Spisu treści:
Wideo: Różnice w małżeństwie na przykładzie naszego salonu 2024
Znajdź kobietę na wysokich obcasach na ślubie w ogrodzie, a kilka dni później najprawdopodobniej znajdziesz bilet na podarunek do naprawy butów w portfelu. Wysokie obcasy i trawa nie pasują do siebie. To był problem, który Becca Brown, współzałożycielka Solemates, odkryła podczas swojej balu licealnego.
"Moi przyjaciele i ja chcieliśmy robić zdjęcia na trawniku w moim domu rodziców i szybko musieliśmy zawrócić. Nasze obcasy tonęły w trawie, a moje nowe buty zostały zrujnowane jeszcze przed rozpoczęciem nocy "- wspomina.
Było to pierwsze z wielu pożegnań pięknych butów. Uczęszczając do Columbia Business School, Becca powiedziała swojej przyjaciółce, koleżance z klasy, a teraz współzałożycielce, Monice Ferguson, o idei produktu, który zapobiegałby zapadaniu się wysokich obcasów w trawę. Monica miała serię własnych opowieści o zniszczonych piętach, więc duet postanowił zrobić pierwsze "kroki", aby stworzyć rozwiązanie. Monica napisała oryginalny biznesplan dla Solematy jako finał finansowania przedsiębiorczości, w klasie, w której oboje brali udział.
"Napisaliśmy plan wokół produktu, który zapobiega zapadaniu się wysokich obcasów w trawę i utknięciu w pęknięciach" - powiedziała.
Po ukończeniu szkoły biznesu obaj byli zobowiązani do powrotu do Goldman Sachs, ich poprzedniego pracodawcy, ale wkrótce przedsiębiorcza chęć uderzyła ich zbyt mocno, by ją zignorować. Wiedzieli, że coś knują, ale ich firma nie może odnieść sukcesu, chyba że pracowali nad nią w pełnym wymiarze godzin. Tak więc, chociaż było to ryzykowne, zrezygnowali z bezpiecznej pracy w firmie o wysokiej reputacji, aby wyruszyć na własną rękę. Nigdy nie oglądali się za siebie.
Wczesny sukces
Bez dużej sprzedaży pod pasem Becca i Monica nie mogły jeszcze sprzedać Solematów jako rentownej firmy dla inwestorów. Tak więc sami sfinansowali tymczasowe patenty, wczesną inżynierię i wczesne prototypowanie. Szybko przekonali się, że będzie to dobra inwestycja.
Wkrótce po uruchomieniu otrzymali telefon od Gayle Kinga, współgospodarza CBS dziś rano i redaktor na całym świecie O, The Oprah Magazine. Gayle używał Solematów z Oprah na ślubie plenerowym w Kalifornii. Przypadkowo Becca i Monica zostawili próbki biura redaktora dzień przed powrotem z wesela.
"Powiedziała, że była tak podekscytowana tym, że mogła nosić buty na trawie na tym ślubie i starała się zapamiętać nazwę produktu, którego właśnie użyła. Potem weszła do biura i zobaczyła w swoim biurze dużą torbę. Powiedziała, że to "Prawo Przyciągania" w pracy i była tak poruszona, że zadzwoniła do mnie na miejsce, aby przeprowadzić ze mną wywiad na jej audycję radiową. O Magazine - wyjaśniła Becca.
Gayle King był pierwszym z wielu celebrytów używających tego produktu. Tara Lipinski nosiła Solematy na ślubie tego lata, podobnie jak Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie i wielu innych. Demi Lovato i Rachel Platten obaj nosili Solematy na boisku baseballowym, aby zaśpiewać hymn narodowy na World Series 2015 i 2016 odpowiednio. Viola Davis i Robin Wright noszą Solematy na planie, aby tłumić hałas, który powstaje na wysokim obcasie, gdy kobieta wchodzi na twardą powierzchnię.
"Nie musieliśmy płacić za umieszczenie, aby ludzie, którzy są w wiadomościach, używali Solematów. Za każdym razem, gdy gwiazdor ich nosił, stało się tak dlatego, że naprawdę potrzebowali ich na wydarzenie, które zamierzali ", mówi Becca.
Lokaty te, w połączeniu z pewnymi wcześniejszymi detalicznymi nagrodami, dały współzałożycielom historię, którą musieli przekazać i pozyskać poza kapitałem aniołów. Ich celem było pozyskanie tylko tyle, ile potrzeba, przy jednoczesnym zachowaniu jak największej wartości kapitału własnego w biznesie. Do tej pory zaakceptowali tylko około 1,3 miliona dolarów w obcym kapitału i odrzucili wiele innych ofert.
Wczesne wyzwania
Mimo wcześniejszej znaczącej presji, dwóch założycieli dowiedziało się, że ich praca została dla nich odcięta. "Odkąd stworzyliśmy tę kategorię, dużo pracy zajęło nam zrozumienie możliwości wokół Solematów. Spędziliśmy znaczną ilość czasu wyjaśniając produkt właścicielom sklepów i menedżerom oraz przekazując informacje do publicznej wiadomości. Kobiety na całym świecie wiedziały, że to był problem, ale komunikowanie masom, że stworzyliśmy rozwiązanie, zajęło nam trochę czasu - powiedziała Becca.
Pierwszymi sprzedawcami, którzy zdecydowali się na hazard, były małe niezależne sklepy w Nowym Jorku i okolicach. Becca i Monica dosłownie uderzałyby w chodnik w warsztaty naprawcze obuwia, salony ślubne i wiele innych.
"Naszymi pierwszymi sprzedawcami byli Abigail Fox Designs w Old Greenwich, Jim's Shoe Repair w śródmieściu Manhattanu i Kleinfeld's Bridal in Chelsea," powiedziała. "Poszliśmy na targi i nadal staraliśmy się dotrzeć do jak największej liczby sprzedawców detalicznych, jak tylko mogliśmy w tych wczesnych dniach, aby spróbować uzyskać trakcję. Zajęło to trochę czasu, ale zadziałało i po kilku pierwszych latach otrzymaliśmy zamówienia od DSW i David's Bridal. "
Dziś Solematy są przewożone w ponad 2000 punktach detalicznych, a od października będą dostępne w sprzedaży w 4000 sklepach CVS w całym kraju. Solemy są również sprzedawane poza witryną firmy i Amazon.
Cztery lekcje dla innych przedsiębiorców
Lekcja pierwsza: Bądź cierpliwy i skup się. W biznesie jednym z kluczy do sukcesu jest znalezienie sposobów na wytrwanie."Na początku, kiedy najpierw szukaliśmy urządzenia do formowania wtryskowego, zadzwoniliśmy do ponad 100 osób, a wielu z nich zaśmiało się, gdy powiedzieliśmy im nasz pomysł" - wspomina Becca. "Inni mówili, że nie pracują z wynalazcami i odłożyli słuchawkę, ale wytrwaliśmy, wiedząc, że znajdziemy odpowiedni mecz, i skupiliśmy się na tym, co zajęło miesiące, ale w końcu znaleźliśmy kilka, które wydawały się być dobrze pasuje i ostatecznie zawęził go do tego, który uważaliśmy za najlepszy. "
Lekcja druga: Czuj się komfortowo będąc niewygodnym. Przedsiębiorcy muszą być przygotowani na poświęcanie się podczas nauki. "Goldman nauczył nas, że jesteś (w większości przypadków) nieprzyjemny, jeśli się uczysz, rośniesz i zamiast walczyć z tym, ważne jest, aby go przyjąć," powiedziała Becca. "Kiedy zaczęliśmy Solematy, wiedzieliśmy bardzo niewiele o produkcji, opakowaniach konsumenckich, budowie witryny itp. Wiedzieliśmy jednak, że musimy dowiedzieć się, kto może nam pomóc w urzeczywistnieniu naszego pomysłu i biznesu. Więc wykorzystaliśmy nasze kontakty, przeszukaliśmy Googli, sprawdziliśmy zimno i szukaliśmy rekomendacji, dopóki nie znaleźliśmy tego, czego potrzebowaliśmy.
Nigdy nie będziesz ekspertem od czegoś, dopóki tego nie zrobisz. Kiedy zaczynaliśmy pierwsze spotkania z Solematami, te wczesne dni, tygodnie, miesiące nauki były związane z niepokojem, ale szybko nauczyliśmy się zadawać właściwe pytania i szybko się uczyć. "
Lekcja trzecia: Znajdź siłę w swojej sieci. Nie bój się szukać doradców i buduj krąg zaufanych ludzi, do których możesz zwrócić się po porady, wsparcie i wskazówki. "To pochodził od jednego z naszych wczesnych inwestorów, od początku kibicującego, pod wieloma względami" - powiedział Becca. "Opierałem się na tym kręgu wielokrotnie przez lata. Niedawno, kiedy próbowaliśmy zdecydować, czy zrealizować nasze zadanie, rozmawialiśmy z kilkoma doradcami, otrzymaliśmy ich opinie i podzieliliśmy się własnymi.
To było tak pomocne, aby móc odwiedzić niektóre z tych osób, podzielić się naszymi obawami i przedyskutować zalety i wady przeprowadzki. Ostatecznie podjęliśmy decyzję, aby to zrobić i była to jedna z najlepszych decyzji dla naszej firmy ".
Lekcja czwarta: Nie bój się odrzucenia. Musisz mieć absolutną wiarę w swój pomysł, będąc przygotowanym na krytykę. "Gdy byliśmy jeszcze w szkole biznesowej, weszliśmy do konkursu biznesowego, aby zaprezentować Solematy do sali sędziowskiej. Po tym, jak daliśmy prezentację, jeden z widzów (który służył jakiś czas w sprzedaży detalicznej), skomentował pokój, że "żadna kobieta nigdy nie postawi tego na pięcie". Oboje zlekceważyliśmy to, wiedząc, że to jest sentyment, z którym mieliśmy się zmierzyć, ale wierzyliśmy w nasz pomysł i wiedzieliśmy, że możemy odnieść sukces ", stwierdziła Becca.
Multi-Unit Franchise - Definicja
![Multi-Unit Franchise - Definicja Multi-Unit Franchise - Definicja](https://i.travelcashinc.com/img//new/franchises/multi-unit-franchise.jpg)
Dowiedz się, w jaki sposób multi-unit franchising stwarza franczyzobiorcy możliwość otwarcia więcej niż jednej jednostki franczyzowej.
Peg Dollar: Definicja, jak to działa, dlaczego to się robi
![Peg Dollar: Definicja, jak to działa, dlaczego to się robi Peg Dollar: Definicja, jak to działa, dlaczego to się robi](https://i.travelcashinc.com/img//new/trade-policy/the-dollar-peg-how-it-works-and-why-its-done.jpg)
Kraje przeliczają swoją walutę na dolara, używając stałego kursu wymiany, aby utrzymać wartość swojej waluty na dolarze. Jak i dlaczego to się stało.
Family Dollar Stores Coupon Policy
![Family Dollar Stores Coupon Policy Family Dollar Stores Coupon Policy](https://i.travelcashinc.com/img//new/food-savings-coupons/family-dollar-stores-coupon-policy.jpg)
Poznaj zasady kuponów dla Sklepów rodzinnych, w tym szczegóły dotyczące kupowania kuponów, korzystania z ofert internetowych i kuponów cyfrowych.