Spisu treści:
Wideo: kiddabadam i Kamil Zawistowski o tym jak rozwija biznes! 2024
W biznesie ważne jest, aby dostosować się do strategicznych sojuszy. Na przykład w tym tygodniu otrzymałem telefon do mojego biura kogoś, kto szuka porady marketingowej. "Laura, mam firmę, która ma małą listę adresową około 2000 osób. Lista ta podzielona jest na dwie grupy - jedną są te, które kupiły nasz produkt, a druga to te, które jeszcze nie kupiły, ale są zainteresowane konkurs, który prowadziliśmy Co mogę zrobić z tą listą? "
Podczas gdy firma niesie interesujący produkt, jest to tylko jeden produkt. Jak więc sprzedać tę listę? Najprawdopodobniej ludzie, którzy kupili przedmiot, nie potrzebują w tym momencie dodatkowego.
Wiele małych firm znajduje się w tej samej sytuacji, w której oferują jeden produkt lub jedną usługę i nie mają czasu ani czasu na tworzenie nowych ofert - więc co zrobić z tymi listami, które zgromadziłeś?
Odpowiedź jest łatwiejsza niż myślisz, znajdziesz inne firmy, które zaspokajają tę samą publiczność, co Ty, ale nie są bezpośrednimi konkurentami.
Przykładowe scenariusze
Załóżmy na przykład, że specjalizujesz się w wynajmie sukni ślubnych - Twoja lista się rozrosła, a Ty otrzymujesz fantastyczną firmę polecającą, ale jak możesz zwiększyć przychody od poprzednich klientów. Znajdziesz innego dostawcę lub sprzedawcę, który oferuje catering na ten sam rynek docelowy. Weźmy na przykład fotografa lub usługę cateringową. Twoja lista może być dla nich interesująca, a ich lista może Cię zainteresować. Mimo to czas byłby kluczowym czynnikiem w tej sytuacji.
Rzućmy okiem na inny scenariusz. Specjalizujesz się w sprzedaży sztuki. Dzieło, które sprzedajesz, ma określony rynek docelowy. Są to profesjonaliści, których dochód wynosi od 150 000 do 300 000 USD rocznie. Sprzedawane przez ciebie przedmioty są bardzo rzadkie, dlatego musisz mieć wysoką cenę. Podczas gdy stale sprzedajesz swoim klientom i cieszysz się powracającą działalnością, chcesz mieć świeże perspektywy. Co powiesz na znalezienie dekoracji wnętrz, która jest zainteresowana wspólnym przedsięwzięciem z tobą. To wygrana-wygrana. Wymieniasz listy i wysyłasz specjalną ofertę do klientów dekoratora wnętrz, a ona robi to samo.
Możesz także utworzyć specjalną ofertę i podzielić koszty reklamy i marketingu.
Pytania do zadania
Kluczem jest wiedzieć, kim jest twój rynek docelowy. Dowiedz się, kim są:
- Ile oni mają lat?
- Jaki jest ich zakres dochodów?
- Jakie są ich zawody?
- Jakie mają inne zainteresowania?
Jeśli nie masz odpowiedzi na te pytania, nadszedł czas, aby stworzyć ankietę rynkową i dowiedzieć się o tych informacjach. Jeśli go nie posiadasz, tracisz okazje, które mogą zwiększyć Twoje przychody i napędzić nowy biznes przy minimalnych kosztach.
Kiedy zbierzesz informacje powyżej, nadszedł czas na burzę mózgów. Kto jeszcze sprzedaje te produkty? Jakie inne firmy wokół mnie mają ten sam rynek docelowy?
Następnie podnieś telefon i skontaktuj się z tymi firmami. Zapytaj ich, czy byliby zainteresowani wspólnym przedsięwzięciem z Tobą i stworzeniem korzystnej sytuacji biznesowej. Jeśli powiedzą "nie", czas przejść do następnego. Będą tacy, którzy nie są zainteresowani - ale, szczerze mówiąc, znajdziesz więcej.
Czy mój mały biznes powinien angażować się w pozyskiwanie strategiczne?
Korzystając ze strategicznego zaopatrzenia, Twoja mała firma może zoptymalizować swój łańcuch dostaw, ale prawdziwe strategiczne pozyskiwanie wymaga znacznych zasobów do wykonania.
Czy mój mały biznes powinien angażować się w pozyskiwanie strategiczne?
Korzystając ze strategicznego zaopatrzenia, Twoja mała firma może zoptymalizować swój łańcuch dostaw, ale prawdziwe strategiczne pozyskiwanie wymaga znacznych zasobów do wykonania.
Zwiększaj roczne dochody każdego roku dywidendami
Gdzie indziej w życiu, ale na dywidendach, czy można uzyskać podwyżki płac w pasywnym dochodzie, tak konsekwentnie, a stopa wyższa niż inflacja?