Wideo: Jak można zarabiać bez wkładu własnego. 2024
Różnica między całkowitymi przychodami ze sprzedaży a całkowitymi kosztami zmiennymi. Termin ten można stosować do produktu lub linii produktów i jest ogólnie wyrażany jako procent.
Contribution Margin = Sales - Koszty zmienne
W sprzedaży detalicznej Procent marży brutto jest uznawany jako procent marży wkładu. Informacja o marży wkładu może być wykorzystana do dodania lub usunięcia produktów i linii produktów lub do podejmowania świadomych decyzji cenowych.
Na przykład,Po odjęciu naszych całkowitych kosztów zmiennych od naszej sprzedaży stwierdziliśmy, że nasza roczna marża na pokrycie składek wyniosła 42%. Innymi słowy, dla każdego dolara sprzedaży pozostawiono 42 centy, aby przyczynić się do bezpośrednich kosztów i zysków.
Kluczem do marży składki versus marży brutto jest metoda zastosowana do jej obliczenia. W tym scenariuszu odejmujesz jedynie koszty zmienne. Te koszty zmienne mogą obejmować koszty sprzedaży, koszty transportu, koszty administracyjne itp., Ale nie koszty stałe, takie jak czynsz. Z kolei zysk brutto obliczany jest poprzez odjęcie kosztów sprzedaży towarów (COGS) od sprzedaży. Ponieważ koszt sprzedanych towarów zwykle obejmuje mieszankę kosztów stałych i zmiennych, zysk brutto jest nie równy marży wkładu. Jest to osobne spojrzenie na wyniki mierzone dla innego komponentu.
Zazwyczaj można użyć rynku kontrybucji, aby obliczyć widok swojej firmy handlowej na trzy sposoby.
- W sumie
- Według jednostki
- Jako współczynnik
Zasadniczo wartość marży na pokrycie składek polega na sprawdzeniu, w jaki sposób różne części Twojej firmy wpływają na siebie i wpływają na siebie nawzajem, takich jak całkowita sprzedaż, ceny sprzedaży, koszty stałe, wydatki zmienne, itp. W sumie monitorujesz kwotę uzyskanego wkładu przez sklep jako całość. Oczywiście różne linie produktów będą miały różne marże. Niektóre przyczynią się do zwiększenia marży niż inne.
Łączna sprzedaż, koszty i marże są proporcjonalne do siebie w porównaniu do stałych kosztów, które pozostają bez zmian, niezależnie od tego, jak wysokie są Twoje marże lub jaki jest twój wzrost sprzedaży z roku na rok. To, co sprzedajesz, może wpłynąć na twój marżę i zysk, ale nie zmienia czynszu.
Jednakże, jako detalista, obliczenie składki marży nie jest tak istotne jak inne obliczenia marży i zysków. Ten widok i równanie są bardziej przydatne dla producenta niż dla sprzedawcy. Podczas gdy detalista chce wiedzieć, które produkty mogą generować (przyczyniać) najwięcej zysku, rzeczywistość jest taka, że istnieje niewiele kosztów zmiennych. Koszty zmienne pochodzą z materiałów użytych do wytworzenia produktu. Weźmy na przykład but. Jeden but może być wykonany ze skóry krowy, a drugi z materiałów stworzonych przez człowieka.
Koszt montażu jest taki sam, ale koszt materiału jest znacznie inny. Użycie tej migawki pomaga producentowi określić, czy powinni zmienić materiały w produkcji. Ale jako detalista, but kosztuje 50 dolarów, niezależnie od tego, czy materiał. Jest to koszt, który sprzedawca obciąża sklep detaliczny.
Dolna linia (aby użyć kalambur) istnieją inne kalkulacje, które są dla ciebie ważniejsze jako sprzedawca. Jest wiele innych, na które powinieneś patrzeć regularnie, które znacznie lepiej odniosą Twój sukces niż marża. Musisz nauczyć się, jak je obliczać i jak je czytać na podstawie swoich szczegółowych informacji w każdym miesiącu. Oto kilka linków do artykułów, które pomogą Ci dowiedzieć się więcej o nich i jak ci pomogą.
- GMROI
- Zysk brutto
- Koszt dobra sprzedanego
- Zestawienie Zysków i Strat
Obliczanie marży zysku netto
Marża zysku netto to wskaźnik finansowy porównujący zysk netto spółki po opodatkowaniu z przychodem. Możesz to obliczyć za pomocą rachunku zysków i strat.
Dochód z marży wkładu
Oto przykład oświadczenia o dochodzie z tytułu marży wkładu, ilustrujący zwrot kosztów w dolarach. Dowiedz się, jak obliczyć i wykorzystać te cenne dane.
Definiowanie współczynnika wkładu Definicja i obliczanie
Wskaźnik marży wkładu wskazuje procent każdej sprzedaży jednostkowej dostępnej na pokrycie kosztów stałych i zysków spółki.