Spisu treści:
- Jak napisać biznesplan: analiza rynku
- Prognozy Czynniki, które należy wziąć pod uwagę w sondowaniu i raportowaniu na temat rynku docelowego
- Pisanie sekcji analizy rynku w biznesplanie
- Narzędzia online do badań rynku
- Źródła badań rynku online w USA
- Źródła badań rynku online w Kanadzie
- Lokalne źródła badań rynkowych
- Przeprowadzanie własnych badań rynkowych
Wideo: Strategia – jak zbudować biznes plan na FOREX 2024
Pisząc biznesplan, sekcja Analiza rynku koncentruje się na dokładnym badaniu rynku docelowego: osób, którym zamierzasz sprzedawać swoje produkty lub usługi.
Nawet jeśli zamierzasz sprzedawać usługę produktu tylko we własnej społeczności, nie będziesz sprzedawać tej usługi każdemu, kto tam mieszka. Dokładna wiedza o tym, jaki rodzaj (-y) ludzi może być zainteresowany zakupem produktu lub usługi oraz ile z nich znajduje się w przewidywanym obszarze lub regionie, jest fundamentalną datą stanowiącą podstawę informacji o rynku docelowym do analizy rynku.
Po ustaleniu danych rynkowych docelowych, prognozy dotyczące ilości produktu lub usługi mogą zostać zakupione w danych przedziałach czasowych, a także tego, w jaki sposób trendy i polityki mogą wpłynąć na przyszłe wyniki sprzedaży, dodatkowo dostarczą danych analitycznych.
Jak napisać biznesplan: analiza rynku
Solidne badania są kluczem do solidnego biznesplanu. Użyj tych ogólnych haseł jako linchpins w danych badawczych dla sekcji Analiza rynku twojego biznesplanu:
Wiek | W jakim przedziale wiekowym obsługuję moje produkty / usługi? Dzieci? Dorośli ludzie? Seniorzy? Gen X? Millennials? |
Płeć | Czy celuję w mężczyzn, kobiety lub obie kobiety? |
Stan cywilny | Czy moi klienci docelowi są małżeństwem czy singlem? |
Rodzina | Jaka jest ich struktura rodzinna (liczba dzieci, rodzina wielopokoleniowa itp.)? |
Lokalizacja | Gdzie oni żyją? Czy chcę sprzedać lokalnie? W sensie regionalnym, krajowym? |
Edukacja | Jak dobrze są wykształceni? |
Dochód | Jaki jest ich dochód? |
Zawód | Co robią dla życia? |
Religia | Czy są członkami określonej grupy religijnej? |
Język | Czy są członkami konkretnej grupy językowej? |
Styl życia | Jaki jest ich styl życia? |
Motywacja | Co ich motywuje? |
Rozmiar | Jaka jest wielkość rynku docelowego? |
Ale nie przestawaj tutaj. Aby zwięźle określić rynek docelowy, poprzez ankietę lub ankietę, zapytaj członków rynku docelowego o konkretne pytania bezpośrednio związane z Twoimi produktami lub usługami. Na przykład, jeśli planujesz sprzedać usługi związane z komputerami, zadaj pytania dotyczące liczby urządzeń komputerowych, które są twoimi potencjalnymi klientami.
Jeśli planujesz sprzedać meble ogrodowe i akcesoria, zapytaj, jakie rodzaje mebli ogrodowych lub akcesoriów kupili ci potencjalni klienci w przeszłości, jak często; i co rozważali kupując lub spodziewając się kupić w ciągu najbliższego roku, trzy lata, pięć lat.
Prognozy Czynniki, które należy wziąć pod uwagę w sondowaniu i raportowaniu na temat rynku docelowego
- Jaka część twojego rynku docelowego korzystała wcześniej z produktu podobnego do twojego?
- Ile produktu lub usługi może kupić twój rynek docelowy? (Oszacuj to w sprzedaży brutto i / lub w jednostkach sprzedanego produktu / usługi.)
- Jaka część twojego docelowego rynku może być powtórnymi klientami?
- W jaki sposób zmiany demograficzne mogą wpłynąć na rynek docelowy?
- W jaki sposób na twój rynek docelowy mogą mieć wpływ wydarzenia gospodarcze (np. Lokalny zakład produkcji młynków lub lokalny sklep typu big-box)?
- Jaki wpływ na rynek docelowy mogą mieć większe tendencje społeczno-ekonomiczne?
- W jaki sposób na twój rynek docelowy mogą wpływać polityki rządu (np. Nowe przepisy lub zmiany podatków)?
Pisanie sekcji analizy rynku w biznesplanie
Po odpowiednim uzbrojeniu w tę informację, napiszesz analizę rynku w formie kilku krótkich akapitów, używając odpowiednich nagłówków dla każdego.
Jeśli masz kilka rynków docelowych, możesz chcieć je policzyć.
Pamiętaj, aby poprawnie cytować źródła informacji w treści analizy rynku podczas jej pisania. Ty i inni czytelnicy biznesplanu będziecie musieli znać źródła danych statystycznych lub opinii zebranych od innych.
Narzędzia online do badań rynku
- Wyszukiwanie według słów kluczowych może dać ogólne wyczucie potencjalnego zapotrzebowania na Twój produkt lub usługę w oparciu o liczbę wyszukiwań.
- Analiza Trendów Google pokazuje, jak zmieniła się liczba wyszukiwań w czasie.
- Kampanie w mediach społecznościowych mogą wskazywać na potencjalne zainteresowanie klienta Twoim pomysłem na biznes.
Źródła badań rynku online w USA
- Stany Zjednoczone.Small Business Administration (SBA) Dane biznesowe i statystyki oraz badania małych przedsiębiorstw z biura rzecznika SBA.
- US Census Bureau (www.census.gov) prowadzi ogromną bazę danych demograficznych, które można przeszukiwać według stanu, hrabstwa, miasta / miasteczka lub kodu pocztowego za pomocą amerykańskiego narzędzia FactFinder. Dostępne są również badania społeczności, mieszkań, gospodarki i ludności.
- Biuro Analiz Ekonomicznych amerykańskiego Departamentu Handlu (BEA) dysponuje obszernymi statystykami dotyczącymi gospodarki, w tym dochodu / wydatków konsumpcyjnych / konsumpcji, działalności gospodarczej, PKB itp., Z których wszystkie można wyszukiwać według lokalizacji.
Źródła badań rynku online w Kanadzie
- Strona Kanadyjskiej Kanadyjskiej Sieci Biznesowej Rządu jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia badań na rynku docelowym.
- Statystyka Kanada jest doskonałym źródłem danych demograficznych i gospodarczych.
- Bank Rozwoju Biznesu Kanady (BDC) zapewnia badania rynkowe i konsultacje z ekspertami branżowymi.
- Kanadyjska Sieć Biznesowa Rządu Kanady dostarcza przedsiębiorcom informacji biznesowych według prowincji / terytorium, w tym badań rynkowych.
Niektóre prowincje i terytoria prowadzą aktualne strony internetowe z oficjalnymi statystykami i publikacjami:
- Profile społeczności Alberty: profile społeczności Alberty, w tym dane demograficzne i inne statystyki.
-
Rozwój gospodarczy Winnipeg Inc: Profile branżowe i badania rynku dla Winnipeg.
- Oddział Jukon Business and Economic Research: Badania i raporty.
- Terytoria Północno-Zachodnie Biuro Statystyki: badania i statystyki na terytoriach północno-zachodnich.
- Institut de la statistique du Québec: Statystyka i publikacje dotyczące gospodarki, kultury itp.
- Baza danych oficjalnych statystyk dotyczących Quebec: Statystyki opracowane przez departamenty i agencje Quebecu.
- Profil Małej Firmy w Kolumbii Brytyjskiej: Informacje i zasoby dotyczące małego rynku BC.
- Główne wskaźniki Kolumbii Brytyjskiej: statystyki gospodarki BC, w tym koszty pracy, statystyki mieszkaniowe, wskaźniki cen, sprzedaż detaliczna / hurtowa, turystyka itp.
- Informacje statystyczne dla Nowej Funlandii i Labradoru: Prowincjonalne dane demograficzne i statystyczne dotyczące ludności, dochodów i przemysłu.
- Ekonomiczny Dział Badań i Analiz: statystyki badań i prognoz gospodarczych.
Lokalne źródła badań rynkowych
Istnieje również wiele lokalnych zasobów do budowania informacji o rynku docelowym, które chcesz zbadać, w tym:
- Lokalna biblioteka
- Lokalna Izba Gospodarcza
- Zarząd Handlu
- Ratusz
- Centrum Rozwoju Gospodarczego
- Biuro agenta samorządu lokalnego
- Ministerstwo biznesu prowincji
- Lokalna książka telefoniczna, żółte strony (drukowane lub online)
Wszystkie te informacje będą pomocne w określeniu rynku docelowego i wgląd w trendy.
Przeprowadzanie własnych badań rynkowych
Są to wszystkie dodatkowe źródła informacji (inni przeprowadzili badania i opracowali informacje), Możesz także chcieć przeprowadzić własne badania rynkowe (wykorzystaj dane pierwotne). Na przykład możesz zaprojektować ankietę i zbadać swój rynek docelowy, aby dowiedzieć się więcej o swoich nawykach i preferencjach dotyczących Twojego produktu lub usługi. Badanie rynku typu "zrób to sam" daje pełniejsze wyjaśnienie podstaw badań rynkowych, a także dostarcza wskazówek do pobierania próbek i dostępu do rynku docelowego.
Badanie rynku jest czasochłonne, ale jest ważnym krokiem w zapewnianiu trafności twojego planu biznesowego. Jeśli nie masz czasu ani umiejętności badawczych, aby dokładnie zdefiniować swój rynek docelowy, zatrudnienie osoby lub firmy do przeprowadzenia badań rynkowych może być mądrą inwestycją.
Jak napisać biznesplan swojej nowej restauracji
Jak napisać plan biznesowy restauracji, aby służył jako plan działań na rzecz sukcesu, w tym jak przeprowadzić analizę rynku.
Jak napisać biznesplan - zarys planu biznesowego
Co musi być w biznesplanie? Oto zarys biznesplanu z linkami do artykułów na temat pisania poszczególnych sekcji planu.
Jak napisać biznesplan dla swojej firmy domowej
Informacje i zarys planu biznesowego, aby zwiększyć zyski i powodzenie w biznesie domowym.