Spisu treści:
Wideo: 3 cechy skutecznego SPRZEDAWCY! 2024
Przedsiębiorcy przywiązują dużą wagę do mechaniki marketingu. Biorą warsztaty, czytają książki i zatrudniają konsultantów, aby dowiedzieć się, jak najlepiej wykonywać najlepszą pracę. Z moimi własnymi klientami często odkrywam, że ich znajomość technik marketingowych jest już całkiem dobra. To, czego im brakuje, to właściwy rodzaj postawy marketingowej.
Czy któreś z opisanych poniżej postaw brzmi znajomo? Jeśli tak, możesz sabotować własne działania marketingowe. Zapoznaj się z kilkoma możliwymi rozwiązaniami.
Nie powinienem sprzedawać
Jeśli jesteś wystarczająco dobry w tym, co robisz, mówisz sobie, klienci powinni po prostu przyjść do ciebie. Marketing jest dla produktów, a nie dla profesjonalistów. Masz lata treningu i doświadczenia w swojej specjalności, dlaczego miałbyś spędzać swój cenny czas na marketingu?
Ta percepcja jest niezwykle powszechna wśród konsultantów i profesjonalistów, choć wielu z nich się nie przyzna. Faktem jest, że skuteczny marketing jest niezbędną częścią własności firmy. Gdybyś mógł uzyskać wszystkie opłacane prace, których chciałbyś, bez konieczności wprowadzania na rynek, dlaczego wszyscy nie byliby samozatrudnieni?
Jeśli postrzegasz marketing jako brudny biznes, spróbuj myśleć o nim jak o pieluchach, które musisz zmienić, aby mieć radość bycia rodzicem. Ale zamiast koncentrować się na tym, czego nie lubisz, powiązaj swoje obowiązki marketingowe z wizją udanego biznesu.
Wizualizuj czeki przychodzące w poczcie, gdy nadchodzi czas na wykonanie zimnego połączenia lub zobrazuj podpisaną umowę podczas przygotowywania prezentacji. Opublikuj przypomnienia wizualne (np. Zdjęcia lub wycinki) na biurku z powodów, dla których w pierwszej kolejności podjął się samozatrudnienia. Rodzice nie pamiętają wszystkich pieluszek, kiedy patrzą na zdjęcia dziecka.
Nie mam czasu na marketing
Są tylko dwie sytuacje, w których może to być prawdą: jesteś zbyt zajęty wykonywaniem pracy z klientem, którą już masz, lub masz inne ważne obowiązki (np. Praca zewnętrzna lub małe dzieci) zajmujące Twój czas.
Łatwo jest uwierzyć, że wykonywanie zleconej przez klienta pracy jest ważniejsze niż marketing, zwłaszcza gdy terminy są napięte. Ale jeśli zawsze będziesz przestrzegać tych zasad, zostaniesz zamknięty w cyklu ucztowania lub głodu, bez nowych klientów czekających na ciebie po zakończeniu pracy.
Niezależnie od tego, czy Twoje obowiązki uniemożliwiają marketing w firmie, czy poza nią, musisz przeznaczyć minimalną ilość czasu w każdym tygodniu. Nawet dwie godziny tygodniowo mogą znacząco zmienić sytuację, jeśli konsekwentnie wykorzystujesz ten czas na marketing.
Wyobraź sobie, że zaspałeś i spóźniłeś się na spotkanie. Możesz pominąć śniadanie, ale czy wyjdziesz z domu bez mycia zębów? Oczywiście nie. Jeśli chcesz odnieść sukces w biznesie, właśnie taki marketing automatyczny powinien stać się dla Ciebie.
Mój marketing nie działa
To prawda, że coś może być nie tak z twoim marketingiem. Być może Twoja wiadomość jest niejasna lub stosowane przez Ciebie taktyki są nieodpowiednie dla odbiorców. Uważam jednak, że dla większości właścicieli firm, którzy tak twierdzą, prawdziwym problemem nie jest to, że ich marketing nie działa, ale że nie działają oni w marketingu.
Załóżmy, że Twoja firma potrzebuje średnio dwóch nowych klientów miesięcznie. Jeśli z własnego doświadczenia wynika, że musisz przedstawić szczegółową prezentację, propozycję lub wstępne konsultacje trzem potencjalnym klientom, aby jeden mógł powiedzieć "tak", będziesz musiał wykonać sześć z tych prezentacji miesięcznie.
Teraz, z iloma potencjalnymi klientami musisz mieć kontakt, aby zainteresować się prezentacją? Dziesięć, może? Oznacza to, że musisz skontaktować się z 60 potencjalnymi klientami każdego miesiąca, aby wylądować dwójką nowych klientów. Jeśli wykonasz tę matematykę dla siebie, szybko zorientujesz się, że jedyną rzeczą, która jest nie tak z marketingiem, jest to, że nie ma go wystarczająco dużo.
Edytowane przez Laura Lake
Identyfikacja radiowa (RFID) i SAP
Identyfikacja radiowa (RFID) staje się coraz bardziej powszechna w przemyśle wytwórczym do śledzenia produktów w całym łańcuchu dostaw
Handel w bok: Definicja, identyfikacja, strategie
Rynek boczny nie wyznacza żadnego kierunku, ale można zidentyfikować i zarabiać na rynku bocznym, stosując kilka sprawdzonych strategii.
Identyfikacja tożsamości pracowników transportu (TWIC)
Dowiedz się więcej o karcie TWIC wydanej przez TSA, która jest wykorzystywana do identyfikacji wszystkich pracowników wymagających dostępu bez eskorty do obiektów portowych i statków.