Spisu treści:
Wideo: Poradnik beneficjenta Funduszy Europejskich. Obszary wsparcia 2024
Pytanie, które zadaję sprzedawcom, które często kończą się pustym spojrzeniem, brzmi: "ile pieniędzy z kooperacji dostałeś od swoich sprzedawców w tym roku?" Dlaczego puste gapią się? Ponieważ nigdy o niej nie słyszeli.
Co to są fundusze Co-Op?
Każdy sprzedawca ma fundusze przeznaczone na pomoc w promowaniu sprzedaży swoich produktów w sklepach detalicznych. Kwota ta zazwyczaj waha się od 1 - 3% zakupów towarów w twoim sklepie. Wielu sprzedawców ogranicza lub ogranicza ilość pieniędzy, które są gotowi przekazać detalistom w oparciu o zakupy detalisty YTD. Im więcej kupisz, tym więcej funduszy otrzymasz. Powszechnie określane jako fundusze spółdzielcze, te pieniądze są zawsze częścią planu sprzedawcy - ale nie zawsze mówią o tym.
Po pierwsze, dostawcy mogą oszczędzać te środki na swoich większych kontach, aby zachęcić do zakupu towarów. W innych przypadkach sprzedawca wykorzystuje fundusze, aby umieścić reklamy na ogólnym rynku, aby zwiększyć świadomość marki. Chociaż ta reklama pomaga w tym, że klient częściej kupuje produkt, jeśli wcześniej słyszał o tej marce, nie ma bezpośredniego wpływu na sprzedaż.
Ostateczne użycie
Najlepszym wykorzystaniem funduszy spółdzielczych jest promowanie sprzedaży produktu sprzedawcy w SWOIM sklepie. Na przykład dostawcy mają reklamy displayowe na billboardach lub ławkach gazetowych lub autobusowych, które mają miejsca w reklamie (czasami nazywane otworami do pączków), aby wstawiać informacje o swoim sklepie, takie jak adres, numer telefonu, strona internetowa itp. Reklamy te są zazwyczaj bezpłatne. Ty - oznacza to, że koszt utworzenia reklamy jest już zapłacony. Niezależnie od miejsca, w którym prowadzisz reklamę (ROP, outdoor itp.), Dostawca z przyjemnością wstawi informacje o twoim sklepie w grafikę reklamową, którą dostałeś od sprzedawcy za darmo.
W końcu dostają pieniądze, żeby zapłacić za miejsce docelowe.
Ale ostatecznym wykorzystaniem funduszy spółdzielczych jest skłonienie sprzedawcy do zapłaty za umieszczenie reklamy. Pomyśl o tym w ten sposób; jeśli kupisz produkty o wartości 20 000 $ od sprzedawcy, najprawdopodobniej zarezerwowali 200 $, aby pomóc Ci je sprzedać. Poproś ich, aby zapłacili za małe miejsce docelowe dla swoich produktów za te pieniądze. Często można zrobić katalog sprzedawców, podając każdemu swoją własną stronę, a następnie ładując je do księgi (za pomocą funduszy spółdzielczych). Byłem bardzo skuteczny dzięki tej technice i podniosłem markę tamtejszego sklepu, ponieważ otrzymałem wysokiej jakości obrazy i reklamy od dostawców - grafiki, na którą nie mogłem sobie pozwolić.
Uwaga
Jedna uwaga, wielu sprzedawców skorzysta z twoich funduszy spółdzielczych, by dać ci dolary za wolną inwentaryzację. Po pierwsze, powinni wymieniać ten ekwipunek dla ciebie, ale bądź ostrożny, jeśli poprosisz o pomoc w jego sprzedaży, a następnie dostaniesz pieniądze z następnej faktury jako sposób płacenia za obniżkę sprzedaży. Jest świetny, ale upewnij się, że nie wychodzi z twoich funduszy spółdzielczych. Lepszym planem działania jest uzyskanie autoryzacji zwrotu (RA) od dostawcy i wykorzystanie tego kredytu do kupowania lepszych zapasów.
Upewnij się, że zapytasz
Prawda jest taka, że w przypadku wielu mniejszych sprzedawców sprzedawcy nigdy nie wspominają o narzędziach takich jak fundusze spółdzielcze, pieniądze ze zniżkami lub zwroty zapasów, które pomagają sprzedawać towary. Czy możesz ich winić? Oznacza to, że sprzedawca zarabia mniej. Od Ciebie zależy, czy będziesz aktywnie korzystać z tych narzędzi sprzedaży, takich jak fundusze spółdzielcze, które pomogą Ci je przechowywać. Zapytaj o to swojego dostawcę. Oni to mają. Mogą Ci powiedzieć, że będziesz musiał zwiększyć zakupy, aby uzyskać do niego dostęp, ale jeśli prawidłowo oceniasz swój ekwipunek. więcej produktów od sprzedawcy, który ma wyższe obroty, może być odpowiednią formułą.
Innymi słowy, przestań kupować od ludzi, którzy nie pomogą i zacznij kupować od tych, którzy będą. Wcześniejsze
Lista dostawców dostawców palet z tworzyw sztucznych
Oto przegląd cech i zalet palet z tworzyw sztucznych, głównych aplikacji oraz listy dostawców i związanych z nimi kosztów
Fundusze obligacji krótkoterminowych a fundusze rynku pieniężnego
Poznaj zalety i wady krótkoterminowych funduszy obligacji w porównaniu do funduszy rynku pieniężnego, a które inwestycje są bardziej odpowiednie dla twoich celów.
Czy mała firma może korzystać z targów w celu znalezienia dostawców?
Targi były jedynym sposobem na znalezienie dostawców, ale czy są one nadal aktualne? Oto dlaczego targi mogą mieć znaczenie.