Spisu treści:
- Wynik testu kwasowości
- Średnie zapasy
- Analiza progu rentowności
- Wkład margin
- Koszt sprzedanych towarów
- Marża brutto
- Zwrot z inwestycji brutto (GMROI)
- Wstępne oznaczenia
- Obrót zapasami (rotacja zapasów)
- Margines
- Sprzedaż netto
- Otwórz, aby kupić
- Sprzedaż za stopę kwadratową
- Współczynnik sprzedaży
- Wskaźnik do sprzedaży
Wideo: excel-710 - Marża a narzut - jak policzyć marżę i narzut - wzory 2024
Detaliczna matematyka jest codziennie wykorzystywana na różne sposoby przez właścicieli sklepów, menedżerów, kupców detalicznych i innych sprzedawców detalicznych. Służy do oceny planów zakupu zapasów, analizowania wielkości sprzedaży, znaczników dodatkowych i stosowania wyceny w celu planowania poziomu zapasów w sklepie.
Chociaż dostępne są programy komputerowe i inne narzędzia, samodzielne wykonywanie obliczeń matematycznych wymaga znajomości formuł. Najbardziej popularne formuły matematyczne handlu detalicznego do śledzenia towarów, mierzenia wyników sprzedaży, określania rentowności i pomagają tworzyć strategie cenowe są następujące.
Wynik testu kwasowości
Jest to miara tego, jak dobrze firma może spełnić swoje krótkoterminowe zobowiązania finansowe, jeśli sprzedaż nagle się zatrzyma. Celem tych obliczeń jest ustalenie, jak łatwo można zlikwidować firmę i pomóc instytucjom finansowym w określeniu zdolności kredytowej. Im łatwiej jest go zlikwidować, tym mniejsze ryzyko dla banku lub instytucji finansowej. Sklepy detaliczne mogą charakteryzować się bardzo niskim współczynnikiem testowania kwasowości bez konieczności narażania się na niebezpieczeństwo. Na przykład w roku podatkowym kończącym się w styczniu 2017 r. Współczynnik kwasotwórczy Wal-Mart Stores Inc. wynosił 0,22, a docelowy wynik wynosił 0,29, co odpowiada stosunkom odpowiednio 0,86 i 0,94.
Średnie zapasy
Można to ustalić, biorąc cenę przedmiotu i odejmując rabaty, plus ładunki i podatki. Średnią można znaleźć, dodając wykaz kosztów początkowych dla każdego miesiąca plus zestawienie kosztów końcowych z ostatniego miesiąca w tym okresie. Jeśli obliczymy na dany sezon, podzielmy przez 7. Jeśli obliczymy na rok, podzielmy przez 13. Oto przykład kosztu: jeśli sklep z odzieżą ma średnią zaporę w wysokości 100 000 USD, a koszt sprzedanych towarów to 200 000 USD, to podzieliłbyś 200 000 USD przez 100 000 $, aby uzyskać stosunek 2: 1, który można wyrazić po prostu jako 2.
Analiza progu rentowności
To jest punkt w twoim biznesie detalicznym, gdzie sprzedaż równa się wydatkom. Nie ma zysku i strat. Na przykład w przypadku sklepu detalicznego czynsz będzie prawdopodobnie taki sam niezależnie od liczby sprzedanych jednostek.
Break-Even ($) = Stałe koszty ÷ Procent marży bruttoWkład margin
Jest to różnica między całkowitymi przychodami ze sprzedaży a całkowitymi kosztami zmiennymi. W sprzedaży detalicznej procent marży brutto jest uznawany jako procent marży procentowej. Jest to przydatna informacja do podjęcia decyzji o dodawaniu lub usuwaniu produktów i podejmowaniu decyzji dotyczących ustalania cen.
Contribution Margin = Total Sales - Variable CostsKoszt sprzedanych towarów
Jest to cena zapłacona za produkt plus wszelkie dodatkowe koszty niezbędne do doprowadzenia towaru do stanu magazynowego i przygotowania do sprzedaży, w tym wysyłki i obsługi. Ta metoda jest całkiem prosta i bardzo łatwa w użyciu i wdrożeniu w małym detalicznym formacie o niskich kosztach i detalach.
COGS = początek inwentaryzacji + zakupy - Ending InventoryMarża brutto
Jest to po prostu różnica między ceną przedmiotu a ceną, za którą jest sprzedawana. Na przykład, jeśli sklep A i B mają taką samą sprzedaż, jednak marża brutto w sklepie A wynosi 50 procent, a marża brutto w sklepie B wynosi 55 procent, łatwo jest zauważyć, który sklep radzi sobie lepiej.
Marża brutto = całkowita sprzedaż - koszt towarówZwrot z inwestycji brutto (GMROI)
Kalkulacje GMROI pomagają kupującym w ocenie, czy zakupione produkty zapewniają wystarczającą marżę brutto w porównaniu z inwestycją w inwentarz konieczny do wygenerowania tych dolarów. Na przykład, jeśli Twój sklep ma wielkość sprzedaży w wysokości 1 miliona USD rocznie, ze średniego stanu zapasów wynoszącego 500 000 USD, byłoby to całkiem niezłe. Ale 1 milion dolarów ze średniej inwentarza w wysokości 200 000 $ (choć niezbyt często) byłoby jeszcze lepsze.
GMROI = marża brutto $ ÷ średni koszt zapasówWstępne oznaczenia
Wstępna korekta (IMU) to kalkulacja mająca na celu określenie ceny sprzedaży, którą sprzedawca stawia na produkcie w swoim sklepie. Niektóre z czynników wpływających na początkowe oznaczenia to: marka, konkurencja, nasycenie rynku, oczekiwane przeceny i postrzegana wartość klienta, aby wymienić tylko kilka.
ja Niti al Markup% = (Koszty + Redukcje + Zysk) ÷ (Sprzedaż netto + Obniżki)Obrót zapasami (rotacja zapasów)
Zasadniczo, to ile razy w pewnym okresie kalendarzowym sprzedawca sprzedaje i zamienia sprzedaje swój zapas i zamienia go na zapas (obroty). Jest obliczany w następujący sposób:
Obrót = sprzedaż netto ÷ średnia sprzedaż detalicznaMargines
Jest to kwota zysku brutto, jaką firma zarabia, gdy przedmiot jest sprzedawany. Na przykład, jeśli za każdy sweter trzeba zapłacić 15 USD, a następnie sprzedać go klientom za 39 USD, marża detaliczna wynosi 24 USD.
Marża% = (cena detaliczna - koszt) ÷ cena detalicznaSprzedaż netto
Sprzedaż netto to liczba sprzedaży wygenerowana przez firmę po odliczeniu zwrotów, uprawnień do uszkodzonych lub zaginionych towarów oraz wszelkich dozwolonych rabatów. Na przykład, jeśli firma osiągnie sprzedaż brutto w wysokości 1 miliona USD, zwroty sprzedaży w wysokości 10 000 USD, uprawnienia do sprzedaży w wysokości 5 000 USD i rabaty w wysokości 15 000 USD, wówczas jej sprzedaż netto wyniesie 970 000 USD.
Sprzedaż netto = sprzedaż brutto - zwroty i dodatkiOtwórz, aby kupić
OTB to różnica między ilością potrzebnych zasobów reklamowych a ilością faktycznie dostępną. Dotyczy to zarówno zapasów na rękę, w tranzycie i wszelkich zaległych zamówień. Dla przykład , sprzedawca ma poziom zapasów 150 000 USD 1 lipca i planuje zapas na koniec 152 000 USD na 31 lipca. Planowana sprzedaż w sklepie to 48 000 USD z planowanymi przecenami w wysokości 750 USD. Dlatego sprzedawca ma 50 750 USD do zakupu w sprzedaży detalicznej.
OTB (sprzedaż detaliczna) = Planowana sprzedaż + planowane skrócenia + Planowana zapasy na koniec miesiąca - Planowany początek inwentaryzacji miesiącaSprzedaż za stopę kwadratową
Sprzedaż na metr kwadratowy danych jest najczęściej używana do planowania zakupów w magazynie. Dane te mogą również w przybliżeniu obliczyć zwrot z inwestycji i służą do określenia czynszu w lokalizacji detalicznej. Mierząc sprzedaż na metr kwadratowy, należy pamiętać, że powierzchnia sprzedaży nie obejmuje pomieszczenia magazynowego ani obszaru, w którym produkty nie są wyświetlane.
Sprzedaż za stopę kwadratową = całkowita sprzedaż netto ÷ stopy kwadratowe powierzchni sprzedażyWspółczynnik sprzedaży
Liczba ta jest porównaniem ilości zapasów, które sprzedawca otrzymuje od producenta lub dostawcy z tym, co jest rzeczywiście sprzedawane, i jest zwykle wyrażana procentowo. Sprzedaż netto odnosi się zasadniczo do tej samej rzeczy, ale w liczbach bezwzględnych.
Sell-Through% = Jednostki sprzedane ÷ Jednostki odebraneWskaźnik do sprzedaży
To oblicza stan początkowy miesiąca do liczby sprzedaży w danym miesiącu. Kluczowym rozwiązaniem jest to, że stosunek ten jest miesięczny.
Stock-to-Sales = Początek Miesiąc Zapasy ÷ Sprzedaż za miesiąc8 czasopism Każdy model moda musi się uczyć
Vogue, Elle, Harper's Bazaar i GQ są jednymi z 8 magazynów, które każdy model mody musi zbadać, aby uzyskać wewnętrzny wizerunek świata mody.
Zgubiłeś swoją pracę w handlu detalicznym? 9 nowych miejsc pracy dla pracowników handlu detalicznego.
Wiele firm handlu detalicznego boryka się z problemami, a wielu sprzedawców detalicznych traci pracę. Wypróbuj nowe możliwości kariery dla pracowników handlu detalicznego.
Jak uczyć się handlu i stać się profesjonalnym przedsiębiorcą
Sugestie dotyczące najbardziej efektywnej metody nauki o handlu i zostania profesjonalnym przedsiębiorcą.