Spisu treści:
- Zdefiniuj, kim są Twoi klienci
- Które grupy konsumentów będą od Ciebie kupować?
- Jak zareklamujesz swój rynek docelowy?
- Które firmy konkurują z Twoimi?
- Czym różni się Twoja firma od konkurencji?
- Jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna?
Wideo: G.Sperczyński - Tworzenie biznesplanu. Najczęściej popełnianie błędy 2024
Sekcja strategii marketingowej planu biznesowego opisuje, kim są klienci i jak dowiesz się od nich o oferowanych towarach i usługach. Jeśli konsumenci nie wiedzą o Twojej firmie, nie możesz pozostać w firmie bardzo długo. Oprócz podziału na to, do kogo sprzedajesz, wyjaśnia również analizę konkurencji Twojej firmy.
Pisząc strategię marketingową, pamiętaj o dołączeniu poniższych informacji.
Zdefiniuj, kim są Twoi klienci
Jak każda sekcja strategii marketingowej, musisz być bardzo konkretny. Nie można dotrzeć do grupy demograficznej w wieku od 25 do 75 lat. Pokolenia kupują inaczej, inaczej robią zakupy i inaczej dostają swoje informacje. To sprawia, że jest zbyt kosztowne, aby dotrzeć do wszystkich. Najlepiej skupić się na bardziej wąskiej grupie demograficznej, a następnie rozwijać się wraz z rozwojem.
Które grupy konsumentów będą od Ciebie kupować?
Czy są społecznie nastawieni i połączeni? Czy interesują się środowiskiem? Jakie czasopisma czytają? Jak spędzają czas? Poznaj "styl życia" swojego klienta.
Dzięki temu dowiesz się, jakie typy zdarzeń zaplanować w swoim sklepie. Na przykład, jeśli masz starszych klientów, to bezpłatne badanie zdrowia w sklepie będzie dużym zyskiem. Gdybyś miał Millenialsów, darmowy Wi-Fi byłby dużym zyskiem w twoim biznesie.
Jeśli Twoi klienci są społecznie nastawieni, możesz zacząć adoptować zwierzęta w swoim sklepie. Kiedy miałem swoje sklepy z obuwiem, w każdym sklepie mieliśmy kota z miejscowego schronu. Klient może je przyjąć ze sklepu, a my zapłacimy opłatę.
Jak zareklamujesz swój rynek docelowy?
Jak wspomniano wcześniej, jest to bardzo trudne - chyba że wykonałeś świetną robotę definiując swojego klienta. Na przykład, jeśli próbujesz dotrzeć do osób pokrzywdzonych przez los, media społecznościowe będą stanowić znaczną część Twojego budżetu. Jeśli starasz się dotrzeć do osób starszych, radio i RPO mogą być dla Ciebie lepszą grą.
Które firmy konkurują z Twoimi?
W tej sekcji są dwie części. W mojej książce "Culturiffic!" Omówię dwa rodzaje konkurencji - widoczne i niewidoczne. Widoczna konkurencja jest oczywista. Na przykład, jeśli posiadasz sklep obuwniczy, to inne sklepy sprzedają buty.
Te niewidzialne są trudniejsze. Są to sklepy w mieście, które konkurują z tobą o reputację i obsługę. Nie sprzedają butów (kontynuując nasz przykład), ale każdy w mieście utrzymuje je jako przykład "najlepszego" sposobu na sprzedaż detaliczną lub najlepszą obsługę klienta.
Zanim opracujesz swoją wizję swojego sklepu, poświęć trochę czasu na przemyślenie i zbadanie obu typów. A następnie artykułuj to w planie biznesowym. Będzie ci dobrze służył.
Czym różni się Twoja firma od konkurencji?
Ten krok jest jednym z najbardziej popularnych sprzedawców, który jest prosty. Ale prawda jest taka, że najbardziej zawodzą. Używają terminów takich jak "usługa", tak jak żaden inny sprzedawca nie świadczy usług. Ta sekcja musi być konkretna, a nie ogólna. To nie jest sprawa dla bankierów czy inwestorów, których próbujesz uzyskać, ale dla szansy na przetrwanie.
Jest powód, dla którego wiele małych firm zawodzi w ciągu pierwszych kilku lat. Brak wiedzy o tym, co odróżnia ich od konkurencji, jest najważniejszy.
Jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna?
Upewnij się, że rozważasz sprzedawców online jako bezpośrednich konkurentów w tej sekcji oraz sklepy stacjonarne. Nie bądź tak naiwny, aby powiedzieć "będziemy mieć świetną obsługę klienta" jako twoją strategię. To już nie wystarczy. To dokładnie ta sama linia w biznesplanie konkurencji - pomyśl o tym!
Część strategii marketingowej twojego biznesplanu będzie obejmować segmentację rynku, analizę konkurencji i wszystkie inne strategie sprzedaży. Będzie to wymagało wielu badań. Ta sekcja może wymagać wielu stron, a także wykresów i wykresów. Reklamy, broszury i inne materiały marketingowe można zamieścić w załączniku do biznesplanu.
Strategia marketingowa dla sklepów zoologicznych
Stworzenie skutecznej strategii marketingowej dla sklepu zoologicznego nie musi kosztować łapy i nogi. Dostępnych jest wiele kreatywnych, tanich opcji.
Prognozy sprzedaży dla twojego biznesplanu
Dokładne prognozowanie sprzedaży pomaga podejmować lepsze, bardziej świadome decyzje dotyczące rozpoczęcia przedsięwzięcia lub wprowadzania zmian w istniejącym przedsiębiorstwie.
Jak napisać wniosek o finansowanie twojego biznesplanu
Jak napisać wniosek o dofinansowanie w sekcji swojego biznesplanu.