Spisu treści:
Wideo: MIXTAPE P56 LABEL 2 - ZROZUMIENIE DUDEK P56 ,INKG,REST D37,KARPIU ZBK BIT.CZAHA KLIP 2019 2024
Istnieje różnica między marketingiem dla biznesu i marketingiem dla konsumenta, wierz lub nie. Chociaż nadal sprzedajesz produkt danej osobie, doświadczenie pokazuje, że różnica między tymi dwoma typami rynków jest duża.
Kiedy sprzedajesz się do B2B, zdajesz sobie sprawę, że firmy ciężko pracują, aby usprawnić proces zakupu, aby zaoszczędzić czas i pieniądze. Często wyjaśnia, dlaczego zakup B2B opiera się bardziej na logice i dlaczego zakup konsumenta opiera się bardziej na emocjach.
Prawdą jest, że koszt sprzedaży na rynku między firmami jest droższy i zazwyczaj wyższy niż rynek dla firm. Najprostszym sposobem wyjaśnienia tego jest fakt, że transakcja między firmami często wymaga więcej uwagi i angażuje więcej osób, co wymaga większej liczby decydentów. Konsument B2B często nie musi być w stanie udowodnić zwrotu z inwestycji za swój zakup.
Marketing do B2B
Kiedy sprzedajesz produkty typu B2B, chcesz skupić się na logice produktu. Robisz to, skupiając się na funkcjach produktu. Nie ma zbyt wiele osobistych emocji związanych z decyzja o zakupie. Chcesz skupić się na zrozumieniu nabywców organizacyjnych i ich działaniu w ramach procedur organizacji. Jaka jest ich rola? Co jest dla nich ważne?Jeśli odrzucasz ten artykuł dotyczący marketingu B2B, pamiętaj, że jeśli chodzi o marketing produktów i usług, to nie chodzi o produkt, ale o ludzi korzystających z produktu i / lub usług.
Jeśli zmagasz się z wiadomościami, spróbuj skoncentrować się bardziej na tym, co robi Twój produkt lub usługa, na tym, co oznacza dla ich działalności. Rynek B2B ma pragnienie wiedzy i jest poszukiwaczem informacji. Bądź bardziej dogłębny z materiałami marketingowymi. Twój najbardziej skuteczny przekaz marketingowy skupi się na tym, jak twój produkt lub usługa oszczędza mu czas, pieniądze i zasoby. Jaki zwrot z inwestycji można się spodziewać po ich zakupie? To ROI może oszczędzać czas, oszczędzać zasoby lub oszczędzać pieniądze, ale musi być jasne, aby wszyscy mogli wejść na pokład.
Twój rynek od firmy wymaga potwierdzenia zakupu przez logiczną argumentację, analizę finansową i dane. Nie oznacza to, że za zakupem nie ma emocji, podczas gdy masz do czynienia z biznesem, w tym biznesie są ludzie, więc emocje wciąż odgrywają ważną rolę w podejmowaniu decyzji, ale masz do czynienia z "więcej" emocjami, ponieważ więcej razy niż nie masz do czynienia z większą liczbą osób, które muszą dojść do konsensusu w sprawie decyzji. Zachowaj ich potrzeby, pragnienia i motywacje na stole, ale poproś o logikę, korzyści finansowe i mocne dane. Proces kupowania biznesu również wydaje się być dłuższy niż konsument; może to korelować z koniecznością posiadania wielu punktów kontaktu w celu zabezpieczenia sprzedaży. Kiedy sprzedajesz produkt konsumentowi, chcesz skupić się na zaletach produktu. Ich decyzja jest bardziej emocjonalna. Konsumenci różnią się pod tym względem, że domagają się różnych kanałów dystrybucji dla wygody, a nie z rynku B2B. Konsumenci są mniej skłonni do zainteresowania się długim przekazem marketingowym. Będą chcieli, abyś dotarł do sedna sprawy. Konsumenci nie chcą pracować, aby zrozumieć swoje korzyści. Zamiast tego będą chcieli, abyś wyraźnie wskazał im korzyści.Z konsumentami Twoje przesłanie musi być proste, łatwe do zrozumienia. Zauważysz również, że konsumenci mają o wiele krótszy proces zakupu niż firmy. Mogą dokonać zakupu w ciągu kilku minut w ciągu kilku dni. Twoje najskuteczniejsze strategie marketingowe skupią się na wynikach i korzyściach, jakie przyniesie im twój produkt lub usługa. Twój rynek konsumencki kupuje więcej emocji. Są bardziej zainteresowani korzyściami płynącymi z produktu. Będą chcieli dowiedzieć się więcej o tym, jak pomaga im ich produkt lub usługa i jakie korzyści przynosi im osobiście. Skoncentruj się na problemie lub punkcie bólu, który rozwiązujesz. Na przykład rozważ to: Mój produkt to balsam. Mój płyn nawilży skórę i złagodzi swędzenie skóry. Jeśli mam klienta B2B, będą najbardziej zainteresowani cechą klienta, który nawilża skórę. Jeśli mam klienta B2C, będą najbardziej zainteresowani korzyścią, jaką jest ulga w swędzeniu skóry. Będziemy najbardziej skuteczni w marketingu, jeśli zrozumiemy, co oba rynki muszą podjąć decyzję. Marketing do B2C
Przykład marketingu B2B a B2C
Jak rozróżnić dobry RFP w hotelu
Organizatorzy imprez mogą opracowywać własne zapytania ofertowe w hotelach, aby otrzymywać oferty hoteli na spotkania i inne wydarzenia. Dowiedz się, co powinno znaleźć się w Twoim zapytaniu ofertowym.
Dlaczego Kredytodawca kredytodawcy może różnić się od twojego
Możesz być zszokowany, gdy dowiesz się, że Twój pożyczkodawca ma inny wynik niż ten, który sprawdziłeś przed złożeniem wniosku. Oto dlaczego tak się dzieje.
Przyjęcia do szkoły prawniczej Wskazówki, które pomogą Ci wyróżnić się
Proces rekrutacji na studia prawnicze jest wysoce konkurencyjny. Zapoznaj się z poradami dotyczącymi przyjęć do szkół prawniczych, aby uzyskać przewagę nad konkurencją.