Spisu treści:
- Oni poczuwają się do winy
- Infiltrują Twój kanał
- Tworzą kontekst
- Obiecują, że odwrócą zegar
- Zmniejszają rozmiar paczki
- Wyprowadzają swoją Wewnętrzną Łowczynię
Wideo: 10 obrzydliwych rzeczy, które robią kobiety, ale trudno im się przyznać 2024
Według raportu opublikowanego przez Nielsen, ich szacunkowa łączna siła nabywcza waha się od 5 trylionów do 15 bilionów dolarów rocznie i oczekuje się, że kontrolują dwie trzecie bogactwa konsumentów w ciągu najbliższych 10 lat. Marketerzy celują prosto w kobiety, z arsenałem sztuczek, których celem jest skłonienie ich do otwarcia portfeli i wydania dużych pieniędzy. Wiedząc, co robią, daje ci niezbędną amunicję, aby ochronić siebie.
Oni poczuwają się do winy
"Wiele prac marketingowych dotyczących poczucia winy" - mówi Martin Lindstrom, ekspert ds. Brandingu, konsultant neuromarketingowy i autor "Small Data". Ta szczególna emocja jest bardziej skuteczna w wywieraniu wpływu na portfele kobiet niż na męskie. Czemu? Badania opublikowane w czasopiśmie Spanish Journal of Psychology pokazują, że kobiety po prostu czują więcej winy, głównie dlatego, że są społecznie uwarunkowane.
Lindstrom twierdzi, że poczucie winy działa z dwóch powodów. Pierwszy jest emocjonalny, ponieważ każdy zakupiony produkt lub usługa sprawi, że poczujesz się lepszą matką, lepszą żoną lub lepszym przyjacielem. Drugi jest racjonalny i koncentruje się na praktyczności produktu lub usługi, ponieważ rozwiąże on określony problem, taki jak brak czasu w harmonogramie.
Infiltrują Twój kanał
Jak często sprawdzasz swój Instagram? Prawie dwie trzecie użytkowników jest codziennie na platformie, a ponad jedna trzecia z nich codziennie robi wiele pit-stopów, według Pew Research Center. Dotrzymywanie kroku Joneses nigdy nie było łatwiejsze i bardziej wciągające. Niesie z sobą presję na wydatki. Kanały społecznościowe dają możliwość "porównywania się do wszystkich w każdym wymiarze", wyjaśnia Lindstrom. Rezultat jest taki, że dążenie do tego "godnego Instagramu" życia nigdy nie było większe.
Oczywiście reklamodawcy wiedzą o tym, a teraz płacą celebrytom i "wpływowcom społecznym" (tj. Osobom, które mają duże społeczne zainteresowania), aby promować produkty i usługi za pośrednictwem swoich kanałów społecznościowych. Opowiadanie faktów z fikcji może być trudne (hasztagi, takie jak #ad i #spon mają za zadanie ostrzegać cię o płatnych postach, ale nie zawsze są obecne). Jedno jest pewne, że więcej kobiet patrzy i lubi. Wśród internautów Facebook, Pinterest i Instagram to trzy najlepsze platformy społecznościowe, a kobiety uczestniczą częściej niż mężczyźni.
Tworzą kontekst
W przypadku marketingu dla kobiet reklamodawcy mają większe szanse na dodanie kontekstu do korzystania z produktu. Zachęca to do zastanawiania się nad tym, jak produkt mógłby wyglądać w swoim własnym życiu - a gdy weźmiesz go w posiadanie w ten (choć wyimaginowany) sposób, skraca on proces zakupu.
Obiecują, że odwrócą zegar
Czy jest fontanna młodości? Dla marketerów z pewnością jest. Ponieważ ludzie błagają o więcej godzin dziennie i próbują przeciwstawić się efektom starzenia, nie jest zaskakujące, że badania pokazują, że im częściej używasz słowa "czas" lub odniesienie do niego w reklamie, zamienia się prosto w sprzedaż, mówi Lindstrom.
Zmniejszają rozmiar paczki
Czy zauważyłeś, że niektóre napoje i produkty stają się coraz mniejsze? Na przykład firmy produkujące napoje bezalkoholowe zauważyły, że kobiety nie kupują już więcej puszek po napojach ze względu na związane z nimi problemy zdrowotne.
Rozwiązanie? "Zaprojektuj mniejsze puszki dla kobiet, aby nie czuły się winne" - mówi Lindstrom. Konsumenci płacą teraz za mniej i działają. Na początku tego roku Coca-Cola ogłosiła, że sprzedaż mniejszych opakowań (tj. 8-pakowych butelek 12-uncji i puszek 7,5-uncji) nadal rośnie, a sprzedaż większych butelek i puszek nadal spada.
Wyprowadzają swoją Wewnętrzną Łowczynię
"Kobiety podświadomie chcą polować na dobry interes", wyjaśnia Lindstrom. "Polowanie polega na poczuciu nagrody". Aby umożliwić to zachowanie, sklepy celowo brudzą swoje stoły i ukrywają produkty. "Jeśli masz dwie tabele obok siebie - jedną, która jest zgrabna w porównaniu z jedną, która jest brudna - brudny stół sprzedaje o 17 procent więcej", mówi. Dzięki zakupom z dziewczyną zyskujesz jeszcze większą konkurencyjność, wydając nawet o 12% więcej. Dlatego najlepiej polować samotnie.
W grę wchodzi także muzyka. Według Lindstrom, jeśli rytm jest wolniejszy niż tempo bicia serca, kobiety kupują 29% więcej. Badania pokazują, że wolisz iść wolniej i dlatego spędzasz więcej czasu w sklepie. Jednym ze sposobów na uniknięcie nadmiernego wydatkowania jest znalezienie wszystkich produktów, które chcesz kupić, pozostawienie ich, a następnie powrót następnego dnia. Reakcja dopaminy, którą początkowo miałeś, gdy zobaczyłeś produkty po raz pierwszy, jest niższa za drugim razem. Wynik? Połowa tych produktów pozostanie w sklepie.
Naucz się sztuczek, aby przestać używać kart kredytowych
![Naucz się sztuczek, aby przestać używać kart kredytowych Naucz się sztuczek, aby przestać używać kart kredytowych](https://i.travelcashinc.com/img//new/credit-debt/learn-tricks-to-stop-using-your-credit-cards-1.jpg)
Jeśli masz zły kredyt lub masz za dużo długów, czas odłożyć karty kredytowe. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci pozbyć się nawyku karty kredytowej.
Hacki na język ciała pomagają kobietom w pracy
![Hacki na język ciała pomagają kobietom w pracy Hacki na język ciała pomagają kobietom w pracy](https://i.travelcashinc.com/img//new/women-in-business/how-non-verbal-communication-can-help-women-get-ahead-at-work.jpg)
Komunikacja niewerbalna mówi dużo, zwłaszcza w przypadku kobiet w biznesie. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, w jaki sposób język ciała może cię powstrzymać, lub pomóż awansować.
Wyczyść (lub nie) odpowiednio do sprzedaży używanych przedmiotów
![Wyczyść (lub nie) odpowiednio do sprzedaży używanych przedmiotów Wyczyść (lub nie) odpowiednio do sprzedaży używanych przedmiotów](https://i.travelcashinc.com/img//new/ebay/clean-or-dont-appropriately-for-used-item-sales.jpg)
Ilość sprzątania, które stosujesz do sprzedaży w serwisie eBay, może mieć wiele wspólnego z ceną sprzedaży. Oto kilka wskazówek dotyczących czyszczenia używanych przedmiotów w serwisie eBay.