Jednym z najgorszych domów, jakie kiedykolwiek posiadałem w latach 80. był biały dom słonia. Sprzedaż odbyła się tak szybko ze względu na finansowanie właściciela, że nie miałem czasu na miganie, a tym bardziej na konsekwencje moich działań. Zamknęliśmy za siedem dni. W domu, który kupiłem, znajdował się kryty basen o powierzchni 8600 stóp kwadratowych, położony u podnóża North Tustin, Kalifornia. Głównym problemem było otaczające domy w okolicy około 3500 stóp kwadratowych.
Ten dom był dziwną kaczką.
Kiedy nadszedł czas, aby sprzedać kilka lat później, stało się dla mnie jasne, dlaczego ten dom był trudny do sprzedania. Kupujący w domu chcą kupować domy w dzielnicach, w których wszystkie inne domy są jak dom, który kupują. Jeśli kupujący chciał kupić dom o powierzchni 8 600 stóp kwadratowych, chciałby, aby inne domy w pobliżu były tej samej wielkości. W końcu znalazłem większego durnia i sprzedałem dom tej osobie. Ale to było prawie jak szukanie igły w stogu siana. Miałem po prostu szczęście.
Większość ludzi ma pecha, gdy przychodzi czas na sprzedaż białego słonia. Problem polega na tym, że kupujący szukają zgodności. To pragnienie jest zakorzenione w naturze. Wygodne jest otaczanie się rzeczami, które są znane i zjednoczone. To dlatego ludzie wolą kupować dom w środku bloku niż na przykład w domu na rogu. Widzą domy narożne jako bardziej ryzykowne, bardziej eksponowane, inne niż te znajdujące się pomiędzy narożnikami. Kupujący mają tendencję do przekraczania domów, które nie przypominają wszystkich innych.
Jeśli na przykład wszystkie domy w okolicy mają zwykle 2000 stóp kwadratowych, a twój dom to 4000, sprzedanie go może trochę potrwać. Dzieje się tak dlatego, że kupujący, którzy kupują domy o powierzchni 4000 stóp kwadratowych, chcą kupić taką wielkość domu w sąsiedztwie innych domów o powierzchni 4000 stóp kwadratowych. Chcą żyć obok innych ludzi, tak jak oni sami. Są to ludzie, którzy nie żyliby w domu o powierzchni 2000 stóp kwadratowych. Nie chcą też kupić najlepszego domu na bloku. Wręcz przeciwnie, pieniądze są dokonywane poprzez kupowanie gorszego domu na bloku i ulepszanie tego domu, aby był zgodny z innymi.
Uczyniłoby to ludzi bardzo niewygodnymi, by mieszkać w miejscu, w którym ich dom jest ogromny w porównaniu do innych domów wokół niego.
Kiedy znajduję się w sytuacji, gdy muszę sprzedać biały domek dla słoni, najpierw pytam sprzedawców, dlaczego kupili dom. Co szczególnie przyciągnęło ich do tego konkretnego domu? Ta odpowiedź jest tym, czego szukam, aby znaleźć takich ludzi. Właśnie na tym skupiam się, aby sprzedać dom, więc mogę przyciągnąć kupujących, którzy chcą tego samego.
Po drugie, szukam warunków rynkowych, które sprawiają, że biały domek dla słoni wydaje się pożądany. Na przykład, jeśli warunki rynkowe przedstawiają rynek sprzedawcy, jest on doskonały. Ponieważ jest to najlepszy rodzaj rynku, na którym można sprzedawać biały dom dla słoni. Na rynkach sprzedawcy domy zazwyczaj sprzedają się bardzo szybko, a zasoby zapasów są ograniczone. Jeśli ten biały słoń stanie się jedynym domem na sprzedaż w sąsiedztwie, to dobra wiadomość dla sprzedawcy tego domu. Oznacza to, że kupujący może nie zauważyć żadnego z okolicznych domów i nie wykorzystać ich do porównania.
Na rynkach sprzedawcy kupujący często czują się zmuszeni do znalezienia domu, a konkurencja jest bardzo duża. Często te warunki rynkowe skutkują wieloma ofertami. Wiele ofert wzbudza pożądanie, a kiedy ten biały słoń jest jedynym domem dostępnym do sprzedaży, może przyciągnąć wiele uwagi, by nie przyciągnął na wolniejszym, niekonkurencyjnym rynku kupujących.
Trzecia wskazówka jest skierowana do kupujących w innym mieście, którzy wybierają miasto do przeniesienia. Społeczność taka jak miasto Riverside w południowej Kalifornii może przyciągnąć kupujących z Los Angeles. Kupujący, którzy przenoszą się z drogiego obszaru do tańszego obszaru, mogą uznać niższe ceny sprzedaży za tak atrakcyjne, że zapłacą gotówką. Jeśli płacą gotówką, nie ma oceny. Jeśli nie ma oceny, zmniejsza szanse, że rzeczoznawca wyda niską wycenę na podstawie niższych cen sprzedaży w mniejszych domach.
I na koniec, oczywiście, zawsze istnieje możliwość, jeśli sprzedawca powinien tak wybrać, sprzedać tego białego słonia po prostu za niższą cenę, bardziej zgodnie z innymi domami w okolicy. Dla niektórych sprzedawców oznaczałoby to stratę ze sprzedaży.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
List motywacyjny na temat edukacji specjalnej: wskazówki i wskazówki dotyczące pisania
Przykład listu motywacyjnego dla nauczyciela edukacji specjalnej, wskazówki dotyczące tego, co należy uwzględnić, oraz porady dotyczące pisania i formatowania listu motywacyjnego do pracy.
Wskazówki dotyczące stylu przywództwa: Wskazówki dotyczące skutecznej delegacji
Jako menedżer każdego dnia decydujesz, jaki styl przywództwa najbardziej skutecznie wykonasz swoją pracę i cele. Oto, jak skutecznie przekazać personelowi.
Wskazówki dotyczące stylu przywództwa: Wskazówki dotyczące skutecznej delegacji
Jako menedżer każdego dnia decydujesz, jaki styl przywództwa najbardziej skutecznie wykonasz swoją pracę i cele. Oto, jak skutecznie przekazać personelowi.