Dowiedz się, jak technologia pomaga firmom osiągnąć globalny poziom

Jeśli uważasz, że małe, importowanie / eksportowanie staje się po prostu kliknięciem myszy. Już w 1985 r. Zacząłem postrzegać rynki poza Stanami Zjednoczonymi jako przyszłość naszej firmy. Wprowadziliśmy nawet nazwę "global", "trading" i "sourcing" w naszej firmie (Global TradeSource, Ltd.).

Taka wizja, wraz z facylitatorem zwanym Internetem, przełamała wszelkie możliwe bariery wzrostu i dobrobytu oraz zmieniła sposób prowadzenia biznesu na świecie. W momencie, gdy tworzysz witrynę internetową, blog lub konto na Facebooku, twój punkt kontaktowy z konsumentami staje się globalny.

Wykorzystanie technologii, zwłaszcza sieci społecznościowych, takich jak Facebook, LinkedIn i Twitter, wraz z pojawieniem się smartfonów i tabletów, sprawia, że ​​znalezienie możliwości na rynku światowym jest bryzą dla właścicieli małych firm i menedżerów, którzy mogą spodobać się pomysłowi wejścia na rynki światowe. W wyniku tych postępów w dziedzinie technologii te same osoby mogą stworzyć możliwości (nie tylko ich szukać!), A nawet uruchomić nowe przedsiębiorstwa w mgnieniu oka w oparciu o niezaspokojone potrzeby i zainteresowania wyrażane przez konsumentów.

Moją teorią jest to, że nie działa się już w próżni (na przykład jako przedsiębiorca solowy, jak to robiłem przez wiele lat, począwszy od 1985 r.), Ponieważ sieci społecznościowe pozwalają nam szybko rozszerzać nasze połączenia na całym świecie, zwiększając naszą zdolność do identyfikacji więcej możliwości. Oto dwa konkretne przykłady na temat tego, w jaki sposób technologie pomagają firmom działać globalnie.

Powstaje firma importująca

Mary Smith (nie jej prawdziwe imię) podróżuje do Indonezji z mężem na wakacje. Dostrzega wspaniałą ceramikę, w której od razu się zakochuje. Ona nie tylko je kupuje, ale także zastanawia się, w jaki sposób może ją importować, aby odsprzedać lokalnym sklepom w jej sąsiedztwie. Sprawdza pudełko zewnętrzne i jest szczęśliwa, że ​​widzi na nim nazwę producenta.

Kiedy wraca do domu w Australii, umieszcza kawałek ceramiki na szczycie kominka w swoim domu, pozostawia puste pudełko w swojej szafie i zapomina o pomyśle importu. Jest zbyt zajęta! Gdy święta się kręcą, urządza w swoim domu serię przyjęć i za każdym razem ktoś podziwia ceramikę.

Kilka miesięcy mija i nagle, gdy ma trochę wolnego czasu, powraca do idei importowania ceramiki. Wyciąga puste pudełko z szafy, śledzi nazwę firmy i znajduje swoją stronę w Internecie. Wysyła ona e-maile do firmy, a po 30 dniach ma ceny, próbki i małe zamówienie na próbę. Mary rozpoczęła działalność importową.

Narodziny firmy eksportowej

Tom Jackson (nie jego prawdziwe nazwisko) idzie na targi żywności rano, w południe i w nocy. Chociaż pracuje na pełen etat w branży motoryzacyjnej, jego prawdziwą pasją jest jedzenie. Zawsze szuka nowych produktów spożywczych, by spróbować. Na jednym z lokalnych targów, które odwiedza w Chicago, zakochuje się w specjalnym produkcie, który smakuje jak sernik, karmel, czekolada i masło okruszki wszystko zrolowane do jednego przepysznego ciasteczka wielkości krążka hokejowego. Rozmawia z osobą na stoisku i pyta, czy eksportuje produkt. Mówią "nie".

W związku z tym wyraża zainteresowanie współpracą z firmą w wolnym czasie jako niezależny wykonawca eksportu swoich produktów do kilku wybranych krajów. Oto i tak mówią "tak". Po upewnieniu się, że składniki w pliku cookie mogą być przechowywane w tranzycie i uchwalać przepisy prawne, zostaje sporządzona umowa.

Za pośrednictwem Internetu Tom kontaktuje się z administracją handlu międzynarodowego, aby przeprowadzić wyszukiwanie partnerów dla agentów zlokalizowanych w Dubaju, Arabii Saudyjskiej i Omanie - obszarach świata, gdzie jego zdaniem istnieje znaczny popyt i bogactwo na zakup produktów dla smakoszy.

W ciągu trzech miesięcy i przy pomocy ITA (wszystko odbywa się za pośrednictwem poczty elektronicznej) Tom ustawia dwóch agentów w dwóch różnych krajach. Wysyła testową wysyłkę plików cookie do każdego rynku, aby zapewnić nieprzerwane pliki cookie do ich ostatecznego miejsca docelowego, a także odkrywa, że ​​pliki cookie są używane przez wszystkich, którzy je próbują. Pierwsze zamówienie agenta z Dubaju otrzymuje za 10 000 pakietów plików cookie. Tom jest teraz w branży eksportowej.

Obie te firmy zaczęły swoją działalność od technologii, z których większość z nas korzysta na co dzień, ilustrując fakt, że to, co naprawdę mamy w naszych rękach, to nowy paradygmat konkurencyjności na świecie i nowego sposobu intensywnego korzystania z informacji. Podczas gdy nic nie przebije dobrego spotkania twarzą w twarz, aby pogłębić wiedzę o kraju i kliencie, wykorzystanie technologii powinno być priorytetem.