Wideo: Dom Sprzedaż 5-pok. 185 m2 2001 rok Wieliczka, Kokotów BS1-DS-241100 2024
Podstawowy model wynagradzania za prowizje agentów nieruchomości pozostaje dość spójny przez wiele dziesięcioleci. Używanie przykładowej sprzedaży:
- Dom sprzedaje się za 200 000 $ z prowizją 5,5%, zgodnie z ustaleniami między sprzedawcą a brokerem wystawiającym
- 200 000 USD X 0,055 = pełna prowizja 11 000 USD
- Zakładając, że nie ma wypłat z tytułu rekomendacji oraz 50% podziału oferowanego w MLS, broker aukcyjny zatrzymuje 50%, czyli 5500 USD
- Ta sama sytuacja oznaczałaby, że pośrednik po stronie nabywcy dostanie 5500 $
- Podziały między brokerami i agentami są bardzo różne, ale przy założeniu powszechnie używanej liczby 50% każdy agent z każdego domu maklerskiego otrzyma połowę prowizji lub 2750 USD każdy.
Podział oferowany w MLS, czyli procentowy udział brokera giełdowego z brokerem przynoszącym kupującego, jest dość jednolity na poziomie 50%. Ale wewnętrzne podziały brokerów są bardzo zmienne i można je skonfigurować na wiele sposobów:
- Nowszym agentom można przyznać mniejsze wartości procentowe, aby zrównoważyć większe wskazówki lub pomoc w uzyskaniu transakcji do zamknięcia.
- Najlepsi producenci często negocjują większe podziały dla siebie.
- Wynegocjowane wyższe podziały generalnie odzwierciedlają mniej wsparcia reklamowego lub mniej usług wsparcia świadczonych przez dom maklerski.
- Modele 100% prowizji oferują agentowi wszystkie prowizje ze sprzedaży w zamian za miesięczne opłaty za miejsce na biurku, reklamę i inne usługi.
- Wielopoziomowe struktury podziału oferują niższe podziały, dopóki nie zostanie osiągnięty określony poziom prowizji, a następnie podział na agenta wzrasta, czasami przeskakując do 100% natychmiast.
Jako niezależni kontrahenci w modelu zleconej sprzedaży, agenci obsługują własną księgowość i działalność gospodarczą, chociaż pośrednictwo może płacić na rzecz agentów reklamowych lub podzielić koszty reklamy w zależności od niezależnej umowy z agentem. Jest to model biznesowy, który sprawia, że stosunkowo niedrogie jest branie na agentów nowo licencjonowanych, pozwalając im na robienie lub rozbijanie działalności przy niewielkim koszcie dla brokera.
Chociaż jest to zdecydowanie model najczęściej wykorzystywany w biznesie, ma on swoich krytyków. Krytyka często koncentruje się na takich kwestiach jak brak szkoleń i pieniędzy wydawanych przez pośredników na rozwój agentów. Najbardziej krytyczni krytycy tego modelu zwracają uwagę, że brak wsparcia finansowego i ograniczone wydatki na szkolenia sprawiają, że nowi agenci koncentrują się w dużej mierze na pozyskaniu kontraktu i prowizji, często kosztem uczenia się więcej i lepszej obsługi klientów.
Internet otworzył okno informacyjne dla nieruchomości, z mnóstwem witryn, w których konsumenci mogą wyszukiwać wymienione właściwości praktycznie każdego rodzaju. Użytkownicy mogą znaleźć oferty pośrednictwa w obrocie nieruchomościami oferujące wszystko, od prostych upustów po rabaty dla sprzedających i kupujących. Oczywiście ta zwiększona konkurencja powoduje presję na obniżenie prowizji, a niektóre firmy zaczęły oferować agencjom pensje.
Wynagrodzenie może być zwykłą kwotą w dolarach lub mogą istnieć zachęty do zadowolenia klienta, zwykle weryfikowane przez ankietę klientów po zakończeniu transakcji. Inne pośrednictwo oferuje podstawowe wynagrodzenia i niewielką premię z każdego zamknięcia.
Te modele wynagradzania zwykle pomagają profesjonalistom z branży nieruchomości w rozwijaniu nastawienia na usługi bardziej zorientowane na konsumenta, ponieważ istnieje mniejsza presja, aby uzyskać umowę i zlecić utrzymanie rachunków za mieszkanie. Oczywiście, broker potrzebuje wystarczająco głębokich kieszeni, by płacić pensje w wolniejszych okresach biznesowych. I będzie więcej presji ze strony brokera, aby zawrzeć umowy, ponieważ pieniądze są wypłacane co miesiąc za wynagrodzenie.
Dla nowego agenta lub kogoś, kto postrzega nieruchomości jako karierę, wciąż jest to obszar o dużej prowizji. Sukces zazwyczaj wymaga odłożenia pieniędzy na opłacenie rachunków za gospodarstwo domowe w okresie, kiedy biznes się uczy, a umowy są nieliczne.
Płacenie i odliczanie prowizji dla pracowników
Mylić o prowizjach? Dowiedz się, w jaki sposób prowizje stanowią podlegające odliczeniu wydatki biznesowe i sposób ich opodatkowania dla pracowników i innych osób, które je otrzymują.
Struktura SPIA: Tylko struktura okresu
Istnieje możliwość dostosowania SPIA do warunków płatności umownych na określony czas w celu wypełnienia luki w dochodach zamiast typowych płatności dożywotnich
Dowiedz się o różnych typach sprzedaży prowizji
Podczas gdy część komisyjna planu Comp może być tylko częścią, zrozumienie typów jest ważnym krokiem w zrozumieniu programu kompensacji sprzedaży.