Spisu treści:
- Laurel Delaney: Jak ustawić właściwą cenę eksportową dla produktu? Na czym to bazuje?
- LD: Kto decyduje o najlepszej cenie eksportowej? Sprzedawca, kupujący, rynek lub wszystkie powyższe?
- LD: Czy możesz podać przykład tego, w jaki sposób firmy błędnie wyceniają ceny eksportowe? Załóżmy na przykład, że sprzedajesz produkty z powodzeniem na miejscu. Czy należy wykorzystać krajową cenę sprzedaży jako podstawę do ustalenia ceny eksportowej?
- LD: Jakie czynniki wpływają na ceny i rentowność?
- LD: Czy opakowania, fracht i opłaty celne mają wpływ na ceny eksportowe?
- LD: Jaki jest najlepszy sposób na zminimalizowanie kosztów, utrzymanie wysokich marż zysku i wciąż motywowanie zagranicznego klienta do zakupu? Co należy przeanalizować?
- LD: Czy istnieje jedna rzecz, której właściciele firm nie uwzględniają przy ustalaniu cen eksportowych?
- LD: Jakiekolwiek doświadczenia związane z eksportem, które chcesz udostępnić, dotyczące tego, w jaki sposób wycena produktu (lub zła) spowodowała ogromną różnicę?
Wideo: Paul Collier's new rules for rebuilding a broken nation 2024
Przygotowujesz się do eksportu swojego produktu za granicę? Czy należy wyceniać go na 5 USD lub 7 USD? Jak decydujesz? Leif Holmvall, weteran eksporter, autor, konsultant i trener eksportu, ma wskazówkę lub dwie, które można podzielić się z nami. Leif ma ponad 40-letnie doświadczenie w prowadzeniu działalności w ponad 100 krajach, koncentrując się na pomaganiu firmom w ekspansji międzynarodowej. Poniżej znajduje się fragment wywiadu, jaki przeprowadziłem z nim, który koncentruje się na tym, jak opracować najlepszą strategię cen eksportowych - problem, który może być skomplikowany, jeśli nigdy wcześniej nie obliczyłeś ceny eksportowej.
Laurel Delaney: Jak ustawić właściwą cenę eksportową dla produktu? Na czym to bazuje?
Leif Holmvall: Aby obliczyć cenę eksportową, kluczowym czynnikiem jest to, ile użytkownicy końcowi / klienci są skłonni zapłacić w swojej lokalnej walucie. Następnie obliczyć wstecz, aby zobaczyć, ile każda strona w łańcuchu dystrybucji potrzebuje / chce w zysku i dodać opakowania, koszty transportu i cła. Suma oznacza cenę eksportową.
LD: Kto decyduje o najlepszej cenie eksportowej? Sprzedawca, kupujący, rynek lub wszystkie powyższe?
LH: Klient i rynek. Jaki użytkownik końcowy jest skłonny zapłacić przed opodatkowaniem i po obniżce? Kim są konkurenci i jakie są ich poziomy cenowe? (Koszt zakupionej kurtki zależy od miejsca zakupu, na przykład w sieci sklepów dyskontowych lub sklepu specjalistycznych projektantów). Ty jako sprzedawca możesz wybrać rozwiązania dystrybucyjne, które zapewnią opłacalną cenę eksportową i podniosą cenę konkurencyjność.
LD: Czy możesz podać przykład tego, w jaki sposób firmy błędnie wyceniają ceny eksportowe? Załóżmy na przykład, że sprzedajesz produkty z powodzeniem na miejscu. Czy należy wykorzystać krajową cenę sprzedaży jako podstawę do ustalenia ceny eksportowej?
LH: Twoja cena eksportowa nie ma nic wspólnego z twoją ceną krajową. Aby dać zagranicznemu dystrybutorowi, zniżka na lokalną cenę jest zła. Więc opiera się na kosztach produkcji. Lokalny rynek, gdziekolwiek on jest, napędza cenę, a koszt produkcji jest tylko interesujący, aby obliczyć twój zysk. Firmy nie zdają sobie sprawy, że ich rozwiązanie dystrybucyjne ma znaczny wpływ na cenę i zysk oraz na to, jak będą one skuteczne na każdym rynku. Zwykle nie biorą pod uwagę waluty i chronią się przed wahaniami kursów walut.
LD: Jakie czynniki wpływają na ceny i rentowność?
LH: Jeśli pobierasz za dużo za produkt, możesz pożegnać się z płacącymi klientami. Jeśli naładujesz za mało, pożegnaj się z zyskiem. Stwórz równowagę między byciem konkurencyjnym i opłacalnym. Ani ty, ani twoi dystrybutorzy nie chcesz robić interesów bez zarabiania pieniędzy. Są twoim kluczem do sukcesu za granicą. Bycie chciwym może prowadzić do złych inwestycji. Konfiguracja dystrybucji jest kluczowym czynnikiem, podobnie jak liczba poziomów dystrybucji. Jeśli nie możesz sprawić, aby dystrybucja przynosiła zyski z twoją pierwszą opcją, spójrz na inne rozwiązania dystrybucyjne i oblicz ponownie.
Zawsze zostawiaj bufor, aby umożliwić specjalną wycenę dużych zamówień lub promocji. Pamiętaj, że przy zwiększonej sprzedaży / produkcji Twoje koszty krańcowe są niższe, tj. Koszty produkcji są niższe i możesz sobie pozwolić na duże zamówienie po niższej cenie.
LD: Czy opakowania, fracht i opłaty celne mają wpływ na ceny eksportowe?
LH: Wszystkie te czynniki wpływają na obliczenia, aby uzyskać koszt lądowania. Jeśli możesz je zmniejszyć, zwiększysz swoją cenę eksportową i zysk. Wybierz właściwe opakowanie, zminimalizuj rozmiar i wagę i dostosuj do standardowych rozmiarów opakowań transportowych. Upewnij się, że negocjujesz koszt frachtu i wybierasz optymalną metodę transportu. Fracht lotniczy może czasami kosztować mniej niż fracht morski, ponieważ istnieją minimalne ciężary / objętości dla frachtu morskiego.
Jeśli eksportujesz do Europy, będziesz także płacić cło za fracht i koszty pakowania. Przy wysyłce do Ameryki Północnej z innego kraju, płacisz cło tylko od ceny eksportowej. Upewnij się, że nie uwzględniasz kosztów wysyłki, opakowania i ubezpieczenia w cenach w Ameryce Północnej, ponieważ wtedy klient będzie musiał zapłacić cło również za nie. (Pokaż rzeczywistą cenę produktu, a na fakturze oddzielnie pokaż koszty opakowania, wysyłki i ubezpieczenia.) Sprawdź właściwą taryfę celną dla swojego produktu.
Zły może kosztować dodatkowe obowiązki lub władze mogą obciążyć cię opłatą, jeśli wybrałeś zły kod HS (Zharmonizowany Kod).
LD: Jaki jest najlepszy sposób na zminimalizowanie kosztów, utrzymanie wysokich marż zysku i wciąż motywowanie zagranicznego klienta do zakupu? Co należy przeanalizować?
LH: Zminimalizuj liczbę poziomów dystrybucji. Jeśli masz importera i lokalnych dealerów, muszą zarabiać pieniądze. Jeśli sprzedajesz produkty bezpośrednio lokalnym dealerom, eliminujesz jednego pośrednika i możesz zaoszczędzić część zysku / kosztów importera i dać lokalnym dystrybutorom wyższą marżę. Osiągasz wyższy zysk, a oni też. Aby znaleźć lokalnego dystrybutora, zapytaj, gdzie użytkownik końcowy chce kupić. To wskazuje na potencjalnego partnera. Nie ustanawiaj konkurencyjnej dystrybucji w tym samym obszarze geograficznym. To spowoduje wojny cenowe i mniejsze zainteresowanie dystrybutorów promowaniem twojego produktu.
LD: Czy istnieje jedna rzecz, której właściciele firm nie uwzględniają przy ustalaniu cen eksportowych?
LH: Wiele firm opiera swoje ceny eksportowe na kosztach produkcji i krajowej cenie sprzedaży. To jest całkowicie błędne.Większość importerów chce stałej ceny w swojej walucie, aby znać rzeczywiste koszty, a eksporter musi się do tego dostosować.
Większość eksporterów zaczyna analizować dystrybucję od swojej firmy i decyduje się na dystrybucję w ten sposób, uważając, że powinni sprzedawać to samo, co na rynku krajowym. (Eksporter> Kanały dystrybucji> Użytkownik końcowy: eksporter decyduje o pożądanej dystrybucji).
Powinni zacząć od zagranicznego rynku. Użytkownik końcowy> Kanały dystrybucji> Ty, eksporter. W ten sposób zaczynasz od rynku, aby znaleźć najbardziej odpowiednią metodę dystrybucji, a także ceny.
LD: Jakiekolwiek doświadczenia związane z eksportem, które chcesz udostępnić, dotyczące tego, w jaki sposób wycena produktu (lub zła) spowodowała ogromną różnicę?
LH: Wiele lat temu pomogłem szwedzkiej firmie wprowadzić wózki sportowe do Kanady. Jeden z dużych producentów wózków inwalidzkich w Kanadzie był głodny, by go sprzedać i zapłacić premię za nasze produkty. Ze względu na te czynniki nasza cena eksportowa była wyższa niż cena, jaką zapłacił końcowy użytkownik w Szwecji. Gdybyśmy ustaliły cenę na podstawie szwedzkiej ceny klienta, kanadyjska firma wciąż naliczałaby klientowi wyższą cenę i utrzymywała cały zysk. Z tego przykładu widać, że cena eksportowa nie jest porównywalna z ceną krajową.
Więcej informacji na temat Leif i jego Ontario, z siedzibą w Kanadzie Export Pro Inc. można znaleźć na stronie: http://www.exportpro.com/
Aby zapoznać się z jego seminarium dotyczącym cen eksportowych, odwiedź:http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7
Najlepsze zapasy energii nawet po spadku cen ropy
Najlepsze zapasy energii mogą nadal osiągać stosunkowo dobre wyniki, gdy ceny ropy są niskie. Dzielimy cztery zasoby energetyczne dla prawie każdego środowiska.
Pięć strategii na znalezienie nabywców eksportowych
Znalezienie zagranicznych nabywców eksportu dla Twojego produktu może być wyjątkowym wyzwaniem. Ten artykuł ma pięć strategii, aby znaleźć kupujących na wywóz i rozwijać firmę
Ochrona ubezpieczeniowa dla przesyłek eksportowych
Ochrona ubezpieczeniowa przesyłek eksportowych jest równie ważna dla planów dostawy produktów, jak bezpieczne pojazdy i solidne kartony.