Spisu treści:
- Sprzedaje produkt w lokalnym kraju
- Sprzedaje produkt na zasadach wyłączności lub niewyłączności
- Nie magazynuje produktu w swoim lokalnym magazynie.
- Rynki i reklamuje produkt w lokalnym kraju
- Komunikuje się z Ministerstwem Spraw Wewnętrznych z raportami o postępach w działaniu
- Obsługuje większość, ale niekoniecznie, całe wsparcie sprzedaży i serwis
- Nie obejmuje żadnego z ryzyk kredytowych i zobowiązań podatkowych w kraju lokalnym
- Wykonuje zgodnie z warunkami umowy międzynarodowej agenta handlowego
Wideo: Konfigurowanie drukarki w zabezpieczonej sieci Wi-Fi (WPS) 2024
Istnieje kilka różnych metod wywozu, z których jeden to bezpośredni wywóz za pośrednictwem spotkania przedstawiciela handlowego. Spotkanie staje się umową między producentem a agentem sprzedaży, który określa warunki relacji. Największe rozróżnienie między międzynarodowym dystrybutorem a agentem sprzedaży polega na tym, że agenci sprzedaży zazwyczaj nie biorą tytułu do towarów podczas sprzedaży, podczas gdy dystrybutor to robi. Co robi przedstawiciel handlowy?
Sprzedaje produkt w lokalnym kraju
Agent handlowy zarabia dzięki prowizjom płaconym bezpośrednio przez producenta. Podobnie jak dystrybutor, agent sprzedaży powinien (ale nie zawsze) posiadać wiedzę na temat rynku, w tym lokalnych przepisów, i mieć mistrzostwo w branży, w ramach której produkt jest sprzedawany. Rozsądnie jest znaleźć sprzedawcę, który zna lokalne przepisy, aby zminimalizować ryzyko.
Sprzedaje produkt na zasadach wyłączności lub niewyłączności
Agent sprzedaży sprzedaje produkt na zasadzie wyłączności lub niewyłączności na podstawie warunków wynegocjowanej umowy. Producent może wybrać kilku agentów sprzedaży na rynku zagranicznym, o ile zostanie to uzgodnione w ramach umowy. Alternatywnie, producent może wyznaczyć wyłącznego agenta sprzedaży pod warunkiem, że agent sprzedaży spełnia określone cele sprzedaży w określonym czasie. Jeśli tak się nie stanie, producent ma prawo (tak długo, jak jest to określone w umowie) do powrotu do niewyłącznego spotkania i zatrudnienia innych agentów sprzedaży na tym samym terytorium.
Producent powinien określić w umowie "akceptowalne" metody płatności od klientów (np. Gotówka z góry, przelew bankowy, wzorzec lub akredytywa), których oczekują od klientów końcowych agentów sprzedaży, aby upewnić się, że są gwarantowana płatność. Ponieważ producent będzie zbierać płatności bezpośrednio od klientów końcowych znajdujących się w odległości tysięcy mil i płacąc prowizję agentowi sprzedaży za te transakcje, rozsądne jest ustanowienie bezpiecznej, gwarantowanej metody płatności w celu zminimalizowania ryzyka finansowego.
Nie magazynuje produktu w swoim lokalnym magazynie.
Agent sprzedaży zwykle nie magazynuje produktu w swoim lokalnym magazynie. Służy przede wszystkim jako pośrednik dla klienta końcowego i producenta. Wszelkie zapytania i oferty są odbierane przez agenta sprzedaży i przekazywane do producenta w celu przyjęcia lub odrzucenia, a ostateczne fakturowanie i wysyłka odbywają się między producentem a użytkownikiem końcowym.
Producent ma prawo określić cenę, po której sprzedawca sprzedaje swój produkt klientowi; może również ograniczyć sprzedaż ze sprzedaży po niewłaściwej cenie. Kwestie te należy uwzględnić w umowie.
Rynki i reklamuje produkt w lokalnym kraju
Agent sprzedaży jest odpowiedzialny za zachęcanie użytkowników końcowych do aktywnego promowania i wprowadzania na rynek produktów za pośrednictwem wszystkich odpowiednich kanałów marketingu online i offline, takich jak targi, media społecznościowe, billboardy, przesyłki bezpośrednie i biuletyny.
Komunikuje się z Ministerstwem Spraw Wewnętrznych z raportami o postępach w działaniu
Producenci mogą wybierać między przedstawicielem handlowym tak często, jak uznają to za konieczne do pomiaru postępu. Zostało to wynegocjowane w umowie, a celem jest ustalenie minimalnego celu - powiedzmy, comiesięcznych lub kwartalnych wiadomości e-mail, połączeń telefonicznych lub rozmów Skype - w celu zapewnienia regularnej komunikacji. Ponadto możesz dołączyć oświadczenie do umowy, które zachęca do tworzenia nowych pomysłów na produkty na podstawie lokalnych trendów rynkowych, a także potencjalnych klientów, którzy mogą napędzać nowe rozszerzenie produktu lub nową ścieżkę wzrostu dla obu stron.
Obsługuje większość, ale niekoniecznie, całe wsparcie sprzedaży i serwis
Przedstawiciele handlowi będą odpowiadać za większość, ale niekoniecznie wszystkie zapytania dotyczące sprzedaży, gwarancje, kwestie techniczne, szkolenia i naprawy (rozwiązywanie problemów), które dotyczą zakupu i / lub konsumpcji produktu. Jeśli nie, powinny przynajmniej przesłać zapytania klienta do producenta. Producent powinien poszukiwać przedstawiciela handlowego, który będzie miał bezpośredni kontakt z użytkownikami końcowymi w celu rozwiązania problemów technicznych lub kontroli jakości. Agent sprzedaży musi dysponować kompetentnymi przedstawicielami handlowymi, aby odpowiednio obsługiwać rynek.
Nie obejmuje żadnego z ryzyk kredytowych i zobowiązań podatkowych w kraju lokalnym
Agent handlowy nie ponosi ryzyka kredytowego i zobowiązań podatkowych w kraju lokalnym w imieniu producenta, ponieważ agent sprzedaje produkt jedynie jako "niezależnego kontrahenta" dla producenta. Dlatego producent przyjmuje większe ryzyko kredytowe i zobowiązania podatkowe, ponieważ sprzedaż dokonywana przez agenta może być dla kilku różnych nabywców w lokalnym kraju.
Wykonuje zgodnie z warunkami umowy międzynarodowej agenta handlowego
Nie zapominaj, że umowa powinna obejmować ceny, konkretną ilość sprzedanych towarów, prowizję, jurysdykcję geograficzną, wyznaczenie wyłączności lub niewyłączności, czas trwania umowy itp. Im bardziej konkretne i jasne, tym bardziej użyteczne będzie za egzekwowanie wszystkiego, czego się spodziewasz.
Stworzenie solidnej umowy, która odpowiada potrzebom zarówno producenta, jak i międzynarodowego agenta sprzedaży, ma kluczowe znaczenie na początku relacji. Zaleca się zatrudnianie międzynarodowego prawnika, aby zminimalizować potencjalne ryzyko, w tym, ale nie wyłącznie, ochronę praw własności intelektualnej producenta.Jeden ostatni krytyczny szczegół, który wszyscy przeoczają: Ustal jasno, jak wydostać się z umowy, jeśli to nie zadziała.
Wskazówki dotyczące współpracy z dystrybutorami
Znalezienie odpowiedniego dystrybutora hurtowego może w dużym stopniu pomóc Twojej firmie produktowej! Oto kilka udanych strategii współpracy z dystrybutorami.
BP Praktyki i możliwości współpracy
BP zapewnia doskonałe staże i programy współpracy dla studentów specjalizujących się w inżynierii, nauce i biznesie. Dowiedz się o możliwościach odbycia stażu bp.
Definicja współpracy, umiejętności i przykłady
Współpraca to miękka umiejętność, którą wielu pracodawców docenia w miejscu pracy. Są pewne umiejętności i elementy, które mogą uczynić cię lepszym współpracownikiem.