Spisu treści:
- Nowa strategia wprowadzania produktów żywnościowych
- Deklaracje pozycjonowania nie muszą być złożone
- Wskazówki dotyczące świetnego oświadczenia o wyborze produktu do żywności i napojów
- Krok 1: Określ swoich docelowych odbiorców
- Krok 2: Powiedz, co robisz lub co oferujesz
- Krok 3 (trudny): Wyjaśnij korzyści
- Krok 4: Określ funkcje
- Krok 5: Zaproponuj bodziec
- Twoje zadanie domowe
Wideo: How to Raise Capital for an Ecommerce Startup 2024
Tylko Google "opracowuje plan marketingowy", a twoja głowa obraca się na podstawie przykładów z SBA i innych ekspertów marketingowych. Wszyscy słyszeliśmy lub czytaliśmy o pozycjonowaniu marki. Pozwól, że rozwiążę ten problem i zaoferuję ci 5-stopniowy proces ulepszenia twoich strategii marketingowych.
Nowa strategia wprowadzania produktów żywnościowych
Wszyscy słyszeliśmy lub czytaliśmy o pozycjonowaniu marki. Jest to część strategicznego planu i pokazuje, jak Twoja marka jest porównywana do konkurencji i co chcesz powiedzieć klientowi. Mówisz … "To jest coś dla wielkich facetów, a ja jestem wyjątkowy i inny i …". ZATRZYMAĆ! Kiedy uruchamiasz nowy produkt, pamiętaj o tym - 80% nowych produktów zawodzi w ciągu pierwszych 2 lat. Czy nie chcesz osiągnąć 20% sukcesu?
Jeśli chcesz wylądować na tabliczce klienta, nie musisz go kupować? Czy to, co mówisz, nie ma związku z klientem, który wyróżnia Twoją firmę dzięki Twojej historii i ofercie wartościowej, która motywuje ludzi do jej wypróbowania?
Mark Lang z St. Joseph's University był moim profesorem w moim programie MBA. Poza wieloma rzeczami, które mi pozostały, jedna koncepcja jest dla mnie przydatna podczas pracy z przedsiębiorcami z branży spożywczej; Instrukcja Pozycjonowania.
Deklaracje pozycjonowania nie muszą być złożone
Pozycjonowanie to sposób na zwięzłą komunikację z projektantami stron internetowych, osobami projektującymi opakowania i reklamę, co należy zrobić. Bez tego lecą na ślepo i na twoim bilonie!
Format to 5 łatwych do naśladowania kroków. Użyjmy BRAND Coffee jako przykładu:
Krok 1 - Do [klienta docelowego z problemem lub potrzebą],
Krok 2 - [Twoja marka] jest [układ odniesienia],
Krok 3 - to jest [różnica w wartości korzyści]
Krok 4 - potwierdzone przez [cechy produktu]
Krok 5 - Powodem zakupu [twojej marki] jest [co?]
Wskazówki dotyczące świetnego oświadczenia o wyborze produktu do żywności i napojów
Opracowanie planu marketingowego branży spożywczej nie powinno być zniechęcającym procesem. Pozycjonowanie oświadczenia komunikuje się jasno i zwięźle z całym twoim opakowaniem, marketingiem i profesjonalnym serwisem WWW. Rozważ Deklarację Pozycjonowania jako krótki wzorzec do naśladowania.
Płacisz dobrymi pieniędzmi ekspertom marketingowym, więc bardzo jasno określ, czego chcesz i jak chcesz się komunikować z klientem. Nie lataj w ciemno w swoim planie marketingowym.
Użyjmy prawdziwej marki, Colorado Mountain Coffee, aby zilustrować, w jaki sposób zbudujesz oświadczenie o pozycjonowaniu.
Krok 1: Określ swoich docelowych odbiorców
Spójrz na ich stronę internetową i powiedz mi, jaka jest grupa docelowa Colorado Mountain Coffee? To nie jest każdy, kto pije kawę, ponieważ ich kawa jest bardzo droga, musisz iść na swoją stronę, aby ją kupić, a następnie czekać na jej przybycie.
Kawa jest produktem częściowo napędzanym impulsem. Czy myślisz o zaplanowaniu podróży do Dunkin Donuts lub Starbucks, wchodząc do sieci o 9:45 w nocy? Nie. Ale takie zachowanie klientów jest wymagane dla ich marki. W związku z tym docelowy klient ma inne potrzeby i pragnienia niezrealizowane przez główne marki.
Krok 2: Powiedz, co robisz lub co oferujesz
Ten jest łatwy. Wiemy, że marka to Colorado Mountain Coffee, więc co to jest [Frame of Reference]? Cóż, to jest kawa, ale naprawdę musimy dodać trochę więcej, aby klient mógł od razu wiedzieć, że jest to kawa, ale z odrobiną więcej. Może więc jest to tradycyjna kawa, wyśmienita kawa, autentyczna kawa Colorado? Hej, co powiesz na stworzenie nazwy dla kaw Colorado, które rosną powyżej pewnej wysokości?
Krok 3 (trudny): Wyjaśnij korzyści
Zasiłek musi skupiać się na niematerialnym aspekcie, którego konsument nie może łatwo porównać do konkurencji. Korzyścią dla większości ludzi na kawę rano jest obudzić się! Więc w ich przypadku nie jest to korzystne dla Touta, ponieważ Dunkin Donuts na 1,50 $ zrobi to samo.
Korzyścią musi być coś, czego McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers itp. Nie mogą wiarygodnie dostarczyć. Folgers twierdzi, że to "najlepsza część budzenia się" … nie sądzę! W przypadku tego produktu czują, że kawa wyhodowana na dużej wysokości jest ich wyróżnikiem.
Załóżmy więc, że zapewnia to doskonały smak niedostępny w innych miejscach. Więc … co możesz powiedzieć o korzyściach płynących z tego doskonałego smaku? Może daje ci to poczucie budzenia się w Górach Skalistych lub przypomina ci wspaniałe wrażenia z jazdy na nartach? Trzeba naprawdę myśleć o tym, co "klika" z klientem docelowym, coś Wyraźnie kanadyjski opanował, czy celowo, czy przypadkowo.
Z innej perspektywy, oto kilka przykładów korzyści z zakupu produktów ekologicznych.
Krok 4: Określ funkcje
Funkcje są namacalne części produktu.
Niektóre cechy kawy Colorado Mountain mogą być kuszące górskim aromatem, odważnym / aromatycznym smakiem, pakowane w zrównoważone opakowanie, gładki smak, wykonane w małych paluszkach rzemieślniczych. To nie powinna być lista rzeczy do prania, więc trzymaj się tego najistotniejszego.
Krok 5: Zaproponuj bodziec
Kiedy wszystko jest powiedziane i zrobione, każdy potrzebuje powodu, by kupić. Jest to zachętą dla klienta do kliknięcia przycisku Kup teraz. Może to być oferta wprowadzająca dla kupujących po raz pierwszy, bezpłatna dostawa, smak jest oferowany sezonowo i ustępuje po kilku miesiącach.
Twoje zadanie domowe
Przedstawiłem 5-stopniowy plan zmiany kierunku markowego jedzenia.Poświęć trochę czasu, dość czasu, aby przejść przez każdy krok. Przygotuj się na kilkanaście lub więcej razy. Jest to warte wysiłku, ponieważ będziesz miał coś, co da ci kierunek.
Nie wydawaj ani grosza na strony internetowe, media społecznościowe, e-mail marketing lub reklamę, dopóki nie stworzysz oświadczenia o pozycjonowaniu marki żywności. A kiedy to zrobisz, znajdź lub przygotuj święto, które może zainspirować do uroczystego uruchomienia w mediach społecznościowych.
7 kroków do rozpoczęcia własnej działalności szybko
Rozpoczęcie własnej działalności stało się o wiele łatwiejsze w ostatnich latach i każdy może dać mu szansę. Oto siedem kroków do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej.
7 kroków do rozpoczęcia własnej działalności szybko
Rozpoczęcie własnej działalności stało się o wiele łatwiejsze w ostatnich latach i każdy może dać mu szansę. Oto siedem kroków do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej.
7 kroków do rozpoczęcia własnej działalności szybko
Rozpoczęcie własnej działalności stało się o wiele łatwiejsze w ostatnich latach i każdy może dać mu szansę. Oto siedem kroków do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej.