj też, aby omówić zalety swoich produktów, a nie funkcje. Powiedz swojemu klientowi, co otrzymają, wykorzystując produkt w porównaniu do konkurencji.
3. Przejdź do rzeczy.
Dzisiejsi ludzie biznesu są zbyt zajęci, aby wysłuchać długotrwałych dyskusji. Dowiedz się, jakie są Twoje kluczowe punkty i naucz się ich szybko realizować. Pamiętam, jak rozmawiałam z handlowcem, który bardzo dużo wypowiadał na temat swojego produktu. Po obejrzeniu jego produktu i dowiedzeniu się, ile by to kosztowało, byłem przygotowany na dalszy postęp z moim zakupem. Niestety, kontynuował rozmowę i prawie omal nie wyszedł ze sprzedaży. Upewnij się, że wiesz, jakie kluczowe punkty chcesz omówić i przećwicz je, zanim spotkasz się z potencjalnym klientem.
Podczas i po zrobieniu kluczowych punktów przygotuj się na wysłuchanie klienta - zadawaj pytania i notuj komentarze, aby lepiej poznać ich konkretne potrzeby i:
- Powiedz im, w jaki sposób twój produkt spełnia ich potrzeby
- Odpowiadaj na wszelkie zastrzeżenia lub zastrzeżenia, jakie mogą mieć wobec produktu
- Wykorzystaj ich opinie, aby ulepszyć swój produkt i / lub udoskonalić przyszłe prezentacje sprzedaży
Nie przerywaj ani nie kłóć się z klientem! Jeśli robisz prezentację grupie, a dyskusja znika z tematu, spróbuj delikatnie poprowadzić konwersację z powrotem na właściwe tory.
4. Bądź animowany.
Większość prezentacji sprzedaży, które słyszałem, była nudna i bez wyobraźni. Jeśli naprawdę chcesz się wyróżnić z tłumu, upewnij się, że demonstrujesz entuzjazm i energię. Używaj skutecznie głosu i zmieniaj swoją modulację. Częstym błędem popełnianym, gdy ludzie mówią o produkcie, który jest im dobrze znany, jest monotonia - powodując, że druga osoba szybko traci zainteresowanie prezentacją.
Zalecam użycie dyktafonu do nagrania prezentacji. Pozwoli ci to usłyszeć dokładnie, jak brzmisz, gdy omawiasz swój produkt. Muszę wyznać, że jestem całkowicie upokorzony, kiedy po raz pierwszy użyłem tej taktyki. Jako profesjonalny mówca myślałem, że wszystkie moje prezentacje są interesujące i dynamiczne - wkrótce dowiedziałem się, że moje umiejętności w zakresie stand-up były o wiele lepsze niż umiejętności prezentacji telefonicznej.
5. Użyj showmanship.
W Przewaga sprzedaży podaje się przykład sprzedawcy sprzedającego ciężką kartkę papieru na podłodze, mówiąc: "Gdybym mógł pokazać, w jaki sposób ta przestrzeń mogłaby zarobić trochę pieniędzy, czy byłabyś zainteresowana?" Zastanów się nad wpływem tego podejścia do typowego podejścia mówiącego: "Możemy pomóc ci zarobić więcej pieniędzy." Co możesz zrobić, aby włączyć do prezentacji jakąś formę pokazu?
6. Użyj fizycznej demonstracji.
Mój przyjaciel sprzedaje szkolenia sprzedażowe; często używa tablicy lub flipcharta w sali konferencyjnej potencjalnego klienta podczas swojej prezentacji. Zamiast mówić klientowi, co zrobi, wstaje i przedstawia krótką prezentację. Zapisuje fakty i liczby, rysuje i rejestruje określone komentarze i wypowiedzi z dyskusji. Takie podejście nigdy nie pomoże, aby jego kandydat podjął decyzję.
7. Wreszcie, uwierz w swój produkt / usługę.
Bez wątpienia jest to najważniejszy element każdej prezentacji.Kiedy omawiasz rozwiązania, stajesz się bardziej ożywiony i energiczny? Czy twój głos wykazuje ekscytację? Czy twój język ciała wykazuje twój entuzjazm? Jeśli nie, musisz zmienić swoje podejście. W końcu, jeśli nie możesz się podekscytować swoim produktem, jak możesz oczekiwać, że twój klient zmotywuje się do zakupu?
Aby uzyskać informacje na temat zatrudniania i szkolenia sprzedawców, zobacz:
7 Cech Sprzedawców Gwiazd
8 wskazówek dotyczących zatrudniania sprzedawców
Jak szkolić sprzedawców
Jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży
![Jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży Jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży](https://i.travelcashinc.com/img//new/small-business/how-to-create-a-powerful-sales-presentation.jpg)
Te siedem wskazówek od Kelley Robertson pokaże Ci, jak stworzyć prezentację sprzedaży, która dokona sprzedaży.
Jak zapewnić dobrą kreatywną prezentację
![Jak zapewnić dobrą kreatywną prezentację Jak zapewnić dobrą kreatywną prezentację](https://i.travelcashinc.com/img//new/advertising/10-tips-for-a-killer-creative-presentation.jpg)
Dobra prezentacja może na zawsze zmienić przebieg agencji i klienta. Upewnij się, że wiesz, jak wykuć kolejną twórczą prezentację.
Jak zamknąć prezentację sprzedaży
![Jak zamknąć prezentację sprzedaży Jak zamknąć prezentację sprzedaży](https://i.travelcashinc.com/img//new/sales/a-career-in-sales-management.jpg)
Wszystko, co robisz w cyklu sprzedaży lub wywiadu, prowadzi do jednego - zamknięcia sprzedaży lub zdobycia pracy. Dowiedz się, jak zamknąć prezentację sprzedaży.