Spisu treści:
Wideo: TYLKO NIE MÓW NIKOMU | dokument Tomasza Sekielskiego | cały film | 2019 2024
Na pierwszy rzut oka można się zastanawiać, dlaczego sprzedawca będzie pokazywał dom, zwłaszcza gdy ten sprzedawca jest reprezentowany przez agenta nieruchomości. Jednak sytuacje, w których sprzedawcy pokazują dom, mogą się zdarzyć w wielu przypadkach, które są dość powszechne. W wielu częściach kraju agenci rutynowo dzwonią do sprzedawców, aby umówić się na spotkanie w domu.
Na przykład sprzedawca może mieszkać w domu i tam, kiedy kupujący i agent kupujący pojawią się, aby zobaczyć dom. Oczywiście, każdy wie, że sprzedający powinien natychmiast opuścić dom, gdy kupujący pojawi się na progu z agentem, ale to komentarze sprzedającego, które mogą powodować problemy. Sprzedawca nie musi być obecny na całej wycieczce w domu, aby powiedzieć coś niewłaściwego.
Są również sytuacje, w których lokator może nie współpracować, co może wymagać obecności sprzedawcy podczas pokazów. Najemcy mogą nie odpowiadać na zapytania agenta aukcyjnego lub agenta kupującego o pokazy i wolą otworzyć drzwi tylko dla właściciela. Sprzedawca może nie pozwolić agentowi zabezpieczyć skrytkę do domu i nalegać na pokazanie się. Czasami sprzedający lubią brać udział w każdym kroku procesu pokazywania domu i jest to taki zły pomysł ze wszystkich stron ogrodzenia.
Kiedy po raz pierwszy odwiedziłem dom, który kupił mój mąż 11 lat temu, byłem zbulwersowany tym, jak sprzedawcy kręcą się nad nami na każdym kroku. Myśleli, że pomagają sprzedać dom, ale mieli przeciwny wpływ. Chcieli nam pokazać, jak głębokie są szafy, a fakt, że szuflady pod podniesionymi szafami, które wyglądały dokładnie jak szuflady, faktycznie się otworzyły, tak jak otwierały się szuflady.
Jestem zdumiony do dnia dzisiejszego, że nawet kupiliśmy ten dom po odczuciu klaustrofobii, które mieliśmy, gdy sprzedawca pokazywał nam to. Sprzedawca zamknął wszystkie drzwi po przejściu przez nas. Dom miał mnóstwo drzwi, więcej niż zwykły dom. W rezultacie nie mogłem nawet przypomnieć sobie, jak duży był układ domu. Przypomniałem sobie jednak, że muszę odejść, wiedząc, że sprzedawcy będą potrzebowali o wiele mniej za dom w oparciu o rzeczy sprzedawane przez sprzedawców.
Rzeczy, których sprzedawca domu nie powinien nigdy omawiać
Kodeks Etyki wydany przez Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, do którego wszyscy REALTORS® zgadzają się przestrzegać, mówi, że agent kupujący nie może ingerować w listę agentów. Kodeks mówi również, że agent ma traktować wszystkie strony sprawiedliwie, ale Kodeks Etyki nie powstrzymuje agenta kupującego od wyciągania danych osobowych od sprzedającego, gdy sprzedawca jest gotów go dostarczyć.
Zbyt często sprzedawcy odpowiadają na pytania zadawane im przez innych agentów, ponieważ nie sądzą, że robią coś złego. Nie uważają tego za błąd dostarczanie tego, co uważają za informację. Ale to, co mogą powiedzieć agentowi lub kupującemu, może mieć duże znaczenie.
Oto kilka rzeczy, o których sprzedawca nie powinien rozmawiać z kupującym, niezależnie od tego, jak niewinny może się wydawać temat:
- Obecna cena sprzedaży.
- Czas, przez jaki dom był na sprzedaż.
- Dlaczego sprzedawca zdecydował się sprzedać.
- Porównywalne ceny sprzedaży innych domów.
- Wszelkie rozważania dotyczące obniżki ceny.
- Rzeczy, które mogą być nie tak z domem
- Ile ofert otrzymał sprzedawca.
- Jak szybko sprzedawca chciałby się zamknąć.
Znasz zasady dotyczące praw osobistych: wszystko, co sprzedawca mówi, może i będzie użyte przeciwko sprzedawcy, gdy kupujący rozpocznie negocjacje, aby kupić ten dom. Jeśli na przykład sprzedawca wspomina, że ma nadzieję, że dom wkrótce się sprzeda, ponieważ ma umowę na zakup innego domu, kupujący może nie zaoferować tak dużo, jak kupujący mógłby zaoferować bez tej informacji.
Najlepszą rzeczą, jaką sprzedawca może odpowiedzieć na którekolwiek z tych pytań, jest a) Nie odpowiadaj w ogóle na pytanie i b) Powtarzaj za mną: Musisz zadać mojemu agentowi to pytanie.
Buuuutt, chcę tylko wiedzieć, czy miałeś już jakieś oferty, czy znasz jakichś kupujących, którzy mogliby napisać ofertę? Odpowiedź: Musisz zadać mojemu agentowi to pytanie.
Nie możesz mi powiedzieć, czy twój dom był na rynku przez 7 dni, czy 7 miesięcy? Daj spokój; to nie jest trudne pytanie! Odpowiedź: Musisz zadać mojemu agentowi to pytanie.
Gdybyśmy dzisiaj napisali ofertę, czy byliby Państwo gotowi obniżyć cenę o 10 000 USD? Odpowiedź: Musisz zadać mojemu agentowi to pytanie.
Jest to jeden z powodów, dla których sprzedawca wynajmuje agenta nieruchomości do sprzedaży domu. Agent aukcji to bufor między sprzedawcą a kupującym, w tym agentem kupującego. Pozwól swojemu agentowi zarobić prowizję i chronić swoją inwestycję.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
10 rzeczy, których menedżer nie powinien nigdy delegować
Dziesięć rzeczy, których menedżer nie powinien nigdy przekazywać pracownikom.
Rzeczy, których sprzedawcy nie powinni nigdy mówić
Wielu sprzedawców wciąż używa zwrotów, które mogą dać zły obraz i negatywnie wpłynąć na wrażenia zakupowe naszych klientów.
10 rzeczy, których nie powinieneś mówić, gdy rezygnujesz z pracy
Jest kilka rzeczy, o których nigdy nie powinieneś mówić, gdy się poruszasz, nawet jeśli myślisz o nich i chciałbyś okazję się rozejść.