Spisu treści:
- 01 Akceptowanie wielu klientów Pro Bono
- 03 Praca bez określonej daty zakończenia
- 04 Akceptacja pracy bez wyraźnej wzajemnej korzyści
- 05 Przekazanie wymagającym klientom Pro Bono
Wideo: UNIKAJ TYCH ĆWICZEŃ? cz 2, HIP THRUST, DIPS, WYCISKANIE ZZA GŁOWY I... 2024
Przyjmowanie klientów pro bono lub za darmo jest dobrą strategią zarówno dla nowych, jak i uznanych konsultantów, którzy rozwijają firmę. Ogólna zasada jest taka, że oddajesz część swoich usług w zamian za świadczenie z tytułu powrotu.
Ideą tego jest to, że praca pro bono daje ci możliwość pracy z nowymi firmami, z którymi zazwyczaj nie pracowałeś. Możesz być w stanie wykonać bardziej ekscytującą, ostrą pracę niż normalne zadania. Praca pro bono może dać ci dużo kontaktu z nową publicznością i nowym biznesem, aby zwiększyć bazę klientów.
Chociaż takie rozwiązanie często się udaje, może również zejść szybko. Klienci pro bono mogą szybko zjeść w firmie i zostawić Ci kilka płatnych godzin na opłacenie klientów. Ważne jest, aby wyznaczyć konkretne granice, abyś miał czas poświęcić się swoim klientom, aby utrzymać rentowność firmy. Naucz się unikać pułapek pro bono, unikając tych pięciu powszechnych pułapek.
01 Akceptowanie wielu klientów Pro Bono
Tak jak w przypadku każdego płatnego klienta, utwórz zakres pracy, aby zarówno Ty, jak i klient wiedzieli, co jest oczekiwane. Powinien szczegółowo opisywać, jaki problem został rozwiązany, jakie usługi są świadczone i jakie są oczekiwania dotyczące pomyślnego zakończenia. Bez dokumentu stwierdzającego, co każdy z nas również zgadza się, klient może zażądać więcej pracy niż zamierzał, kosztem pieniędzy.
03 Praca bez określonej daty zakończenia
Projekty pro bono powinny zawsze mieć uzgodnioną datę ukończenia. Nawet jeśli jest to rodzaj projektu, który nie ma jasnego punktu końcowego, takiego jak usługi marketingowe dla organizacji non-profit, uzgodnij pewien okres czasu, w którym Twoje usługi będą dostępne. W przeciwnym razie możesz zarządzać projektem przez kilka miesięcy po tym, jak myślałeś, że to się skończy.
04 Akceptacja pracy bez wyraźnej wzajemnej korzyści
Oferując usługi doradcze za darmo, oczekuje się, że Twoja firma otrzyma coś w zamian. Może to obejmować takie rzeczy, jak polecenia, referencje, bezpłatne reklamy lub dostęp do bazy danych klientów. Przed przyjęciem klienta pro bono zdefiniuj obopólne korzyści i jasno określ, czego chcesz się spodziewać. Jeśli korzyści dla twojej firmy nie są oczywiste, prawdopodobnie nie jest to w twoim najlepszym interesie. Nie bój się prowadzić tych rozmów; Twój klient wie, że jesteś osobą biznesową i że oczekujesz pewnego rodzaju zwrotu.
05 Przekazanie wymagającym klientom Pro Bono
Kiedy klient nie płaci za twoje usługi, należy rozumieć, że nie są one Twoim najwyższym priorytetem. Nie oznacza to, że nie wykonasz dobrej roboty lub nie ukończysz projektu w uzgodnionym czasie. Oznacza to, że większość czasu i uwagi powinna skupiać się na płaceniu klientom. Kiedy klient pro bono ma rosnące wymagania i coraz pilniejsze żądania, jest to idealny czas na renegocjację umowy i uczynienie z niej klienta płatnego.
Unikaj tych błędów statystycznych próbek w badaniach nad mediami społecznościowymi
Jeśli badania nad mediami społecznościowymi będą generować solidne, wysokiej jakości i godne zaufania dane, naukowcy muszą stosować jakościowe metody badawcze w danych.
Podstawy ubezpieczenia - unikaj pięciu wspólnych błędów ubezpieczeniowych
Poznaj pięć typowych błędów ubezpieczeniowych, które mogą Cię kosztować. Zrozumienie tych pomoże ci mieć odpowiedni rodzaj i zasięg ubezpieczenia.
10 wspólnych warunków emerytalnych, które powinieneś wiedzieć
Żargon przejścia na emeryturę może być mylący. Co to jest analiza aktuarialna lub harmonogram nabywania uprawnień? Te słowa mają różne znaczenia na emeryturze i poza nią.